張啟東：音響設備自帶流量是高端KTV選擇合作的核心原因！

量販式KTV和自助KTV在選擇音響設備的時候能夠選擇的商家多到數(shù)不清。

這兩種KTV的消費并不高，所以在音響設備方面的預算就非常有限。

有限的預算范圍內(nèi)想要做出較好的演唱效果就非常困難。

所以不管通過什么渠道選擇哪個商家，最后做出來的KTV音響工程大概率都很普通。

于是大量的KTV便陷入了無窮無盡的惡性循環(huán)，消費低、音響設備投資小、演唱效果平庸、門店沒有競爭力、客戶少。

用現(xiàn)在的話來說就是量販式KTV和自助KTV都非常“內(nèi)卷”。

我們認為“內(nèi)卷”的本質(zhì)是自身產(chǎn)品和服務的品質(zhì)不夠，越往高端走則競爭對手越少，想卷都卷不起來！

所以音悅啟明星的定位就是高端KTV音響工程。

跳出內(nèi)卷即可輕松獲客掙錢

大部分的量販式KTV老板只知道行業(yè)內(nèi)卷、生意不好，卻找不到跳出這個“惡性循環(huán)”的解決方法。

其實很簡單，只需要解決好產(chǎn)品和推廣即可！

有人會說優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品需要花更多的資金，量販式KTV在硬件設備投資上本來就很少。

