從流量到增量 銀行賦能體育消費生態

日前，國務院辦公廳印發《加快培育服務消費新增長點工作方案》并對外發布，提出12條政策舉措。其中提到“培育潛力領域發展動能，要做好體育賽事服務”。

金融作為現代經濟的血脈，正通過創新模式深度嵌入體育賽事發展進程，將賽場內外的澎湃激情，轉化為實實在在的消費動能與經濟增量。

從傳統的冠名贊助到多元的場景共建，從支付方式的迭代創新到產業生態的協同聯動，金融機構的角色已實現轉變，從單純的資金提供者，升級為體育消費生態的構建者和價值放大者。

業內人士指出，金融與體育消費的深度融合，不僅需要政策引導和金融機構的積極布局，更需要找準二者的結合點。

金融護航賽事IP 撬動區域消費升級

隨著居民消費升級和全民健身理念深入人心，體育賽事已從單純的競技活動，轉變為帶動文旅、商貿、餐飲等多領域消費的“超級IP”。

以江蘇省內極具影響力的體育賽事IP——江蘇省城市足球聯賽（以下簡稱“蘇超”）為例，江蘇智慧文旅平臺監測數據顯示，截至2025年“蘇超”第十五輪賽事，84場比賽期間，主場城市A級旅游景區接待游客2397.26萬人次，同比增長17.71%。其中，外地游客1370.32萬人次，同比增長23.53%。銀聯渠道異地文旅消費達139.63億元，同比增長26.48%。

“蘇超”賽事的持續升溫與良性發展，離不開金融力量的全程護航。

日前，“蘇超”組委會發布的信息稱，2026年“蘇超”賽事將于4月正式拉開戰幕，持續至10月，新賽季聯賽規模進一步擴大，比賽場次預計從2025年的85場增加到91場，江蘇銀行（600919.SH）再度攜手“蘇超”成為賽事冠名商。

從2024年首屆江蘇足球發展重點城市對抗賽點燃新一輪足球賽事的火種，到2025年首屆“蘇超”引發全民狂歡，再到2026年全新賽程的延續，江蘇銀行精準把握“蘇超”帶來的流量紅利，以“金融+消費”創新模式，推動賽事熱度向文旅、商貿等領域延伸，讓“看球熱”變成“消費熱”，實現從“賽事流量”到“經濟增量”的轉化。

《中國經營報》記者了解到，2025年“蘇超”期間，線上場景中，江蘇銀行在官方手機銀行App創新設立“蘇超專區”，整合賽程查詢、門票抽簽、賽事直播等核心功能，上線以來參與人次突破千萬。同步推出的“跟著蘇超去狂歡”主題活動，打造“樂游、觀劇、贏球、嗨購、暢飲、出行”六大消費板塊，攜手70余個知名品牌發放近1.5億元消費券，覆蓋旅游、餐飲、購物、出行等多元場景。在中國人民銀行指導下，江蘇銀行還開展“為蘇超加油，領數幣紅包”活動，推出數字人民幣開戶“三重禮”，新增數字人民幣綁卡客戶超6萬人，助力數字支付創新發展。

線下場景中，“蘇超第二現場”成為消費新陣地。江蘇銀行聯合江蘇省重點商圈、商業綜合體，打造“賽事觀賞+休閑購物+文化社交”的融合消費活動，發放特色禮包、景點折扣券等多重福利，讓無法到場觀賽的市民也能共享激情。作為江蘇省商務廳、財政廳、稅務局“加油江蘇”有獎發票活動的獨家合作渠道，江蘇銀行通過支付立減、滿減優惠等形式，直接惠及百萬消費者，有效撬動消費能量。

除了江蘇銀行外，國內多家金融機構也紛紛緊抓體育賽事熱點，積極拓展體育消費場景，依托自身資源優勢，打造“體育+消費”生態圈，推動體育賽事與金融服務、消費市場的深度融合，共同激活消費新動能。

如在2025年召開的第十五屆全國運動會期間，多家銀行提供了支付便利，為促消費打好基礎。工商銀行（601398.SH）廣東省分行在官方指定接待酒店、特許零售商店、比賽場館周邊及旅游消費旺區，密集布放支持外卡取現的ATM、外幣兌換機、商戶POS機等，為參賽人員、觀眾、市民及游客，構建涵蓋銀行卡支付、移動支付、現金服務的本外幣一體化支付結算體系，滿足境內外人員多元支付需求。針對境外來華人員，中國銀行（601988.SH）廣東省分行還推出了“來華通”App，匯聚各類生活和金融服務、資訊，覆蓋廣東奧林匹克體育中心、廣州體育館、天河體育中心等多個核心賽事場館，有效提升了境外用戶的金融服務體驗。

