80歲的“老干媽”，給網紅企業家上了一課

目前，短視頻的流量多可怕？一個女子發了短視頻說自己不會殺豬，能否有人幫忙殺豬。

你猜怎么著？直接來了上千名男士要幫忙殺豬。短視頻的力量實在是可怕！

所以，企業蜂擁做短視頻營銷，企業家蜂擁做IP。小米雷軍、長城魏建軍、360周鴻祎......每天幫著拍視頻，搞直播。

但是，貴州老干媽卻遠離視頻營銷，自己也不做電商，卻占據了1/5的辣椒醬市場。產品遠銷上百個國家。

據說，2024年的銷售額再度回到曾經的巔峰時刻——54億元。

事實上，老干媽曾在2021年時，營業額跌到了低谷。當時，創始人陶華碧把企業交給兩個兒子經營，自己選擇退休。

可是，兩個兒子不爭氣，沒用多久，老干媽的營業額就開始下滑。原因是：口味變了。

口味變了的原因是將貴州辣椒換成了河南辣椒，雖然口味細微差別，但是消費者不買賬了。

于是2021年80歲的陶華碧重新出山，開始重整老干媽。其實，她就用了一招：把河南辣椒換成貴州辣椒。

老干媽熟悉的味道又回來了，于是銷售額便開始恢復。

而且老干媽并沒有追趕短視頻帶貨的風口，沒有搞網絡流量賣貨，但是并不影響份額超過20%，業績節節攀升。

陶老太太沒有搞什么高大上的粉絲營銷，老干媽在全球的粉絲卻不知道有多少億。

換貴州辣椒看似一個非常簡單的操作，卻蘊藏著大道理。

第一，產品品質是企業的生命線。河南辣椒比貴州辣椒便宜，但是口味有差別，影響了產品品質。產品品質沒了，節約成本就毫無意義。

第二，真誠做企業。現在企業搞短視頻營銷，粉絲營銷，更多是擺拍，里面加入了太多“表演”成分。

你以為網友看不懂你在說謊，其實大錯特錯。就如同陶華碧的兒子以為消費者吃不出河南辣椒的味道不一樣。

企業不真誠，一定會被發現，而曝光越多，流量越大，越會被反噬。所以，做企業，務必真誠對待消費者，對自己講的每句話負責。做短視頻營銷的時候，要放棄表演成分。

第三，回歸企業的本質。任何企業想要跳出競爭紅海，就必須打造出差異化，做出自己的定位。

老干媽就是貴州辣椒醬，油辣椒有著獨特的風味。失去了這個獨特性，就失去了定位，就失去了品牌。

同樣，做手機的、造車的、做家電的，任何企業都要回歸到企業的本質上，那就是踏踏實實做好產品創新，做好差異化定位。

這個社交媒體的時代，流量的時代，好產品自己也會說話。自發的火爆全網，肯定要比企業自己尷尬吹噓效果好太多。

企業家們還是埋頭做戰略，搞創新，不要當網紅！