“降低要求”真能找到更優(yōu)人才？

在招聘戰(zhàn)場上，許多HR篤信一條“黃金法則”：崗位要求寫得越高、越全，篩選出的人才就越優(yōu)秀。于是，JD上堆砌著各種技能、證書、經(jīng)歷要求，恨不得候選人是“六邊形戰(zhàn)士”。但結(jié)果常常是：投遞量寥寥，合適的更是鳳毛麟角，招聘周期不斷拉長。

有沒有一種反直覺的可能性：有時(shí)，適當(dāng)“降低”要求，反而能招到更好、更合適的人？ 這里的“降低”，絕非放水，而是一種更為精準(zhǔn)和聰明的招聘策略——即，重新審視并聚焦崗位最核心的“冰山之下”的能力，向更廣泛、更多元的候選人群體敞開大門。

一、高要求濾鏡下，我們可能錯(cuò)過了什么？

當(dāng)我們?yōu)橐环輰?shí)習(xí)生或校招崗位設(shè)置過高、過細(xì)的硬性門檻時(shí)（如“必須熟練使用XX小眾軟件”、“必須有同行業(yè)頂尖公司實(shí)習(xí)經(jīng)歷”、“必須XX專業(yè)排名前10%”），我們實(shí)際上在做什么？

1. 人為縮小了人才池：將大量具備核心潛力但暫時(shí)未滿足某項(xiàng)特定條件的人才（我們可稱之為“非典型人才”）直接排除在外。
2. 可能引入了錯(cuò)誤信號(hào)：過于注重“已有經(jīng)驗(yàn)”，可能篩選出的是“熟練工”而非“探索者”。對(duì)于實(shí)習(xí)和校招崗位，學(xué)習(xí)能力、思維模式、內(nèi)驅(qū)力和文化適應(yīng)性往往比即時(shí)的技能匹配度更重要。
3. 加劇了同質(zhì)化風(fēng)險(xiǎn)：相似的背景要求，容易招來思維模式、經(jīng)歷高度相似的候選人，不利于團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新的“認(rèn)知多樣性”。

一項(xiàng)針對(duì)科技公司創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的研究曾指出，由背景多元、非傳統(tǒng)路徑成員組成的團(tuán)隊(duì)，在解決復(fù)雜問題時(shí)常能提出更突破性的方案。這啟示我們，在招聘的起點(diǎn)——崗位設(shè)計(jì)上，就應(yīng)為多樣性留出空間。

二、“降低要求”的智慧：重新定義“核心能力”

真正的“降低”，是做減法和做聚焦。它要求HR與業(yè)務(wù)部門深入?yún)f(xié)作，對(duì)崗位進(jìn)行“靈魂拷問”：

• 哪些是“必備”的，哪些是“有了更好”？ 將崗位需求拆解為核心能力（如邏輯分析、溝通協(xié)作、快速學(xué)習(xí)）和輔助技能（如某個(gè)具體工具的使用）。對(duì)于實(shí)習(xí)生，后者完全可以通過短期培訓(xùn)掌握。
• 我們究竟需要他/她“完成什么”？ 拋開經(jīng)驗(yàn)描述，聚焦任務(wù)本身。例如，不是“需要擁有短視頻運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)”，而是“需要具備將復(fù)雜信息轉(zhuǎn)化為生動(dòng)、易懂的短視頻腳本和創(chuàng)意的能力”。后者為不同專業(yè)背景（如中文、社會(huì)學(xué)、甚至物理專業(yè)）但具備出色表達(dá)與創(chuàng)意能力的候選人敞開了大門。
• 哪些特質(zhì)是無法培訓(xùn)的？ 如好奇心、韌性、責(zé)任心、價(jià)值觀認(rèn)同。這些深層次的品質(zhì)，遠(yuǎn)比一份光鮮的實(shí)習(xí)履歷更難能可貴。

一個(gè)簡化案例：某互聯(lián)網(wǎng)公司招聘“用戶研究實(shí)習(xí)生”。原JD強(qiáng)調(diào)“人類學(xué)、心理學(xué)、社會(huì)學(xué)專業(yè)優(yōu)先”、“有完整用研項(xiàng)目經(jīng)歷”。調(diào)整后，核心要求變?yōu)椋骸熬邆鋸?qiáng)烈的同理心和洞察力，能耐心、系統(tǒng)地梳理復(fù)雜信息，并有優(yōu)秀的文字表達(dá)能力”。此變化吸引了來自文學(xué)、歷史、甚至生物專業(yè)，但熱衷觀察、分析、寫作的優(yōu)秀學(xué)生，他們帶來了全新的分析視角，團(tuán)隊(duì)反饋極佳。