在量販式KTV里面做出高端的產(chǎn)品是個非常矛盾事情。

我們完全可以用同樣的成本打造出更具競爭力的KTV、輕松獲客，背后的原理類似于“田忌賽馬”。

由于這一招殺傷力巨大、涉及到的內(nèi)容太多這里只能講個大概，具體操作細節(jié)可以私下咨詢我們（免費送整套資料）。

這次就來分析下，音響設備自帶流量與用戶基數(shù)是高端KTV選擇音悅啟明星合作的核心原因，建議有合作意向的商家認真看完

如何正確解決產(chǎn)品問題

在大部分行業(yè)里面都會存在的一個現(xiàn)象那就是“品牌溢價”，KTV音響行業(yè)也不例外！

大品牌為了滿足不同用戶的需求、占領市場通常會生產(chǎn)出較多產(chǎn)品，大致可以分為高端、中端、入門三個檔次。

小品牌、工廠也不例外，都會生產(chǎn)出不同檔次的產(chǎn)品。

大品牌的品牌溢價大，小品牌品牌溢價小，而工廠的產(chǎn)品幾乎沒有品牌溢價。

大部分量販式KTV的預算較低，只能買到大品牌旗下的入門產(chǎn)品。

如果選擇與小品牌合作，則可以買到中高端產(chǎn)品。

消費者直接找工廠采購音響設備，產(chǎn)品的性價比是最高的。

大品牌適合的用戶

雖然大品牌旗下的產(chǎn)品性價比不高，但是對于沒有辨別能力的消費者而言卻是最佳的選擇。

品牌溢價并不是毫無作用，至少產(chǎn)品的品質(zhì)會有一定的保障。

小品牌適合的用戶

小品牌沒有太大的知名度同時也沒有太高的品牌溢價。

但是產(chǎn)品和服務會有一定的保障，更適合有一定行業(yè)認知的用戶。

工廠適合的用戶

工廠的產(chǎn)品都是按照客戶的要求來生產(chǎn)的，屬于“非標品”。

雖然產(chǎn)品的性價比很高，但是產(chǎn)品能不能滿足普通用戶的需求就很難說了（風險很大）。

工廠也更愿意與公司合作，因為公司有專業(yè)的技術團隊合作起來更方便、溝通成本低、采購數(shù)量多。

通過以上分析我們就可以得出一個結(jié)論：量販式KTV的資金預算本來就不多，采購大品牌旗下的入門產(chǎn)品雖然風險小但演唱效果會很普通。

直接采購工廠的音響設備雖然性價比最高、有可能做較好的演唱效果，但是風險很大。

有限的資金預算如果選擇小品牌則可以用到中高端的產(chǎn)品，做出效果好的音響工程概率會比較大。

量販式KTV在采購音設備前可以搜一下某個產(chǎn)品的品牌，了解下產(chǎn)品對應的用戶群體。

比如：音悅啟明星的KTV音響系統(tǒng)主要為流行聲樂愛好者而打造的，這就是我們產(chǎn)品的特點。

如何有效解決門店推廣問題

目前量販式KTV的推廣主要是以下幾種方式，雖然各有利弊但可以結(jié)合起來一起做。

1、入駐平臺合作

2、建立內(nèi)部團隊

3、做品牌加盟店

4、高端產(chǎn)品獲客

入駐平臺合作

量販式KTV入駐平臺，讓消費者在網(wǎng)上訂包房已經(jīng)不是什么新鮮的事情了。

整個操作流程和定酒店一樣，簡單粗暴。

能不能帶來新用戶就純靠運氣了，畢竟平臺上還有那么多KTV。

入駐平臺合作雖然成本低，但由于產(chǎn)品自身沒有特點（同質(zhì)化嚴重）無法帶來忠實用戶，很容易陷入價格戰(zhàn)。

就好像一個普通的飯店雖然入駐“某團”外賣平臺，自身的產(chǎn)品不具備優(yōu)勢所以消費的客戶也并不多。

但如果是“肯德基”這樣的門店入駐“某團”外賣平臺，就會有用戶慕名來消費。

建立內(nèi)部推廣團隊

規(guī)模大、有實力的量販式KTV可以考慮自己組建內(nèi)部團隊來做門店推廣。

這么做不僅成本高而且還一定有效（風險較大），甚至能不能把團隊順利組建起來都是個問題。

團隊基本配置是2到3個成員，需要有一定的自媒體運營經(jīng)驗，對自己有信心的老板可以嘗試下。

做品牌加盟店

有些品牌店自帶流量，用戶在網(wǎng)上找半天就為了找到這個品牌旗下的實體店、甚至愿意打出租車過來消費。

這種現(xiàn)象其實并不夸張！

湖南長沙有一家小有名氣的燒烤店在全國開了不少的的加盟店，每次我們吃燒烤都只去他們的門店。

人均消費過百，來回交通費在50元左右（出租車）。

雖然走幾步就有很多家燒烤店，但是不同燒烤店之間的品質(zhì)與口味相差巨大！

我們不想每次換個門店消費的時候吃出了各種千奇百怪的口味，就像是開盲盒一樣。

愿意多花時間和資金買一個確定的好結(jié)果！

這就是品牌加盟店的魅力，自帶用戶基數(shù)與口碑傳播。

高端產(chǎn)品引流獲客

高端產(chǎn)品引流和品牌加盟店的原理差不多、都是借用了第三方的品牌影響力來獲客，只不過責任和義務完全不同。

前者是弱合作關系，或者是強合作關系！

比如：某個音響設備租賃商為了向客戶展示公司的實力，就會采購舒爾、森海等一線品牌的產(chǎn)品。

客戶看到了這些專業(yè)的產(chǎn)品后，就很容易被商家成交。

音響租賃商雖然沒有加盟舒爾這個品牌，但是依然可以用舒爾的產(chǎn)品來成交客戶。

所以音響設備租賃商和舒爾之間屬于弱合作關系。

產(chǎn)品和推廣問題都解決好后就已經(jīng)超越了90%的KTV門店，即可開始輕松獲客掙錢

為什么音悅啟明星自帶流量與用戶

量販式KTV、自助KTV采用音悅啟明星的音響設備來引流獲客，屬于我們上面提到的“弱合作關系”。

因為產(chǎn)品問題我們已經(jīng)解決好了，并且在行業(yè)內(nèi)具備一定的影響力。

很多小朋友就會好奇，音悅啟明星是怎么做好線上推廣與產(chǎn)品品質(zhì)的。

用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來做線上推廣

音悅啟明星把多年的KTV音響工程經(jīng)驗整理成圖文資料，免費公布在官網(wǎng)上。

這些資料不僅可以幫助KTV音響調(diào)音師解決技術問題，同時也讓很多消費者找到了適合的產(chǎn)品（節(jié)約了大量的試錯成本）。

深度設計研發(fā)產(chǎn)品

在啟明星聲樂實驗室里面擺放著各種各樣的音箱、功放、話筒、前級效果器、調(diào)音臺。

每一款產(chǎn)品都找來了大量的廠家一起設計、研發(fā)，反復投入市場測試并收集用戶反饋。

產(chǎn)品經(jīng)過了多次迭代升級后才正式量產(chǎn)，我們認為只有完美主義才能做產(chǎn)品研發(fā)。

啟明星聲樂俱樂部案例分析

音悅啟明星的KTV音響工程自帶流量和用戶基數(shù)并不是一句空話，背后有大量的數(shù)據(jù)作為支撐。

啟明星聲樂俱樂部的會員不僅自己在線下門店頻繁消費，而且還為門店持續(xù)帶來新用戶。

這就意味著KTV音響設備的演唱效果在用戶圈子里已經(jīng)形成“口碑傳播”效應。

一個人體驗過后就會影響一群人，一群人又可以影響一大批人。

在不做任何推廣的的情況下門店都能夠持續(xù)增加新用戶，堪稱行業(yè)奇跡。

以上就是高端KTV為什么選擇音悅啟明星合作的整體分析了，音響設備自帶流量與用戶基數(shù)是核心原因；建議有合作意向的商家認真看完。

高品質(zhì)KTV音響，找音悅啟明星！

（轉(zhuǎn)載請保留作者信息，謝謝合作）