超市巨頭搶做寵物生意，寵物店會因此倒閉嗎？深度分析

今年春節，盒馬和山姆不約而同地把寵物年貨擺上了最顯眼的位置。凍干壓歲包、貓狗禮盒賣到斷貨，二手平臺甚至出現加價代購。這不禁讓人疑惑：超市為什么突然對寵物生意這么上心？更關鍵的是，當“超市里的寵物店”成為常態，那些街邊的專業寵物店還有活路嗎？

先看現象。寵物消費市場早已不是小打小鬧，規模突破1500億，而且還在增長。但更核心的是消費心態的轉變——寵物從“動物”變成了“家人”。天貓年貨節數據顯示，寵物春節新品數量同比增長近60%，寵物衣服熱度漲了330%，寵物年夜飯熱度翻了兩倍多。大家愿意為寵物的儀式感掏錢。

超市巨頭們嗅到了商機。它們的核心客群是城市中產家庭，這些人每周開車來超市一站式采購。當寵物成為家庭成員，順手給寵物買點東西就成了自然需求。一位消費者說：“過年回老家，提前給狗備好年貨，跟給自己買沒區別?！边@種“順帶消費”讓超市輕松切入寵物市場。

但超市的選品邏輯很特別。它們不會像寵物店那樣琳瑯滿目，而是極度克制——盒馬只上三款，山姆也只挑幾個頭部品牌。因為超市沒有專業導購，無法解決個性化問題，所以只賣“最不會錯”的產品：大品牌、配方穩、價格實惠。它們切的是最基礎的普適需求，比如主糧、零食、節日禮盒。

那么，專業寵物店會受沖擊嗎？答案可能相反。寵物店的本質是“人”的生意。一個優秀的寵物美容師，老客戶認的是他這個人，不是店名。哪怕旁邊開了連鎖超市，客戶也不會走，因為信任需要長期建立。超市賣產品，門店賣解決方案，兩者是錯位競爭。

長遠看，超市入局反而有兩大積極效應：一是共同做大市場。巨頭們砸錢教育消費者，讓更多人意識到寵物也需要過節，從而喚醒整個品類需求。二是倒逼門店升級。當基礎消費被超市分流，寵物店必須向更高價值服務遷移，比如專業美容、醫療咨詢、行為訓練，這些超市做不了，反而成為門店的護城河。

就像超市沒殺死菜市場，電商沒消滅實體店一樣，每一次渠道變革都在重新劃分邊界。超市的貨架會越來越滿，但寵物店的人情味和專業度，永遠無法被替代。對于寵物店主來說，與其焦慮，不如想想怎么把自己變成“那個值得被信任的人”。