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作者︱余在洋
當前,賣酒人比較關心的一個問題是:2025年已經很難,2026年會不會更難?有多少人最終熬不過這個冬天?
——題記
根據紅星新聞的消息,2026年元旦剛過,茅臺保健酒銷售公司的上百名勞務派遣工,因為公司將不再跟他們續簽新的勞動合同,將因此陷入失業狀態。
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這一消息在業內很快就引起了震動。人們不禁要問:在茅臺這棵大樹下,都有這么多人端不住飯碗,那是否意味著賣酒人的日子真的很難過了呢?
無獨有偶,在最近時間里,一些地方的白酒經銷商,也開始辭退跑傳統渠道的業務員了——當寒冬來臨之際,他們唯一的選擇,也許是要先保證自己能活下去。
套在白酒頭上的“緊箍咒”
臨近2026年春節,白酒圈似乎失去了以往的熱鬧。
可能是受經濟大環境影響,有酒局的年會少了;禁酒令之后因為約不到人,酒廠搞的品鑒會很多也陷入了冷場;線下渠道銷售受阻,很多人便開始揪住直播帶貨使勁兒,希望能以此續命。
對白酒行業來說,2025年是一個不普通的年份。在這一年里,禁酒令猶如一只黑天鵝,時隔十幾年后再次飛臨酒業上空,隨手就往白酒頭上套了一副要命的“緊箍咒”。
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白酒上市公司三季報
層層加碼下,以往無酒不歡的政商消費場景,瞬間陷入斷崖式滑落。受此影響,公務人員遠離酒桌,餐飲變得蕭條,白酒消費下滑,酒企業績走向哀鴻遍野。
在苦熬中,賣酒人最大的念想,就是進入2026年之后,禁酒政策可以稍微松一些綁,讓幾近窒息的白酒行業能喘一口氣。
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但是,在剛剛啟航的2026年,賣酒人的這個愿望能實現嗎?套在白酒頭上的緊箍咒,是會被稍微松上一松,還是會勒得更緊?
官媒發聲,答案來了?
2026年1月16日,三大權威央媒之一的新華社,在其官方公眾號上以《“年底過了再喝”“風頭過去再約”,這種幻想得徹底打消!》為題,發表了一篇基層調研文章,帶頭對違規吃喝風再次說不。
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到基層進行調研的記者們,在文章中提醒那些有著吃喝心癮、心魔的人不僅要拎清政策走向,更要對中央糾治“四風”的形勢保持清醒認知——中央反腐倡廉的決心堅定不移,在防范作風問題死灰復燃上“只有進行時,沒有完成時,一步不停歇、半步不退讓”。
為此,文章特別指出:
黨的十八大以來,黨中央以制定實施“八項規定”開局破題,立鐵規矩、強硬約束,推動黨風政風煥然一新。以為整治違規吃喝是“一陣風、刮一刮就會停”,“風頭過去”“年底過了”就又能推杯換盞、肆意妄為,這種錯誤認識必須堅決糾正,這種幻想僥幸必須徹底打消。
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從文章的措辭和語氣看,2026年,在政策層面狠剎違規吃喝的“風頭”應該不會輕易過去。
對此,白酒行業只有盡早采取應對措施,并在制定年度營銷策略時,多多考慮政策因素對白酒消費市場產生的影響,才有可能在2026年馬踏春風,贏取競爭機會。
賣酒人,出路在哪里?
2025年,張德芹離任后,貴州茅臺由新帥陳華掌舵。面對此前跌跌不休的價格探底之旅,陳華的各項新政,中心目的其實只有一個,即全面向C而行。
2026年1月1日上午9時,飛天茅臺以1499元/瓶的價格正式上線i茅臺APP,由此成為白酒行業一個標志性事件。當然,茅臺的這一舉措,也引來了更多爭議。
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這就意味著,茅臺手握一個影響力巨大的線上投放渠道,在直接面向消費者進行產品投放的過程中,水龍頭最大限度掌握在了自己手里,飛天茅臺針對終端用戶的供貨量和市場價格,以后可以隨意調控,市場的主基調要改寫成“把酒喝掉”,而不再是“囤積居奇”。
因為在i茅臺上購買的酒可以極限保真,因此自產品上線后,很快就帶動了終端用戶的購買熱情——每位用戶每日最多可購買的數量,雖然沒幾天就從12瓶調整為6瓶,但這款產品在i茅臺APP上銷量秒空很快就成了常態。
2026年賣酒人的出路在哪里,其實茅臺已經旗幟鮮明地給整個白酒行業打了個樣——
首先,要始終保證產品品質的穩定性,這是市場之根本;其次,要最大限度滿足消費者需求,并盡量向C而行;其三,要創造更多面向終端用戶的消費場景,這是市場創新的需要。
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其實,在不久之前,重慶合川的一位呆呆妹,因為在網上喊人幫忙“按豬”的舉動,引發了一場爆火網絡的“殺豬宴”,并最終上演成了一出“年俗+文旅”的新場景消費大戲,在這場以“按豬”、“殺豬宴”和“刨豬湯”為消費場景,并最終升級為文旅營銷的互聯網事件中,有很多地方值得白酒行業學習和借鑒。
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