今天要講的是一個90后小伙,做“中老年短視頻培訓”的創業故事。
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他叫做周凱富,是浙江衢州下面一個縣城里的90后小伙,初中畢業后,在義烏做電商客服,月薪5000塊,除了吃喝,根本攢不下什么錢,他就想自己創業。
2021年底,他刷短視頻,發現一60歲大媽跳廣場舞的視頻,點贊量很高,底下評論全是“老師求帶”、“我也想像你這樣快樂”的中老年人。
他腦子一轉:這不就是現成的需求嗎?
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他開始研究:這些中老年網紅是怎么火的?他們發什么內容?怎么漲粉?怎么變現?
他花了兩個星期,每天蹲在手機前,看了上百個中老年賬號,發現幾個關鍵點:
1.內容特別簡單:不是跳舞,就是做飯、帶孫子、講老故事;
2.拍攝不講究:手機支架一放,原相機拍攝,剪輯用剪輯軟件的自動模板;
3.漲粉快的,都是標題帶“退休”“60歲”“不靠子女”這種詞;
4.很多人開了“小黃車”,賣的都是低價日用品,傭金不高,但走量。
他意識到:這不是內容有多牛,而是“賽道對了”。
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中老年人想被看見,年輕人沒空做,沒人教他們,但需求巨大。那他為什么能不能開個培訓班,教中老年人拍視頻、漲粉、帶貨賺錢呢?
想到就做,夢想都是美好的,可他剛做就遇到了困難。他才30多歲,形象上太年輕了,很難取得中老年人的信任。
他立馬調整策略。他回到縣城老家,在表哥的引薦下,他結識了王阿姨。
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王阿姨是退休老師,62歲,有表現欲,愛跳廣場舞拍短視頻,家庭條件尚可但節儉,對“賺點零花錢”很有興趣。
他去王阿姨家的時候,特意買了一盒不錯的茶葉,簡答寒暄后,他就開始夸王阿姨:那個‘荷花池姐妹團’的視頻,領舞的是您吧?拍得真帶勁,好幾個鏡頭還帶轉場的,比好多年輕人拍得都好!”
王阿姨一下子來了精神:“哎呦,你還關注這個啊!就隨便拍拍,都是老姐妹一起玩。那個轉場是我孫女幫我弄的,說這樣好看。”
他見王阿姨不完全精通技術,就對王阿姨說:“您這可不是隨便拍拍!我看了,您那視頻底下好多評論問‘衣服哪里買的’、‘音樂叫什么’。您知道嗎,這就叫‘影響力’!現在好多商家就找您這樣的人幫他們帶帶貨呢。”
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一番話可把王阿姨夸高興了,于是他接著說:王阿姨,我最近就在琢磨這個事兒。您看,現在多少像您一樣,有時間、愛生活、人又靠譜的阿姨叔叔,想學拍視頻,但網上那些課,不是太貴就是講得太玄乎,根本學不會。我就想啊,要是有一個像您這樣,真玩這個、真有經驗的人,來教教他們,那不是大好事嗎?”
王阿姨有些心動,但很警惕:“我哪會教啊,我自己都是半桶水。再說了,拋頭露面的……”。
他立馬接道:“完全不用您去想怎么教!我們有現成的稿子,就是把您怎么選景、怎么跟老姐妹溝通拍出自然效果、還有您當時怎么學會用剪輯軟件的那些‘糗事’和心得,像聊天一樣說出來就行。您就當是來我們那兒,跟一群新認識的朋友分享經驗。我們負責拍、負責剪、負責所有麻煩事。”
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隨后他又給王阿姨算了一筆現實賬:一個月呢,咱們固定錄8次課,一次大概半天。一個月就是4天時間。我們給您這個數(伸出四個手指)。
王阿姨明顯高興了,但還在矜持:“可不敢當……就是幫幫忙。”
他立刻斬釘截鐵:“不不不,您就是專家!‘縣城中老年短視頻實戰專家’,這個頭銜非您莫屬。我們后面所有的宣傳,都會用您的形象和名字。您就是我們的‘王牌講師’。以后咱們出去,別人都得叫您一聲王老師!”
