目前,短視頻的流量多可怕?一個女子發(fā)了短視頻說自己不會殺豬,能否有人幫忙殺豬。
你猜怎么著?直接來了上千名男士要幫忙殺豬。短視頻的力量實在是可怕!
所以,企業(yè)蜂擁做短視頻營銷,企業(yè)家蜂擁做IP。小米雷軍、長城魏建軍、360周鴻祎......每天幫著拍視頻,搞直播。
但是,貴州老干媽卻遠離視頻營銷,自己也不做電商,卻占據(jù)了1/5的辣椒醬市場。產(chǎn)品遠銷上百個國家。
據(jù)說,2024年的銷售額再度回到曾經(jīng)的巔峰時刻——54億元。
事實上,老干媽曾在2021年時,營業(yè)額跌到了低谷。當(dāng)時,創(chuàng)始人陶華碧把企業(yè)交給兩個兒子經(jīng)營,自己選擇退休。
可是,兩個兒子不爭氣,沒用多久,老干媽的營業(yè)額就開始下滑。原因是:口味變了。
口味變了的原因是將貴州辣椒換成了河南辣椒,雖然口味細微差別,但是消費者不買賬了。
于是2021年80歲的陶華碧重新出山,開始重整老干媽。其實,她就用了一招:把河南辣椒換成貴州辣椒。
老干媽熟悉的味道又回來了,于是銷售額便開始恢復(fù)。
而且老干媽并沒有追趕短視頻帶貨的風(fēng)口,沒有搞網(wǎng)絡(luò)流量賣貨,但是并不影響份額超過20%,業(yè)績節(jié)節(jié)攀升。
陶老太太沒有搞什么高大上的粉絲營銷,老干媽在全球的粉絲卻不知道有多少億。
換貴州辣椒看似一個非常簡單的操作,卻蘊藏著大道理。
第一,產(chǎn)品品質(zhì)是企業(yè)的生命線。河南辣椒比貴州辣椒便宜,但是口味有差別,影響了產(chǎn)品品質(zhì)。產(chǎn)品品質(zhì)沒了,節(jié)約成本就毫無意義。
第二,真誠做企業(yè)。現(xiàn)在企業(yè)搞短視頻營銷,粉絲營銷,更多是擺拍,里面加入了太多“表演”成分。
你以為網(wǎng)友看不懂你在說謊,其實大錯特錯。就如同陶華碧的兒子以為消費者吃不出河南辣椒的味道不一樣。
企業(yè)不真誠,一定會被發(fā)現(xiàn),而曝光越多,流量越大,越會被反噬。所以,做企業(yè),務(wù)必真誠對待消費者,對自己講的每句話負責(zé)。做短視頻營銷的時候,要放棄表演成分。
第三,回歸企業(yè)的本質(zhì)。任何企業(yè)想要跳出競爭紅海,就必須打造出差異化,做出自己的定位。
老干媽就是貴州辣椒醬,油辣椒有著獨特的風(fēng)味。失去了這個獨特性,就失去了定位,就失去了品牌。
同樣,做手機的、造車的、做家電的,任何企業(yè)都要回歸到企業(yè)的本質(zhì)上,那就是踏踏實實做好產(chǎn)品創(chuàng)新,做好差異化定位。
這個社交媒體的時代,流量的時代,好產(chǎn)品自己也會說話。自發(fā)的火爆全網(wǎng),肯定要比企業(yè)自己尷尬吹噓效果好太多。
企業(yè)家們還是埋頭做戰(zhàn)略,搞創(chuàng)新,不要當(dāng)網(wǎng)紅!
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