80歲的“老干媽”，給網(wǎng)紅企業(yè)家上了一課

目前，短視頻的流量多可怕？一個女子發(fā)了短視頻說自己不會殺豬，能否有人幫忙殺豬。

你猜怎么著？直接來了上千名男士要幫忙殺豬。短視頻的力量實在是可怕！

所以，企業(yè)蜂擁做短視頻營銷，企業(yè)家蜂擁做IP。小米雷軍、長城魏建軍、360周鴻祎......每天幫著拍視頻，搞直播。

但是，貴州老干媽卻遠離視頻營銷，自己也不做電商，卻占據(jù)了1/5的辣椒醬市場。產(chǎn)品遠銷上百個國家。

據(jù)說，2024年的銷售額再度回到曾經(jīng)的巔峰時刻——54億元。

事實上，老干媽曾在2021年時，營業(yè)額跌到了低谷。當(dāng)時，創(chuàng)始人陶華碧把企業(yè)交給兩個兒子經(jīng)營，自己選擇退休。

可是，兩個兒子不爭氣，沒用多久，老干媽的營業(yè)額就開始下滑。原因是：口味變了。

口味變了的原因是將貴州辣椒換成了河南辣椒，雖然口味細微差別，但是消費者不買賬了。

于是2021年80歲的陶華碧重新出山，開始重整老干媽。其實，她就用了一招：把河南辣椒換成貴州辣椒。

老干媽熟悉的味道又回來了，于是銷售額便開始恢復(fù)。

而且老干媽并沒有追趕短視頻帶貨的風(fēng)口，沒有搞網(wǎng)絡(luò)流量賣貨，但是并不影響份額超過20%，業(yè)績節(jié)節(jié)攀升。

陶老太太沒有搞什么高大上的粉絲營銷，老干媽在全球的粉絲卻不知道有多少億。

換貴州辣椒看似一個非常簡單的操作，卻蘊藏著大道理。

第一，產(chǎn)品品質(zhì)是企業(yè)的生命線。河南辣椒比貴州辣椒便宜，但是口味有差別，影響了產(chǎn)品品質(zhì)。產(chǎn)品品質(zhì)沒了，節(jié)約成本就毫無意義。

第二，真誠做企業(yè)。現(xiàn)在企業(yè)搞短視頻營銷，粉絲營銷，更多是擺拍，里面加入了太多“表演”成分。

你以為網(wǎng)友看不懂你在說謊，其實大錯特錯。就如同陶華碧的兒子以為消費者吃不出河南辣椒的味道不一樣。

企業(yè)不真誠，一定會被發(fā)現(xiàn)，而曝光越多，流量越大，越會被反噬。所以，做企業(yè)，務(wù)必真誠對待消費者，對自己講的每句話負責(zé)。做短視頻營銷的時候，要放棄表演成分。

第三，回歸企業(yè)的本質(zhì)。任何企業(yè)想要跳出競爭紅海，就必須打造出差異化，做出自己的定位。

老干媽就是貴州辣椒醬，油辣椒有著獨特的風(fēng)味。失去了這個獨特性，就失去了定位，就失去了品牌。

同樣，做手機的、造車的、做家電的，任何企業(yè)都要回歸到企業(yè)的本質(zhì)上，那就是踏踏實實做好產(chǎn)品創(chuàng)新，做好差異化定位。

這個社交媒體的時代，流量的時代，好產(chǎn)品自己也會說話。自發(fā)的火爆全網(wǎng)，肯定要比企業(yè)自己尷尬吹噓效果好太多。

企業(yè)家們還是埋頭做戰(zhàn)略，搞創(chuàng)新，不要當(dāng)網(wǎng)紅！