2025國際在線教育大會專訪：保研聲上海總部總經理Ricky

　　12月18日，2025國際在線教育大會成功舉辦。本屆大會以“科創賦能 智育未來”為主題，聚焦人工智能時代教育的系統性變革與戰略性創新，匯聚教育領域頂尖的教育專家、行業先鋒、知名校長、優秀的一線教育工作者以及眾多權威媒體代表，聚焦“人工智能+教育”融合創新、產教協同機制深化、教育國際化發展路徑等前沿議題，展開深度對話與實踐分享。大會致力于凝聚行業智慧，共同探索技術驅動下教育高質量發展的實施路徑，推動構建開放協同、智慧包容、面向未來的教育新生態，為中國乃至全球教育事業的發展貢獻智慧與方案。

　　受2025年國際在線教育大會邀請，保研聲上海總部總經理 Ricky接受了專訪，以下是專訪實錄。

保研聲上海總部總經理 Ricky

　　主持人：各位網友大家好，這里是2025國際在線教育大會訪談間的現場，今天我們很榮幸邀請到保研聲上海總部總經理Ricky，Ricky老師歡迎您。AI工具層出不窮，但教育的核心需求相對穩定。貴公司的產品或服務，究竟是為解決哪一個具體的教育痛點而生的？能否分享一個讓它“不可或缺”的用戶場景？

　　Ricky老師：我認為，我們所為之奮斗的保研教育并非為了解決某一單一“痛點”而生的，其核心價值是優化教育資源的配置，促進人的全面發展，更好實現教育機會公平。在當下的大學培養模式中，實際上是存在四方面結構性痛點的：

　　一是教育資源供給的鴻溝：現有教育服務大多聚焦于高考志愿填報或大三的保研/考研/留學沖刺，導致學生在大學黃金適應與探索期（大一、大二）缺乏系統性、前瞻性的規劃指導。我們有不少來自清北復交人等非常優秀本科背景的學員，他們看似有非常龐大的資源（海量課程、競賽、科研、實習等機會），但不知如何選擇與配置，容易陷入盲目跟風或錯失關鍵機會，到了大三大四臨近畢業才猛然進入大學發展拐點。

　　二是信息壁壘與教育公平：傳統保研是“信息戰”，各校考核標準、生源偏好、背景匹配度測試等都是不透明的。特別是對于院校層次相對較弱的同學，不僅是目標項目招錄考核的信息差，更有在大一到大三培養中由于院校平臺資源帶來的系統性失利。我們在8年來的觀察中，不少211、雙非的同學非常努力，他們保研逆襲名校的過程被描述為“不斷地試錯、不斷地碰壁”“用無數個再堅持”才有可能看到夢校的希望。我們的目標是“信息平泉”，將精英經驗產品化，彌合資源落差。

　　三是應試教育能力維度單一化：保研制度的學生畫像是績點、科研、競賽、英語、實習、實踐等多元能力者，而從高考走來的學生只培養“考試能力”，這與大學人才的培養模式并不匹配。保研教育提供的不僅是信息，更是在校園之外一套系統化的“元能力”培養，讓我們的學生在保研的框架內突破應試的桎梏，真正找到自己的人生目標與發展道路。

　　學員案例：一位來自三線城市、考入財經211金融專業的大一學生“小林”，在高中階段目標明確，但進入大學后突然失去方向。進校開始各種CFA、ACCA班層出不窮，卻不知道對于保研到底有什么意義；在宣講會了解到學長學姐都在為“保研”拼命，卻不知道金融專業未來有哪些細分方向（如行研、投行、量化等），也不清楚為了某個目標，大一、大二該具體參加哪些競賽、學習哪些技能（如Python）、積累何種實習。

　　在沒有我們服務時小林因為參加百團大戰被吸引在大一盲目地加入多個社團，選修一堆不相關的課程，導致大一上績點只在年級前30%，甚至夠不到保研名額；大一下通過一次我們舉辦的針對他本科院校的公益講座了解到了我們，在跟我們資深規劃師溝通的過程中我們發現他高中有過數學奧賽的基礎，本身數學的底子很不錯，因此為量身定制了一個“金融科技方向”的個性化準備清單（包括大一下學習Python基礎、大二上參加數學建模美賽和國賽、大二寒假撰寫機器學習領域的論文，大二下尋找數據分析相關實習等）。同時，在本校專屬規劃師和優秀的前輩的指引和陪伴下，大學后續的每一步都目標清晰、動態調整。我們的服務，在他最容易迷茫的起步階段，充當了“導航儀”和“腳手架”，將遙遠的保研/職業目標，分解為當下可執行的行動步驟，極大降低了試錯成本，提升了成長確定性與信心。

