經銷商盈利面提升50%，東風風神如何啃下“家庭”這塊硬骨頭？

1月13日，東風風神2026商務大會在武漢舉行。本次大會以“我們?向新 再出發”為主題，系統總結了品牌在2025年取得的業績，并發布了面向未來的產品規劃與渠道戰略。

回顧2025年，東風風神在明確聚焦“家庭用戶”的賽道后，取得了一系列體系化成果：全年銷量超13.8萬輛，實現37%的同比逆勢增長；銷售網絡同步穩健擴張，終端門店新增180家，總量達到367家；更為關鍵的是，在銷量與網絡規模雙增長的同時，經銷商盈利面大幅提升50%，標志著品牌發展進入了更注重渠道健康與可持續性的新階段。

此外，品牌還發布了未來三年推出8款新車的產品規劃，并展示了以熱效率突破48%的馬赫電混發動機為代表的技術突破。

這一系列數據與規劃，共同勾勒出一個品牌通過深度聚焦與體系化建設，在紅海中開辟通路的清晰軌跡。

聚焦“家庭”賽道，業績與渠道雙線告捷

在東風集團整體向自主品牌傾斜資源的戰略下，東風風神明確了“智慧家享主流汽車品牌”的定位，并聚焦“為全球家庭造好車”。這一聚焦策略在2025年取得了顯著的市場回報。

盡管市場環境充滿挑戰，東風風神實現了銷量逆勢高速增長，全年銷售13.8萬輛，同比增幅達37%。更值得關注的是渠道體系的健康發展。在過去一年，品牌不僅快速拓展了銷售網絡，全國終端門店數量達到367家，更關鍵的是實現了經銷商盈利面大幅提升50%。這標志著東風風神擺脫了單純追求規模擴張的模式，進入了品牌力、產品力與渠道盈利能力協同發展的新階段。

產品矩陣瞄準家庭全場景

業績的增長離不開精準的產品出擊。2025年，定位“15萬以內最舒適的豪華座艙”的旗艦SUV風神L8成為爆款，其以豪享空間、天元智艙、4擋電混及主打的安全特性，精準擊中了主流家庭對品質出行的需求。

以此為支點，東風風神公布了更詳盡的產品藍圖。未來三年，將推出8款全新及換代車型，旨在系統化覆蓋家庭用車全場景，實現從單一產品成功到體系化競爭優勢的轉型。

風神L8 將繼續作為舒適標桿，鞏固其在5座豪華家用SUV市場的地位，并計劃通過搭載激光雷達與城市NOA功能，實現舒適與智能科技的越級；風神L9 將切入主流家用七座新能源市場，憑借旗艦級尺寸、領先的智能座艙和超長續航，滿足多人口家庭的復合出行需求；風神L7（參數丨圖片） 則聚焦年輕精致家庭，以個性化設計和智能科技，與L8形成風格與價格帶的互補。

這一產品規劃體現了品牌對當下中國家庭結構多元化、需求精準化趨勢的深刻洞察，意圖通過差異化布局，在激烈的市場競爭中開辟藍海。

主機廠帶著干，三招賦能經銷商穩盈利

亮眼的經銷商盈利數據背后，是東風風神深度重塑廠商關系的渠道策略。品牌將經銷商視為“命運共同體”，并系統化地推行了三大賦能策略：

在方法賦能上，“三段式營銷（潛客+邀約+零售）”“投資人躬身入局”“打造超級IP”三套經過市場驗證的成熟運營打法將持續深化落地，為經銷商提供可直接復制的高效運營模板；在共戰賦能上，東風風神商務大會的核心便是圍繞助力經銷商盈利而展開，品牌方與經銷商共同深耕市場，提升競爭力；在政策賦能上，推出行業頂尖的商務政策，幫助經銷商降低建店成本并簡化考核規則，搭配東風金融資金及貼息支持，全方位賦能經銷商提升盈利能力，打下廠商共贏的堅實基礎。

會上分享的案例顯示，這些方法論已在不同區域市場開花結果。例如，廈門經銷商通過打造本土化超級IP“廈門翔哥”，以輕松親切的內容實現客戶轉化；臨沂經銷商投資人親赴一線，兼任主播、銷售等多重角色；昆明經銷商則嚴格執行“三段式營銷”，通過精細化管理提升成交率。

馬赫電混再刷新記錄，夯實底層競爭力

作為東風集團自主事業的重要力量，東風風神的技術底氣來自于集團的深厚積淀和持續投入。其搭載的馬赫電混技術是核心競爭力之一。近日，全新馬赫1.5T混動專用發動機以48.09%的最高有效熱效率，獲得了中汽中心“能效之星”認證，成為行業首款熱效率突破48%的混動汽油發動機，在兼顧強勁動力的同時，為用戶帶來更低的油耗表現。

此外，集團層面全球最大噸位16000噸一體化壓鑄技術的應用，為車型的輕量化、高剛性和安全性提供了制造工藝上的保障。L2級智能輔助駕駛系統則針對家庭高頻場景（ACC S&G自適應巡航、AEB緊急制動等）進行了功能優化，提升出行安全與便利。

侃車說：

2026商務大會清晰地表明，東風風神已不再滿足于單點突破，而是致力于構建一個涵蓋精準品牌定位、清晰產品矩陣、健康渠道生態和扎實技術儲備的完整體系。

通過深度綁定家庭用戶需求、真誠聯動經銷商伙伴，東風風神正嘗試走出一條以用戶和伙伴共贏為基礎、以體系化能力為護城河的特色發展道路。在“智慧家享”的賽道上，其后續的產品落地與市場表現，將驗證這條路徑的可持續性與競爭力。