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焦仁峰,河南省民權縣王橋鎮人,現任江蘇省河南商會執行會長、南京市商丘商會會長,南京金富源自動門科技有限公司董事長。
1970年,焦仁峰出生在民權縣王橋鎮的一個普通農家,家中兄弟姐妹七人,作為老七的他,在父母和兄姐的傾力支持下,憑借刻苦求學改變命運,從基層銷售員起步,歷經三十載打拼,最終成長為自動門行業的先鋒者。
寒門求學 知識改變命運
當被問及成功的秘訣時,焦仁峰說:“平凡的起點,擋不住奮斗的腳步;質樸的初心,能成就不凡的人生。”
焦仁峰的童年是在農村的清貧與溫暖中度過的。父母都是面朝黃土背朝天的農民,拉扯七個孩子的日子捉襟見肘,但老兩口卻始終堅信“知識能改變命運”,常對孩子們說:“再苦再難,也要讓你們上學。”在這樣的家風熏陶下,兄姐們主動謙讓,好吃的、好穿的都先緊著最小的焦仁峰,攢下的錢也全部用在孩子們的教育上。盡管家中僅有一個哥哥和一個姐姐讀完高中,但父母對焦仁峰的期許從未降低:“只要你愿意學,上到哪里我們供到哪里。”
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這份沉甸甸的支持,在焦仁峰心中埋下了奮斗的種子。他暗下決心,一定要好好讀書,讓家人過上好日子。1991年,他考上鄭州大學圖書管理系,成為全村第一個大學生。喜訊傳來,親戚鄰居紛紛登門祝賀,父母在村里腰桿都挺直了,逢人便自豪地說:“我們家出了大學生!”最讓焦仁峰動容的是其叔叔——當年叔叔考上蘭州機電學院,卻因家境貧寒遺憾棄學,他握著焦仁峰的手說:“你替我圓了大學夢!”
進入大學后,為了減輕家庭負擔,焦仁峰開始勤工儉學。他在校園和寢室打掃衛生,在圖書館做管理員,節假日還外出做家教,兩年時間里沒向父母要過一分生活費和學費。這份務實與懂事,為他后來的職場生涯埋下了踏實肯干的伏筆。
職場礪劍 用腳步丈量市場
1993年,焦仁峰順利畢業,開啟了人生的新征程。畢業后,他入職鄭州國有企業鄭州鋅品廠,與另外6名同學一同成為廠里的新員工。每月82元的工資,不管吃管住,剛進廠時他干的都是打掃衛生、篩石灰這樣的基層活。但他毫無怨言,踏實肯干的勁頭很快被領導看在眼里,一個月后便被調到銷售科,跟著老業務員學習推銷化工原料立德粉。
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第一次跑業務,焦仁峰被派往天津。沒有交通工具,他就騎著自行車穿梭在各個化工廠之間;舍不得花錢在外吃飯,就自帶干糧和水;通訊不便,沒有電話預約,全靠一張地圖和兩條腿,頂著烈日或寒風一家家上門拜訪。吃閉門羹是常事,有些廠家的保安不讓進門,他就蹲在廠門口等一整天見負責人。
“最難忘的是第一筆業務,在天津北辰區西堤頭化工廠,跟了三個多月才拿下。”焦仁峰回憶道,那筆5噸原料的訂單,他前后跑了三次,最終拿到3%的提成——300元。這筆錢讓他欣喜若狂,也讓他看到了堅持的力量。憑借著真誠與韌勁,他在北辰區扎下根來,一個月內就拿下了當地60多家化工廠的業務。第一年下來,工資加提成拿到8000多元,在當時已是相當可觀的收入。
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后來,因廠里效益下滑等多種原因,焦仁峰通過同學介紹,入職鄭州中美合資金鷹膠墊有限公司。1996年,他負責開拓東北市場,推銷裝飾膠墊,一年就實現銷售額300萬元;隨后半年內打通華北市場,1997年又奔赴南京開拓長三角市場。在這家公司,他創造了單月回款超百萬、上海市場單月回款150萬的業績,兩年內兩次斬獲銷售冠軍,年提成高達12萬元,公司還獎勵他一部手機,成為同事眼中的榜樣。正是這段職場經歷,讓他摸清了市場脈搏,積累了客戶資源,更錘煉了開拓市場的勇氣和能力。
創業領航 敢為人先
1999年,同學的一個電話,讓焦仁峰嗅到了新的商機——新興的自動門行業。“當時出差看到大酒店、賓館的自動門,覺得特別稀奇,而南京本地還很少人做這個行業。”敏銳的市場洞察力讓他果斷決策,2000年,他與同學共同投資50萬元,在南京建鄴區金盛裝飾城成立了南京優瑞爾自動門有限公司,代理松下品牌自動門機,承接施工安裝業務。
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創業初期異常艱難,團隊只有三四個人,每月只能賣出三四個門。但焦仁峰憑著跑業務時積累的經驗,帶著團隊跑遍南京及周邊城市,用誠信和服務贏得客戶信任。短短兩年,團隊就發展到80多人,年銷售額突破千萬元。
2004年9月,他創辦了自己的企業——南京金富源自動門科技有限公司,租下1000平方米廠房,生產旋轉門、醫用門、商用門等系列產品,當年銷售額就接近千萬元,純利潤超百萬元,年底他買了人生的第一輛車和第一套房。
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此后,企業穩步發展。2015年,他投資500萬元購置廠房,實現生產與銷售分離,生產效率提升一倍,訂單交付周期縮短三分之一;萬科地產、龍湖地產、金鷹集團、省人民醫院等知名項目紛紛選用他們的產品;售后服務團隊24小時響應,客戶滿意度大幅提升。2019年起,焦仁峰投入大量資金搞科研,拿下三十多項實用型專利和軟著。2022年公司被評為高新技術企業,產品銷售輻射全國。
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焦仁峰說:“我一直感激身邊給我信心和動力的貴人,通過和商會老鄉們交流,自身能力有了更大的提高,有了更高的追求和理想,那就是要做一個讓員工踏實、讓家人驕傲,讓老鄉們稱贊、講誠信的河南人。下一步,公司將積極搭建平臺,為商丘老鄉在長三角發展牽線搭橋。”(蔣華山/文圖)
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