三、如何實(shí)踐“戰(zhàn)略性降低要求”招聘？

這需要HR將工作前置，從“人才篩選者”更多轉(zhuǎn)向“人才規(guī)劃與挖掘者”。

重構(gòu)人才畫像：從“經(jīng)驗(yàn)清單”到“能力星圖”

與用人部門共創(chuàng)，繪制以核心軟實(shí)力（如適應(yīng)力、批判性思維）、關(guān)鍵硬技能（可培養(yǎng)）和文化價(jià)值觀為中心的新人才畫像。允許“能力星圖”有不同的實(shí)現(xiàn)路徑。

調(diào)整JD表述：吸引“潛力股”，而非“成品柜”

在職位描述中，使用更開放的語言：

• 將“要求”轉(zhuǎn)化為“期待”：如“我們期待你對(duì)數(shù)據(jù)充滿好奇，并愿意學(xué)習(xí)使用工具來驗(yàn)證假設(shè)。”
• 突出成長性與包容性：“這是一個(gè)能讓你快速成長，并深度參與XX業(yè)務(wù)的崗位，我們歡迎不同專業(yè)背景的思考者。”
• 明確核心挑戰(zhàn)：直接描述入職后將面對(duì)的核心任務(wù)或項(xiàng)目，吸引那些真正對(duì)問題本身感興趣的人。

優(yōu)化篩選流程：評(píng)估潛力，而非僅驗(yàn)證過去

• 簡歷篩選：減少對(duì)光環(huán)和關(guān)鍵詞的機(jī)械匹配，多關(guān)注項(xiàng)目描述中體現(xiàn)出的主動(dòng)性、解決問題過程和個(gè)人貢獻(xiàn)。
• 面試設(shè)計(jì)：增加情景模擬、案例分析、或小型實(shí)戰(zhàn)任務(wù)，考察在陌生情境下的思維過程和學(xué)習(xí)能力，而非僅僅追問過往經(jīng)歷的細(xì)節(jié)。

四、在更廣的人才池中，如何高效“淘金”？

當(dāng)您調(diào)整策略，決定擁抱更廣泛的人才群體時(shí)，一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問題浮現(xiàn)：如何高效地從擴(kuò)大后的候選人池中，精準(zhǔn)觸達(dá)那些可能被傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)遺漏的“潛力股”？手動(dòng)海選無疑效率低下。

這時(shí)，善用技術(shù)工具進(jìn)行智能化、批量化的初步篩選與觸達(dá)，就顯得尤為重要。平臺(tái)提供的“批量邀約”功能，便能在此場景下發(fā)揮價(jià)值。HR可以設(shè)定多元化的篩選條件（這些條件可以基于您重構(gòu)后的、更注重潛力的能力模型），系統(tǒng)將通過智能算法，在平臺(tái)的活躍人才庫中進(jìn)行匹配，并支持HR向匹配到的候選人群體一次性發(fā)出邀約。這能幫助HR在擴(kuò)大搜尋范圍的同時(shí)，保持初步篩選的效率和針對(duì)性，讓招聘信息高效地觸達(dá)那些可能具備高潛質(zhì)但履歷非典型的校園人才。

五、結(jié)語

招聘，尤其是面向未來的實(shí)習(xí)生與應(yīng)屆生招聘，本質(zhì)上是一場關(guān)于潛力的投資。最高明的投資，往往不是追逐當(dāng)下最熱門的標(biāo)的，而是發(fā)現(xiàn)并擁抱那些尚未被充分認(rèn)識(shí)的價(jià)值。

“降低要求”的悖論之下，實(shí)質(zhì)是招聘思維的升級(jí)：從尋找“完全匹配的零件”，轉(zhuǎn)向發(fā)現(xiàn)“能共同成長的火種”。通過重新錨定核心能力，打開招聘視野，HR不僅能解決眼前的招人難題，更有可能為組織提前鎖定下一代的創(chuàng)新中堅(jiān)。這或許，正是招聘工作最具戰(zhàn)略性的價(jià)值所在。