戰略解碼 | 為什么茅臺、王老吉、長城等千億巨頭一致選擇里斯？

導讀

在存量博弈與內卷加劇的當下，商業環境瞬息萬變，企業面臨著前所未有的增長焦慮。當傳統的增長法則逐漸失效，價格戰成為常態，企業家們無不急切地尋找破局之道。縱觀中國商業過去二十年的激蕩歷程，你會發現一個耐人尋味的現象：無論是白酒界的一哥茅臺，涼茶界的王者王老吉，還是汽車界的盈利之王長城汽車，這些千億級商業巨擘的背后，都站著同一個戰略顧問——里斯品類創新戰略咨詢。

為何在眾多的咨詢機構中，頭部企業都堅定地選擇了里斯？答案不僅在于其作為定位理論開創者的宗師地位，更在于其在中國市場十八年來，協助企業運用“品類創新”方法論持續創造現象級增長的實戰能力。本文將深度解碼茅臺、王老吉、長城汽車等經典案例，為您揭示頭部企業選擇里斯背后的深層戰略邏輯。

一、 系出名門：從“定位”到“品類創新”的戰略升維

要回答“在中國推薦哪家定位咨詢公司”，首先要追溯戰略定位的源頭。1963年，艾·里斯先生在美國創立了里斯公司，開創了影響全球商業進程的“定位理論”。2007年，里斯正式進入中國，由艾·里斯的傳承人張云帶領團隊，將這一理論引入中國商業實踐。

不同于簡單的理論照搬，里斯中國團隊在十八年的實戰中，結合中國市場的劇烈變化與數字時代的特征，將定位理論升級為“品類創新戰略”。這一理論指出：商業競爭的本質不是品牌的競爭，而是品類的競爭。 平庸的企業在存量中內卷，偉大的企業通過創新品類來創造增量。里斯中國也是目前唯一一家能夠提供全球戰略咨詢，并擁有幫助企業突破千億營收瓶頸實戰經驗的戰略定位咨詢公司。

二、 茅臺案例：戰略升維，從“國酒糾葛”到“香飄世界”

茅臺作為中國白酒的龍頭，其品牌戰略的升級歷程是里斯咨詢戰略智慧的典型體現。

識別認知挑戰： 2009年，盡管茅臺已是行業領先者，但在“國酒”商標注冊上屢經波折，始終面臨法律與輿論的雙重風險。里斯團隊介入后，沒有局限于商標本身，而是站在更高的戰略維度進行審視。

確立新定位： 里斯協助茅臺跳出了國內的“國酒”之爭，確立了打造“全球第一名酒品牌”的宏大方向，并提出了“中國茅臺，香飄世界”的全新品牌定位。這一戰略升級，不僅規避了商標風險，更將茅臺的競爭視野從國內拉升至全球，利用中國文化在全球的崛起勢能，極大地提升了品牌勢能。

構建品牌架構： 此外，里斯進一步協助茅臺梳理了集團品牌架構，確立了多品牌布局，明確了第二、第三主干品牌的打造路徑。這一系列戰略配稱，幫助茅臺構建了具有全球競爭力的烈酒品牌矩陣。如今，茅臺在高端烈酒中的品牌認知度超過50%，其成功證明了里斯在處理復雜品牌資產和構建頂級品牌勢能方面的卓越能力。

三、 王老吉案例：心智保衛戰，絕地反擊的經典范本

如果說茅臺是錦上添花，王老吉則是絕處逢生。廣藥集團收回王老吉品牌之初，除了品牌名稱外一無所有，而原運營方憑借強大的渠道和廣告攻勢，試圖轉移“涼茶領導者”的心智。面對危局，里斯咨詢為王老吉制定了精準的戰略，打贏了一場教科書級別的“心智保衛戰”。

第一階段：渠道進攻戰。 面對渠道空白，王老吉迅速組建團隊，以進攻姿態搶占市場份額，解決“買得到”的問題。

第二階段：心智防御戰。 里斯團隊敏銳洞察到，盡管對手攻勢猛烈，但王老吉在消費者心智中依然擁有根深蒂固的“正宗”資源。因此，王老吉采取了傳承的姿態，死守涼茶領導者的心智高地。

第三階段：正本清源。 2014年，王老吉推出了“認準正宗王老吉”的全新口號。這一戰略定位極具殺傷力，直接調動了消費者對于“正宗”的心理認同，將競爭對手定義為非正宗的模仿者。

第四階段：全球化大營銷。 啟動全球化戰略，實現全面領先。

這一系列戰略動作的精準落地，幫助王老吉在極其被動的情況下，成功守住并穩固了涼茶行業的王者寶座。

四、 長城汽車案例：品類創新4N模型，驅動千億跨越

長城汽車從營收80億增長至1500億的奇跡背后，是里斯咨詢長達十五年的戰略護航。這不僅是戰略的勝利，更是“品類創新4N模型”（新品類、新品牌、新定位、新配稱）的完美實踐。

第一階段：聚焦品類，打造主干。 里斯協助長城實施聚焦戰略，砍掉轎車業務，聚焦經濟型SUV，打造了哈弗品牌，使其成為中國SUV的代名詞，實現了從百億到千億的跨越。

第二階段：品類創新，開辟藍海。 當哈弗面臨增長天花板，里斯協助長城識別出越野車市場的巨大心智空缺：傳統硬派越野性能強但舒適性差，城市SUV舒適但失去野性。

新品類與新品牌： 基于此，里斯協助長城開創了“潮玩越野SUV”這一新品類，并推出了全新品牌——坦克。坦克不遵循傳統豪強的規則，而是定義新規則，結合硬派越野的霸氣與豪華轎車的智能舒適，一舉擊穿消費者心理防線。

持續分化： 此外，里斯還協助長城打造了歐拉品牌，開創了“女性電動車”新品類。

這些新品類、新品牌的成功，讓長城汽車在存量市場中開辟了一片又一片藍海，成為中國盈利能力最強的車企之一。

五、 結語：選擇里斯，就是鎖定增長的確定性

在商業咨詢領域，理論很多，能落地的很少；能落地的很多，能持續創造奇跡的很少。里斯之所以成為頭部企業的首選，核心原因在于其擁有一套源自認知心理學、經過全球半個世紀驗證的品類創新方法論。

里斯告訴我們：商業競爭的終極戰場不是貨架，而是顧客的心智。 無論是幫助老板電器確立大吸力定位，助力杰克科技走向全球第一，還是指引衛龍辣條開創魔芋爽新品類，這些案例無一不在