50億紅包AI戰(zhàn)之后：誰在退場，誰能留下

文丨曠曉伊

編輯丨 盧枕

AI大戰(zhàn)，是剛剛過去的春節(jié)最有話題度的事情。

從元寶的紅包、千問的免單，到AI生成的祝福語、金色的朋友圈和AI含量拉滿的春晚，AI迅速改變了春節(jié)期間的社交圖景，不用AI仿佛就會落伍，相關產品的滲透率快速提升。2月1日至18日春節(jié)期間，微博上與頭部AI模型相關的熱搜超過371個，總閱讀量高達127億，互動量逼近2690萬。

全民狂歡的背后，是各個大廠真金白銀的投入。相較往年紅包大戰(zhàn)，此次補貼力度提升了一個量級：騰訊、阿里、字節(jié)、百度四大巨頭累計投入超過50億元，遠超2015年微信紅包、2016年支付寶集五福的投入規(guī)模。

巨頭們的算盤打得很響。他們想復刻當年移動支付大戰(zhàn)的成功，通過燒錢快速打開新市場，借春節(jié)完成全民AI市場教育。

然而，紅包領完之后，真正的考驗才剛剛開始。被福利吸引而來的用戶，是會留下成為模型迭代的養(yǎng)分，還是薅完羊毛就離開？靠補貼“燒”出來的排位，能否靠用戶體驗維持下去？我們復盤了春節(jié)AI大戰(zhàn)的初步結果，但這場爭奪賽，遠未到定勝負的時候。

混戰(zhàn)

春節(jié)還沒正式開始，姍姍就提前感受到了年味。

在此之前，她的手機里沒有任何AI軟件，也很少參與抽獎贏紅包的活動。但這次，聽說元寶的紅包活動高達10億元，加上朋友們的不斷邀請，她還是下載了。“第一輪我就提現了將近三十塊的現金。”姍姍說。

用戶的熱情，來得直接又迅猛。2月1日凌晨，元寶的紅包活動上線后，其微信指數瞬間沖上1.2億，比平日暴漲300倍，同時登頂蘋果商店免費App榜單。朋友圈、家族群里滿是“幫拆紅包”的鏈接和口令，長輩們點鏈接助力，年輕人玩起AI紅包封面，不同年齡層的用戶都加入到這場AI熱潮。

騰訊野心勃勃。馬化騰在1月26日的騰訊年會上表示，希望通過此次元寶的高額補貼，重現當年微信紅包“搖一搖”的盛況。

當年被微信紅包“偷襲珍珠港”的阿里并不會容忍同樣的事情再度發(fā)生。很快，阿里千問發(fā)起更猛的攻勢，宣布千問App將投入30億元啟動“春節(jié)請客計劃”，自2月6日開始，新用戶可領25元無門檻免單卡，僅需一分錢就可以點奶茶。

31歲的王可，全程緊盯這場春節(jié)AI紅包大戰(zhàn)。得知各大平臺狂撒福利后，她打定主意“一個羊毛都不能錯過”。元寶活動開始后，她每天醒來第一件事就是轉發(fā)口令到群里，和群友互助領紅包。“晚點發(fā)，別人領取口令紅包的次數就沒了，一個人只能領三次，早點發(fā)才能搶到更多紅包。”

元寶活動第一天，王可就通過做任務賺了十多元。嘗到甜頭的她也對其他平臺的活動更加上心。2月6日零點一到，她馬上領取25元免單卡，并在朋友圈和各類互助群發(fā)布二維碼，邀請更多人助力，活動期間共計拿到了十五張免單券，也側面印證了千問恐怖的裂變能力。

一杯免費奶茶的威力到底有多強？活動上線不足3小時，千問就送出超100萬單，導致服務器崩潰，全國30多萬家合作門店全線爆單。不僅如此，活動第一天，千問的App下載量就飆升至蘋果中國應用商店免費榜第一，第二天其日活躍用戶（DAU）達到7352萬，逼近豆包的7871萬，打破了全球AI應用的增長紀錄。

