河南
公元前四百七十三年的深夜，越國(guó)都城會(huì)稽的城門(mén)悄然打開(kāi)，一輛不起眼的馬車(chē)緩緩駛出。車(chē)上坐著一個(gè)中年男人，他回望身后燈火通明的王宮，嘴角浮起一絲苦笑。
就在幾個(gè)時(shí)辰前，他還是越王勾踐最倚重的上將軍、相國(guó)，是滅吳復(fù)國(guó)的第一功臣。滿(mǎn)朝文武都在等著看他如何享受榮華富貴，如何位極人臣。
然而此刻，他卻選擇了悄然離去，身邊只帶著一個(gè)老仆和幾箱書(shū)簡(jiǎn)。
這個(gè)人就是范蠡。
后來(lái)的歷史證明，這個(gè)看似瘋狂的決定，恰恰是他一生中最英明的選擇。因?yàn)樵诖撕蟮亩昀铮紊⒈M家財(cái)，又三次成為富甲一方的巨商。世人稱(chēng)他為"商圣"，他的經(jīng)商智慧被后人總結(jié)為"陶朱公商訓(xùn)"，流傳了兩千多年。
很多人都想知道，范蠡究竟有什么秘訣，能夠在亂世之中屢次白手起家，最終成就一代商業(yè)傳奇？
答案其實(shí)并不復(fù)雜。我曾經(jīng)花了很長(zhǎng)時(shí)間研究范蠡的生平事跡，最終發(fā)現(xiàn)，他的成功可以歸結(jié)為三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。而這三點(diǎn)，放在今天依然適用。
讓我們從頭說(shuō)起。
范蠡出生在楚國(guó)宛地的一個(gè)沒(méi)落貴族家庭。年輕時(shí)的他博學(xué)多才，卻因?yàn)槌錾韱?wèn)題始終得不到重用。在楚國(guó)郁郁不得志的那些年，他結(jié)識(shí)了一個(gè)叫文種的人。
兩人一見(jiàn)如故，常常徹夜長(zhǎng)談。有一天，范蠡對(duì)文種說(shuō)了一句話(huà)："楚國(guó)用人只看門(mén)第，不看才能，我們?cè)谶@里永遠(yuǎn)沒(méi)有出頭之日。不如去越國(guó)試試，聽(tīng)說(shuō)越王勾踐正在招攬人才。"
文種猶豫了很久。畢竟楚國(guó)是大國(guó)，越國(guó)只是偏居?xùn)|南的小國(guó)，這一去前途未卜。但范蠡的眼神里有一種讓人無(wú)法拒絕的堅(jiān)定。
"我看過(guò)越國(guó)的地形和民風(fēng)，"范蠡說(shuō)，"那里雖然偏僻，但山海之利豐厚，百姓勤勞樸實(shí)。更重要的是，越王勾踐是個(gè)能屈能伸的人，這樣的君主，值得輔佐。"
就這樣，兩個(gè)楚國(guó)的落魄書(shū)生，踏上了前往越國(guó)的路途。
這是范蠡人生中第一個(gè)重要的選擇，也體現(xiàn)了他成功的第一個(gè)秘訣：善于識(shí)勢(shì)，懂得選擇賽道。
很多人一輩子碌碌無(wú)為，不是因?yàn)椴粔蚺Γ且驗(yàn)檫x錯(cuò)了方向。范蠡深諳此道。他知道，在楚國(guó)那樣論資排輩的環(huán)境里，自己再有才華也難以施展。而越國(guó)雖小，卻正處于上升期，急需人才，這才是他應(yīng)該去的地方。
事實(shí)證明，范蠡的判斷完全正確。他和文種到達(dá)越國(guó)后，很快得到了勾踐的重用。
然而好景不長(zhǎng)。公元前四百九十四年，吳王夫差率大軍攻打越國(guó)，勾踐不聽(tīng)范蠡勸阻，貿(mào)然出戰(zhàn)，結(jié)果大敗。越國(guó)軍隊(duì)被圍困在會(huì)稽山上，眼看就要亡國(guó)。
在這個(gè)最危急的時(shí)刻，范蠡展現(xiàn)出了驚人的冷靜。
"大王，"他對(duì)勾踐說(shuō)，"事已至此，只有一條路可走。我們必須向吳國(guó)求和，您要親自去吳國(guó)為奴，以此換取越國(guó)的生存。"
勾踐聽(tīng)完，臉色鐵青。堂堂一國(guó)之君，去給敵人當(dāng)奴仆，這是何等的屈辱？
但范蠡接下來(lái)的話(huà)，讓勾踐徹底改變了想法。
"大王，您想想看，吳王夫差是個(gè)什么樣的人？他剛愎自用，好大喜功，最喜歡聽(tīng)奉承話(huà)。只要我們表現(xiàn)得足夠卑微，足夠順從，他一定會(huì)放松警惕。而我們要做的，就是在這段時(shí)間里韜光養(yǎng)晦，積蓄力量。十年生聚，十年教訓(xùn)，二十年后，越國(guó)必能復(fù)仇。"
勾踐沉默了很久，最終點(diǎn)了點(diǎn)頭。
接下來(lái)的三年，是勾踐一生中最屈辱的三年。他在吳國(guó)為夫差駕車(chē)養(yǎng)馬，住在簡(jiǎn)陋的石屋里，吃著粗糙的飯食。而范蠡始終陪伴在他身邊，不離不棄。
有一次，夫差生了病，范蠡竟然讓勾踐去嘗夫差的糞便，以此來(lái)判斷病情，討好夫差。這個(gè)舉動(dòng)讓吳國(guó)上下都認(rèn)為，越王勾踐已經(jīng)徹底臣服了。
但只有范蠡知道，這一切都是表演。每天夜里，當(dāng)所有人都睡去之后，勾踐都會(huì)悄悄拿出一顆苦膽，放在嘴里品嘗，提醒自己不要忘記今日的恥辱。
這就是著名的"臥薪嘗膽"的故事。
三年后，夫差終于相信勾踐已經(jīng)沒(méi)有威脅，放他回到了越國(guó)。
從這一刻起，范蠡開(kāi)始實(shí)施他醞釀已久的復(fù)國(guó)計(jì)劃。
他做的第一件事，是發(fā)展經(jīng)濟(jì)。范蠡深知，打仗打的是錢(qián)糧，沒(méi)有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，一切都是空談。他鼓勵(lì)百姓開(kāi)墾荒地，發(fā)展?jié)O業(yè)和鹽業(yè)，還親自制定了一套完善的稅收制度，既能保證國(guó)家收入，又不會(huì)過(guò)度壓榨百姓。
短短幾年時(shí)間，越國(guó)的國(guó)力就有了明顯提升。
