綠城中國(guó)華東區(qū)域總卸任

2026年1月，綠城中國(guó)宣布了華東區(qū)域管理層的重要調(diào)整：

? 卸任者：賴圣場(chǎng)，原綠城中國(guó)華東區(qū)域總經(jīng)理兼上海公司總經(jīng)理。他是一位“老綠城人”，曾擔(dān)任集團(tuán)總經(jīng)理助理，主持或參與過多個(gè)知名高端項(xiàng)目的打造，在產(chǎn)品品質(zhì)管理方面經(jīng)驗(yàn)深厚。在上海期間，他主導(dǎo)了包括潮鳴東方在內(nèi)的多個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)。

? 接任者：潘思遠(yuǎn)，原綠城中國(guó)浙江區(qū)域副總兼浙南片區(qū)總。他是70后，擁有英國(guó)劍橋大學(xué)建筑系碩士學(xué)位，早期在港資房企有超過20年的工作經(jīng)歷。在浙江區(qū)域，他分管的浙南片區(qū)業(yè)績(jī)突出，特別是義烏鳳起潮鳴項(xiàng)目成為現(xiàn)象級(jí)豪宅，單盤銷售額高達(dá)約60億元，使其在業(yè)內(nèi)聲名大噪。

? 賴圣場(chǎng)新去向：卸任華東區(qū)域總經(jīng)理后，賴圣場(chǎng)已調(diào)任至綠城生活科技集團(tuán)擔(dān)任總經(jīng)理。

換帥背后的現(xiàn)實(shí)壓力

這次人事變動(dòng)并非簡(jiǎn)單的輪崗，其背后反映了綠城在華東區(qū)域，特別是上海市場(chǎng)面臨的挑戰(zhàn)。

? 上海項(xiàng)目銷售承壓：根據(jù)2025年11月的報(bào)道，由賴圣場(chǎng)直接負(fù)責(zé)的上海“北蔡地王”項(xiàng)目綠城逸廬銷售情況遠(yuǎn)不及預(yù)期。項(xiàng)目首次開盤去化不佳，第二次開盤盡管小幅漲價(jià)，但網(wǎng)簽率依然很低，銷售金額未能覆蓋高昂的土地成本。

? 多個(gè)“地王”項(xiàng)目的挑戰(zhàn)：綠城在前兩年較為激進(jìn)地在上海獲取了多個(gè)高價(jià)“地王”項(xiàng)目。隨著市場(chǎng)降溫，這些項(xiàng)目如何成功解套成為巨大考驗(yàn)。

? 已交付項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)問題：同時(shí)，綠城在上海的一些已交付高端項(xiàng)目，如外灘蘭庭等，也被曝出車位高價(jià)銷售、租賃糾紛等運(yùn)營(yíng)問題，對(duì)品牌口碑造成了一定影響。

? 集團(tuán)層面的業(yè)績(jī)壓力：2025年，綠城中國(guó)母公司中交集團(tuán)對(duì)綠城董事會(huì)進(jìn)行了調(diào)整，新管理層上任后，對(duì)業(yè)績(jī)表現(xiàn)自然更為關(guān)注。作為重鎮(zhèn)的華東區(qū)域，其業(yè)績(jī)表現(xiàn)顯得尤為關(guān)鍵。

新任主帥的履歷與看點(diǎn)

選擇潘思遠(yuǎn)接掌華東區(qū)域，綠城的意圖十分明確。

潘思遠(yuǎn)的成功主要源于他在浙江區(qū)域，尤其是在義烏這類“隱形冠軍城市”的成功方法論。他實(shí)踐了一種“客戶平權(quán)”的理念，即無論城市能級(jí)高低，客戶對(duì)美好生活的追求是平等的，都值得獲得頂級(jí)產(chǎn)品。在義烏，他通過“街坊定律”與高凈值客戶群體建立了深度互動(dòng)和信任，甚至與業(yè)主共創(chuàng)產(chǎn)品細(xì)節(jié)，從而精準(zhǔn)把握需求，打造出現(xiàn)象級(jí)樓盤。這種深度洞察客戶、打造極致產(chǎn)品的能力，正是當(dāng)前綠城在上海市場(chǎng)突破同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)所急需的。

總結(jié)：一次戰(zhàn)略性的攻堅(jiān)換防

總的來說，賴圣場(chǎng)的卸任和潘思遠(yuǎn)的上任，是綠城中國(guó)一次戰(zhàn)略性的權(quán)力交接。這標(biāo)志著華東區(qū)域的發(fā)展重點(diǎn)從快速獲取資源轉(zhuǎn)向了深度攻堅(jiān)與精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。潘思遠(yuǎn)的核心任務(wù)，就是將他在浙江被驗(yàn)證成功的產(chǎn)品打造能力和客戶深耕經(jīng)驗(yàn)，復(fù)制到競(jìng)爭(zhēng)更為激烈的上海市場(chǎng)，解決高端項(xiàng)目滯銷難題，實(shí)現(xiàn)“地王”項(xiàng)目的價(jià)值突破。