當然，豆包的羊毛王可也沒有忘記要薅。除夕當晚，也就是2月16日，豆包共發(fā)起三輪紅包抽獎，消費者不僅能抽到0元到8888元不等的現金紅包，還有機會獲得含宇樹機器人、智能耳機等在內的10萬份科技禮品。

看春晚時，聽到主持人介紹豆包可以抽獎領紅包，王可57歲的母親一下子來了興致，主動讓女兒幫忙下載。王可也覺得很新鮮，這是母親第一次主動問起一款AI應用。

據豆包官方數據，除夕當晚總互動量達19億次，累計為用戶生成超5000萬張新春頭像、超1億條新春祝福。當晚21:46春晚第二輪互動后，豆包大模型迎來流量峰值，TPM（每分鐘token數）高達633億。

這邊消費者忙著搶紅包不亦樂乎，背后卻是互聯(lián)網大廠打工人春節(jié)不放假的負重前行。這個春節(jié)，是中國科技行業(yè)第一次大規(guī)模取消休假，整個除夕夜，字節(jié)跳動、百度、阿里和騰訊的辦公樓依舊燈火通明。

為保障春晚紅包活動平穩(wěn)落地，據投資界報道，早在春節(jié)前一周，字節(jié)跳動已有部分團隊奔赴北京總部支援。據AI故事計劃報道，騰訊元寶工作人員在除夕當晚加班，一邊緊盯屏幕上的節(jié)目進程，一邊監(jiān)測模型是否穩(wěn)定輸出。阿里的員工同樣堅守一線：2月16日除夕當天，阿里千問連夜發(fā)布全新一代大模型千問Qwen3.5-Plus，將百萬Tokens輸入成本壓至0.8元。

大廠忙著發(fā)補貼，AI中小廠商也沒閑著。他們沒有大廠雄厚的資金實力，靠硬實力展開競爭，在春節(jié)期間扎堆上線新模型。

據量子位不完全統(tǒng)計，僅1月1日至除夕，國內公開宣發(fā)、具有行業(yè)影響力的AI模型技術迭代已超過30起。47天30次重磅發(fā)布，意味著平均每1.5天就有一個新模型現世。比如2月智譜正式發(fā)布旗艦大模型 GLM-5、MiniMax發(fā)布了新一代基座模型MiniMax M2.5、DeepSeek V4 開啟灰度更新等。

前AI產品經理、現AI博主彬彬感慨：“這個春節(jié)，AI圈比過年還熱鬧。巨頭砸錢搶用戶，小廠熬夜搞模型，熱點一個接一個，根本追不過來。大家都清楚，春節(jié)不是休息窗口，而是決定全年身位的生死局。”

排位賽反轉

隨著最后一波紅包被領完，長假正式收官，這場席卷全網的AI排位賽，也終于塵埃落定。

● 春節(jié)期間主流AI應用的AppStore免費榜排名。圖源：七麥數據

誰落后，誰陪跑？從App Store免費榜單的變動可以看到一些跡象。截至2月27日，字節(jié)豆包依舊穩(wěn)居第一，阿里千問緊隨其后位居第二，再往后是排在第八名的螞蟻阿福和第十位的騰訊元寶。

從關鍵數據來看，本屆春節(jié)AI大戰(zhàn)的競爭烈度與用戶規(guī)模再創(chuàng)新高。QuestMobile數據顯示，春節(jié)期間“千元豆”三大AI應用DAU均創(chuàng)歷史峰值：豆包1.45億、千問7352萬、元寶4054萬；其中千問以940%的增幅成為增速最高的模型。首日人均使用次數上，千問14.4次、元寶12.1次、豆包約5次。

QuestMobile報告指出，活動收官后，千問與豆包的用戶差距大幅收窄，二者節(jié)后日活均穩(wěn)定在4000萬上下，元寶則回落至活動前水平。當前中國AI應用已形成豆包、千問雙雄領跑的格局。

