周三,今天來聊互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)思考,年入百萬的互聯(lián)網(wǎng)項目拆解,首先我們肯定達到了年入百萬營收的規(guī)模,要不然養(yǎng)不活10個人的團隊以及其他七七八八的成本,怎么理解在觸手可及的比特世界——即互聯(lián)網(wǎng)世界造一個項目呢,我以我們自己為例子拆解一下。
商業(yè)的本質(zhì)是人的鏈接,創(chuàng)造出一個價值產(chǎn)品還在其次,因為有沒有價值,要鏈接足夠多的人評判才知道,而不是自我認定,前幾天,我們店鋪顯示已經(jīng)有2萬名用戶了,而在付費用戶之上還有一個概念,我自己稱之為「日均觸達人次」。
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其實所有的商業(yè)項目都是圍繞這個基礎概念展開,不管是線下實體性的項目,還是線上的項目,「日均觸達人次」是一個遠遠比粉絲量更重要的指標,今天的互聯(lián)網(wǎng)平臺幾乎都是算法推薦,關注你的人不一定能看到你的內(nèi)容,所以粉絲量不是很重要,日均觸達人次才是核心。
我大概統(tǒng)計了一下,我們有100多萬粉絲的公眾號,四五十萬粉的健康賬號(全平臺),小十萬粉的數(shù)碼賬號(全平臺),以及現(xiàn)在6-7萬的微信好友,這就是我們所有的渠道。不管是文章還是筆記還是朋友圈還是視頻發(fā)出去,都會被人看到。此外我們有差不多達到一萬人的社群,這里的用戶可能和微信好友用戶重疊。
我粗略地預估,無成本觸達人次日均大概在2-3萬的量級——即免費流量,有成本觸達人次日均應該會有4-5萬的量級——即付費流量。
所以我們目前所有的業(yè)務1)廣告;2)課程& 社群;3)代運營,都是從這4-5萬的觸達人次產(chǎn)生的。我們的廣告主要在小紅書和抖音展開,視頻號也有一些,順便提一嘴信息差,小紅書的接廣能力是最強的;我們的帶貨主要是在B站開展,跟一些知名的品牌商合作,我自己也吃魚油。
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在抖音,也會有一些品牌找過來,同時廣告+帶貨兩種類型的合作方式,但這一塊業(yè)務,我們都是跟專業(yè)的公司合作。
課程和社群目前是做了跟《讀者》合作的課程,以及做了小紅書大健康類的賬號跟練社群,今天我會發(fā)在次條,有興趣的朋友可以去看看,跟練社群我們設置了一個非常低的價格。
代運營目前合作的主要是一家金融公司和一家地產(chǎn)公司,具體就不說了,我們希望未來拓展更多的醫(yī)療和生物醫(yī)藥類的客戶,這一塊目前是我們比較擅長的領域,我們甚至有信心可以100%幫客戶把賬號/團隊/內(nèi)容生產(chǎn)流搭建并梳理清楚,當然收費不會便宜。
日均觸達人次4-5萬,如果不好理解,就想象成是一個日均客流量4-5萬人次的商場,只是這樣的業(yè)務是在線上,而非在現(xiàn)實世界。
當然,商業(yè)不僅僅只看收入渠道,更隱秘的是成本結構,如果你不看成本結構,那河北電商老哥的營收就是全球第一。如果你看成本結構,網(wǎng)上有個段子是這么說的,河北電商老哥一年做3000萬,利潤是3000萬對應的商品那些紙箱子當廢品賣了幾萬塊錢,問就是「比種地強就行」。
成本結構除了人員場地這些必不可少的之外,一個是制作成本,視頻要拍攝,要剪輯,要制作;另外一個就是流量成本,我們都認可一件物品從A點到B點需要成本,你叫快遞要給快遞小哥付費,但很多人都忽略了這一點,一個信息從A的手機端到B的手機端,也是要付費的,而且很貴,國內(nèi)商業(yè)寬帶成本很高,只是這個費用由平臺承擔了,如果要在平臺做生意,就要自己掏這些流量成本,也要額外付費,這很正常。
如果你要切入做一個互聯(lián)網(wǎng)的項目,首先確認變現(xiàn)路徑,廣告,還是帶貨,還是做線索類的,這一步,是市場調(diào)研,第二步,你要把你的「日均觸達人次」拉到至少千人以上 ,并且持續(xù)半年,能不能做,就看這半年了,如果回報覆蓋不了產(chǎn)出,說明模式走不通,得換,或者就是前期的市場分析沒有做到位。如果走通了,就可以把觸達人次繼續(xù)拉大,但建議也不要拉得特別大,特別大有風險。
基于我的經(jīng)驗,有一點是肯定,無論是成本還是風險,線上商業(yè)項目都遠遠小于同等量級的實體項目,日均4-5萬的相當于一個成熟的區(qū)域購物中心了,當然業(yè)態(tài)肯定沒法比,所以營收也沒法比,但成本和風險,也不是一個量級的,很適合普通人切入。
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