　　主持人：除了用戶數和營收，貴公司內部如何衡量一個教育科技產品是否“成功”？是否有某個特別的用戶反饋或案例，讓團隊覺得真正創造了價值？

　　Ricky老師：內部衡量成功的核心標準：除了用戶增長與營收，我們更關注“關鍵規劃節點采納率”與“用戶成長正反饋率”。

　　①關鍵規劃節點采納率：我們追蹤有多少用戶不僅查看了我們的規劃建議，而且真正落實了關鍵行動（如按建議參加了某個競賽、選修了某門課程、完成了某項技能學習）。這直接衡量我們內容的可信度與可執行性，并且可以幫助我們形成一個更加規范和可復制的培養模式。

　　②用戶成長正反饋率：我們定期收集用戶關于“目標清晰度提升”、“焦慮感降低”、“執行力增強”等方面的主觀反饋。也會給導師制定階段性的目標，通過用戶反饋給到導師激勵。我們內部還有一個“燈塔案例庫”，專門收錄用戶從迷茫到清晰、從規劃到收獲的成長故事。

　　學員案例：一位來自top985院校的藝術類學生朵朵，她是典型的乖乖女，在家庭的影響下，她從小學習樂器并以優異的成績進入藝術系。但進入大學后，她就開始陷入迷茫，她和我們說，她自己常常問自己，我是真的喜歡拉琴，但我是真的想以拉琴為職業嗎？我的人生是否還有更多的可能？我想看看不一樣的世界。但她也擔心此前長久的藝術生路徑已經讓她喪失了轉換賽道的能力。我們對她進行了兩年的跟蹤培養：規劃上，我們邀請到同樣是藝術生轉法錄取到清北的學姐樹立榜樣，并通過職業導師為她找到與自身藝術特長結合的娛樂法傳媒法道路；授課上，通過學長學姐而非學校老師的授課形式，減緩她的上課壓力，鼓勵她大膽嘗試，通過課余時間在保研聲系統學習民法、刑法、法理、憲法等核心法學專業課程，并成功撰寫法學研究論文；素養上，在專業課程之外，我們還安排了名著導讀、法諺精講、法與社會等課程，真正讓她感受到法學的樂趣。最后她也成功去到了另一所法學排名A的top985高校！她在反饋中寫道：“過去我覺得保研是‘別人家的游戲’，現在我發現，原來我可以結合自己的文科背景和新技術，主動‘設計’一條屬于自己的路。我不再只是被動地刷績點，而是在‘建造’自己的作品。”這個案例讓我們堅信，真正的價值不在于“灌輸焦慮然后銷售解藥”，而在于“賦能選擇”和“激發可能性”。我們成功的標志，是用戶從我們這里獲得的不僅是信息，更是行動的勇氣和清晰的自我認知。

　　主持人：展望未來1-2年，貴公司最重要的戰略發力點是什么？您如何看待教育科技行業下一步的競爭焦點與格局演變？

　　Ricky老師：1、未來兩三年戰略重心：深耕“大學生前瞻性學業與生涯規劃”賽道，并拓展“個性化決策支持工具”的深度，覆蓋計算機等更多富有前景的學科領域。我們將把低年級規劃服務作為核心增長引擎。深化“學科-行業數據庫”建設，覆蓋更多專業與新興交叉方向；優化規劃師培養體系，提供更精細的社群陪伴與一對一咨詢服務。

　　2、最看好的細分領域前景：我們最為看好“個性化教育圖譜與適應性學習規劃”領域。當前的教育科技很多集中在“授業”（知識傳授）環節的優化，但在“傳道”與“解惑”——即幫助學生認知自我、認知世界、進行重大教育決策——方面，仍有巨大空間。我們認為未來行業的趨勢是，以AI技術為增長引擎，深度融合教育學、心理學與行業數據，為每個學生動態繪制獨一無二的“成長可能性地圖”，并提供持續的適應性調整建議。我們正在此方向進行探索，旨在成為中國大學生在關鍵成長階段的“可信賴的智能規劃伙伴”，這既是巨大的社會價值所在，也是我們看到的未來教育科技最具潛力的方向之一。

　　3、開辟關鍵新方向：未來，能夠把AI技術和定制化服務結合的企業會成為行業的贏家。我們計劃將積累的規劃案例、成功路徑數據與AI結合，開發更智能的“學業規劃引擎”。它不僅能夠基于學生畫像（學校、專業、成績、興趣）提供建議，更能模擬不同選擇（如選擇A競賽而非B實習）對長期目標（如申請某類項目）的潛在影響，讓學生進行“決策沙盤推演”，使規劃從“靜態指南”變為“動態模擬”，大幅提升決策質量。