為何特斯拉、小米、理想、小鵬都力推“7年超低息”貸款？

進入2026年，中國新能源汽車市場的競爭已悄然進入新階段。在持續數年的“配置戰”“續航戰”與“價格戰”之后，一場圍繞用戶“擁有成本”的金融戰正全面打響。

近期，特斯拉、小米汽車、理想汽車、小鵬汽車等品牌，不約而同地推出或強化了長達7年的低息購車金融方案，將傳統汽車貸款周期普遍延長了2-3年。

這并非簡單的促銷手段，而是一場旨在重構消費門檻、鎖定用戶長期價值、并憑借資金實力擠壓競爭對手的系統性戰爭。

當行業從“卷產品”走向“卷金融”，競爭的維度正被改寫。

從價格到賬期

7年低息的購車金融方案，將大幅降低消費者的月度還款壓力。

比如，拿小米汽車YU7來說，7年低息購車方案，首付4.99萬元起，月供低至2593元起。小鵬汽車全系7年低息分期購車方案，首付15%起，月供低至1355元。理想汽車的7年超低月供購車方案，首付3.25萬元起，月供低至2578元。特斯拉Model 3/Y/Y L首次推出“7年超低息”，月供低至1918元。其官網顯示，1月31日（含）前下訂，可申請最長7年超低息購車方案；年費率低至0.5%，折合年化利率0.98%。以此估算，貸款10萬元一年利息為500元。

圖片來源：小鵬汽車

這也就意味著，7年低息的購車金融方案能有效擊穿大量潛在用戶的購買心理閾值，將“可望而不可即”的智能電動車，轉化為“踮踮腳能夠得著”的現實選擇。

不過，這一戰略意義遠不止于短期促銷。對于車企來說，在硬件毛利率普遍承壓的背景下，通過低息金融方案降低購買門檻，可以更快地擴大用戶基盤，為未來持續性的軟件服務收費、保險、售后服務乃至二手車業務，奠定至關重要的用戶基礎。

這也就意味著，頭部車企的競爭邏輯，已從單一產品的性價比較量，升級為對用戶全生命周期擁車成本與現金流體驗的全面管理。

“這本質上是一種‘以時間換空間’的戰略。”一位資深行業分析師指出，“車企短期犧牲了部分金融收益或承擔了資金成本，但換取的是用戶長達七年的‘綁定’周期。在這期間，持續的OTA升級、訂閱服務、甚至下一輛車的換購，都擁有了更高的轉化可能。”

一場面向“實力派”的戰爭

盡管策略表象相似，但不同品牌背后的戰略意圖與資源支撐卻迥然不同，反映出各自清晰的差異化路徑。

拿特斯拉來說，這是全球標準玩法的本土化落地。作為汽車金融創新的長期實踐者，特斯拉在中國推出7年方案，更多是全球統一金融戰略的延伸。它要用強大的品牌號召力和成本控制能力，進一步鞏固市場份額。不過，特斯拉的底氣在于其行業領先的毛利率和全球現金流，能夠以更從容的姿態參與這場金融耐力賽。

圖片來源：特斯拉

因此，這場金融戰的興起，無形中拔高了行業競爭的門檻。提供有競爭力的長周期金融方案，意味著車企需要擁有強大的資金成本控制能力、穩健的現金流管理體系和出色的風險抵御能力。這對于仍處于虧損狀態或現金流緊張的許多二線品牌而言，構成了巨大的壓力。

“這很可能導致新一輪的行業分化。”有行業人士表示，“頭部企業利用其財務和規模優勢，通過金融工具發起攻勢，進一步侵蝕市場份額。而跟進能力不足的品牌，則可能在銷量和資金層面承受雙重擠壓，加速洗牌進程。”

值得注意的是，此舉的風險也如影隨形。七年期貸款帶來的二手車殘值管理難題、用戶長期負債風險、以及宏觀經濟波動可能引發的違約率上升，都是車企與金融機構必須共同面對的系統性挑戰。能否建立與之匹配的殘值保障體系與風控模型，將決定這場金融盛宴能否持續健康地進行下去。

從比拼續航、智能到比拼價格，再到如今比拼金融方案，新能源汽車競爭的焦點不斷變遷，但其核心始終未變：以更優的綜合體驗，爭奪用戶的選擇。

“七年之貸”的出現，意味著車企對用戶需求的挖掘，已從產品功能層面，深入到了財務狀況與生活方式層面。它不僅僅是銷售的催化劑，更是品牌與用戶建立長期關系的新紐帶。

當戰火從展廳燒至用戶的還款賬單，中國新能源汽車市場的競爭，已步入一個更復雜、更深入、也更考驗體系綜合實力的新階段。在這場“金融戰”中，最終勝出的，將是那些既能以創新金融工具打開市場，又能以扎實產品與服務贏得用戶長期信賴的真正“實力派”。

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