記者從廣發銀行方面了解到，該行緊抓賽事熱點拓展消費場景，依托“發現精彩”App打造“體育+消費”生態圈，整合大灣區酒店、餐飲、旅游等優質資源，開展文旅消費優惠，推出“冠軍同款”主題產品，借助體育明星效應激發消費熱情。同時，廣發銀行聯合中國銀聯開展“精彩全運活力消費”主題營銷，在商圈購物、餐飲美食、加油出行、公交地鐵等高頻消費場景推出系列優惠活動，并配套優惠券之類的多重激勵，有效促進線下消費與全民健身相結合。

推動流量向增量高效轉化

金融機構加大對體育事業投入的背后，是政策頂層設計的強力推動與市場內在需求的共同作用。蘇商銀行特約研究員高政揚指出，2025年國家層面首個《關于金融支持體育產業高質量發展的指導意見》（以下簡稱《指導意見》）的出臺，明確金融支持體育產業發展的方向與路徑，為金融機構介入體育領域提供了政策依據與方向。

《指導意見》提出：“發揮金融促進體育消費增長功能。持續加大對體育消費領域信貸支持力度，豐富適應全生命周期體育消費新業態發展需要的金融產品，圍繞體育消費場景，聯合打造一系列‘體育+商業’的主題消費場景、主題營銷活動，在體育消費券、積分獎勵等方面開展合作，拓展體育健身、體育觀賽、體育培訓、體育旅游等消費新空間。推廣數字人民幣在體育消費領域應用，鼓勵有條件的地區派發數字人民幣體育消費券?！?/p>

除了政策推動外，市場內在需求也是金融機構布局體育領域的重要動力?！?strong>體育賽事聚集了大量中青年群體，在當前獲客成本高企的背景下，提供了寶貴的客戶精準觸達與生態化服務場景。”高政揚說。

與此同時，金融機構參與體育產業發展仍面臨諸多難點。在高政揚看來，金融機構參與體育產業的難點在于體育產業具有高風險、回報周期長的特性，與傳統金融風控模式不相匹配，且行業內缺乏成熟的資產評估標準與完善的信用體系。

高政揚建議，可通過多方位舉措破解：一是推進金融產品創新，開發體育供應鏈金融、賽事經營貸等定制化產品，并結合大數據風控技術提升風險識別與管控能力，降低信息不對稱帶來的風險。二是聯合專業評估機構建立體育IP價值評估模型，進一步完善風險定價體系，實現風險與收益的匹配。三是加強協同機制建設，通過政府、銀行、企業的信息共享與風險分擔，設立風險補償機制，增強金融機構參與體育產業的信心與積極性。

金融與體育消費的深度融合，不僅需要政策引導和金融機構的積極布局，更需要找準二者的結合點。

高政揚表示，體育消費與金融服務的結合點主要體現在產業賦能與消費場景創新層面，二者的深度融合能夠實現雙向賦能、協同發展。具體來看，在供給端，可通過信貸支持大型場館建設、保障賽事運營等方式，為體育基礎設施建設和產業鏈完善注入動力，進一步擴大產業供給規模。在需求端，可通過多種方式刺激并保障體育消費，例如開發覆蓋全生命周期的體育消費信貸產品，優化支付體驗、發放消費券等，持續釋放體育消費需求潛力，激活需求端活力。

“二者更深層次的融合還體現在金融借助數據整合與生態構建，將賽事場景轉化為可持續的消費場景，推動體育產業走向高質量發展?！备哒P說。

針對如何推動賽事流量向消費增量高效轉化，高政揚提出，金融可通過融資破局、服務延伸、生態聯動等綜合模式，實現消費路徑的延伸與價值放大，讓賽事流量真正成為拉動消費的“活水”。

在融資端，金融機構可全面覆蓋賽事全鏈條融資需求，為賽事運營主體提供流動資金貸款，針對賽事配套設施開發特色信貸產品等方式，持續夯實體育消費的承載基礎。

在服務端，金融可深度嵌入體育消費場景以提升轉化效率。例如在賽場設立流動金融服務站，提供即時支付綁定、優惠券發放等便捷服務，實現金融服務與消費行為的深度綁定。同時，推出體育消費信貸產品，支持分期支付等靈活支付方式，降低消費門檻。

在生態端，可構建體育、金融、文旅的一體化消費鏈條。通過銀行App開設賽事消費專區，整合賽事門票、交通、住宿、餐飲、文旅產品等資源，推出持票根享消費折扣等活動，將觀賽人群精準引流至本地商圈，延長消費鏈條，實現短期人流向長期餐飲、住宿、旅游等綜合消費增量的轉化。

（編輯：曹馳 審核：何莎莎）

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