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在他的贊美聲中,王阿姨同意了,他隨后給王阿姨拍了三條視頻:
第一條:《退休教師的退休生活:每天跳跳舞,心情比上班還好》
第二條:《60歲學拍視頻,三天漲粉5000,我做到了!》
第三條:《用剪輯軟件剪個日常,居然有人夸我年輕!》
他親自剪輯、寫標題、發時間,三條視頻發出去,第三條爆了,漲粉1.2萬。
他立馬把這三條視頻剪成一個“成果展示”,做成新海報,還加了句:“王老師,62歲,衢州退休教師,三天漲粉破萬”。
有了實打實的案例,就該研究培訓課程了。他自己上網上學習,其實內容全是我免費教程改的。
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《養號三天破萬粉》,其實就是教大家改頭像、發垂直內容、蹭本地熱點,再摻點“刷初始流量”的小技巧;《用剪輯軟件日賺300元》,就是教剪輯套模板、加字幕、發模板變現,這些內容他用手機架個三腳架就錄了。
接下來就是找人報名了,他一開始在菜市場、五金城發傳單,人家看他年紀小,直接把傳單扔了,還有個開水果店的老板說“你這小子想騙我錢吧”。
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發傳單宣傳效果并不明顯,他就搞免費體驗課,讓王阿姨講師出馬。
他租了縣城文化宮的小會議室,50塊/小時,讓王阿姨在門口支攤,主打“大媽教大媽,包教包會”,搞1元體驗課,教大家用剪輯廣場舞視頻。
當天就來了27個人,全是中老年和個體戶,體驗課結束后當場報了6個2980的正課。
一周下來,招了17個人,網上學的那點內容,如果講三個小時就能講完,根本成不起來三天的速成班。于是他把“簡單事”包裝成“系統課”,再搞“后端變現”。
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第一天,他讓王阿姨教學員養號和定位。
教他們注冊賬號,起名字,比如“XX阿姨的幸福晚年”;
教他們“養號”:每天刷同類視頻、點贊、評論,讓系統推薦;
定位:你是跳舞的?做飯的?講老故事的?選一個。
第二天:教拍攝和剪輯。
教手機支架怎么擺,光線怎么調;
教他們用剪輯軟件“一鍵成片”功能,自動加字幕、配樂;
教他們用“熱門模板”,直接套用爆款視頻的節奏。
第三天:教變現和實操。
教他們開通“小店”;
教他們掛“精選聯盟”里的商品,比如老年鞋、按摩器、粗糧;
同時強調:“不用囤貨,賣一單賺一單錢。”
課程講完,每人發個“結業證書”,送了一個價值1999的短視頻素材包,其實就是他網盤存的免費素材,還建個群,說“后續免費答疑”。
一個課程下來,毛利接近5萬,利潤率超過99%。
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他說相比于賣培訓課,更絕的是后續變現。他接下來又搞了兩件事。
一個是“帶貨分成”合作。
很多學員不會選品,他就建了個“選品庫”,里面全是購物軟件上低價實用的老年用品,比如防滑拖鞋、艾草貼、老年手機支架。他后續還談了幾個供應商,拿5%-15%傭金。
他跟學員說:“你掛我推薦的商品,賣一單,我抽10%,幫你對接貨源、教你怎么寫文案。”
有個學員,65歲,退休護士,拍“退休護士的養生日常”,一個月賣了1.2萬塊商品,他光分成就拿了1200元。一個人1200,100個人就是12萬。
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他做的第二件事是“進階陪跑營”,999元/月。
這個主要是針對那些想做得更好的學員,他每周一對一指導、幫改視頻、分析數據、定制內容方向。
其實呢?就是他每周在群里統一發一次“本周爆款選題”,再私聊幾句。但很多中老年人就吃這套,他們覺得“有人管我”,覺得值。
靠著這樣的方法,他在半年時間,就賺到了80萬。
相比于賺到錢,更讓他感到高興的是幫助了別人。
他說這些學員里邊,有兩個人讓他印象深刻。
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一個陳阿姨,超市退休,從零做到了月入4000。
陳阿姨拍的第一條視頻:“超市理貨30年,教你怎么挑新鮮菜”,陳阿姨用他教的“生活+經驗”模式,第三天就漲粉3000。
他隨后幫陳阿姨選了“廚房收納盒”“老人切菜器”這些商品掛小黃車。
之后他教王阿姨拍“系列”——《退休阿姨的買菜經》連續七集,粉絲漲到2.8萬。
陳阿姨現在每個月靠帶貨,穩定賺三四千,比退休金還多。她逢人就說:“這課,值!”
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還有一個印象深刻的是老張叔,種地的,不太會說話。
他教老張叔拍“無聲視頻”:
清晨掃院子;
喂雞;
燒土灶做飯;
用大鍋炒青菜。
配上字幕:“60歲,一個人,一間房,三頓飯,也挺好。”
視頻發出去,第三條爆了,粉絲漲到3萬。
他幫老張叔掛“農家土雞蛋”“手工紅薯粉”,現在一個月傭金四五千。
老張叔不會說話,但“真實”,就是最大的流量密碼。
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做了這么多時間,他總結他之所以做起來了,就是因為三條:
1.找到了“被忽視的群體”。
年輕人卷短視頻,中老年人沒人教。你去服務“被忽略的人”,就是機會。
2.用“自己人”建立信任。
你讓一個25歲小伙教65歲大媽拍視頻,大媽不信。但讓一個65歲大媽教,立馬信了。
3.前端收學費,后端賺服務費和分成。
培訓是引流,帶貨分成、陪跑、供應鏈才是長期飯票。
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現在他,又雇了10個“中老年講師”,分布在不同縣城,每個講師負責本地招生和教學,他收品牌使用費和分潤。
而他每天就做三件事,看數據,哪個講師的學員漲粉快;談新供應商,換新商品;優化課程PPT。
看完他的創業經歷,感覺他之所以成功,全靠“真實+簡單+執行力”。這世界從來不缺機會,缺的是看見它的人,和敢動手的人。
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