● 圖源：QuestMobile

天使投資人、資深人工智能專家郭濤認為，這種排名的核心成因在于資源稟賦與生態(tài)協(xié)同能力的差異，當前行業(yè)已形成清晰格局：頭部大廠憑借生態(tài)、資源與品牌優(yōu)勢占據主導，比如豆包和千問；中型產品依賴垂直場景突圍，比如螞蟻阿福，行業(yè)呈現頭部集中、中層掙扎、底層邊緣的態(tài)勢。至于騰訊元寶雖先發(fā)入場，卻因生態(tài)與產品問題后勁不足。

先來看穩(wěn)居第一名的字節(jié)豆包。在彬彬看來，豆包穩(wěn)居第一是實至名歸的。

一方面，豆包依托春晚實現深度曝光，產品走親民擬人化路線，還專門推出教長輩用方言對話的內容，高度貼合大眾需求。不少老年人看完春晚后主動要求下載，進一步擴大了用戶基數。結果表現為，春節(jié)期間豆包表現亮眼，除夕總互動量達19億次，DAU峰值突破1億，全方位的推廣與運營共同推動了流量爆發(fā)。

另一方面，豆包背靠字節(jié)跳動，擁有抖音、番茄小說等強勢渠道加持，再配合KOL傳播與用戶自發(fā)裂變，快速實現全民滲透。其中抖音形成入口級整合，超60%用戶從抖音搜索直接跳轉使用豆包，為其提供了穩(wěn)定且龐大的自然流量。這也是豆包在春節(jié)流量結束后依舊能穩(wěn)居第一的主要原因。

至于排名第二的千問，是本次最大的黑馬。春節(jié)前，千問App的下載量低迷，遠低于豆包，2月5日的DAU僅為707萬。QuestMobile數據顯示，千問“春節(jié)請客計劃”活動首日（2月6日）即吸引1475萬用戶參與，次日參與人數接近2000萬，增幅高達940%，實現指數級增長。

郭濤評價，千問的爆發(fā)式增長，是政策激勵、生態(tài)協(xié)同與產品體驗三者共振的結果。巨額免單大幅降低用戶嘗試門檻，淘寶、飛豬等阿里系場景提供天然落地載體，意圖識別等技術持續(xù)優(yōu)化消費體驗，三者形成“拉新—留存—轉化”的完整閉環(huán)，推動用戶規(guī)模快速突破。

彬彬進一步補充，在紅包玩法同質化的當下，千問是唯一實現創(chuàng)新的玩家。它深度聯(lián)動淘寶采購、支付等核心業(yè)務，打通從對話到交易的全鏈路，這是其他平臺難以復制的生態(tài)壁壘。反觀騰訊等廠商，仍停留在十年前春晚式的純紅包派發(fā)模式，玩法缺乏新意。

不過，彬彬也表示，千問的模型能力一直比較強，此前長期占據開源模型榜單前列，只是對C端投入不足，這次春節(jié)集中爆發(fā)也跟其原來的技術實力積累有很大關系。

“至于螞蟻阿福的突圍，我感覺核心就是猛發(fā)錢+投廣告，單用戶直接發(fā)16.8元紅包，再加上半年前請了代言人，阿里一貫的做法就是節(jié)點營銷時大規(guī)模鋪廣告，線上線下全渠道覆蓋，效果很明顯。”

對此，艾媒咨詢首席分析師張毅表示，螞蟻阿福能夠站穩(wěn)腳跟，核心在于支付寶的剛需場景與金融信任體系。阿福的真正優(yōu)勢，是成熟的支付場景與用戶信任壁壘，沒有生態(tài)、流量與剛需場景作為核心支撐的玩家，很難切入市場，更難形成有效留存與廣泛傳播。

騰訊元寶則是典型的起大早、趕晚集。作為本屆春節(jié)最先啟動活動的AI產品，元寶在活動首日便迅速登頂AppStore免費榜。但其推廣很快遭遇微信生態(tài)內的分享限制，又恰逢阿里千問“30億免單計劃”強勢出擊，流量與熱度被大幅分流。

更關鍵的是，元寶玩法高度依賴每日分享口令、完成任務，用戶操作繁瑣、實際收益偏低，多數人堅持數日后便放棄，留存持續(xù)走低。再疊加模型能力與產品體驗短板，最終從榜首一路滑落至第十位。

郭濤認為，騰訊元寶的失利，根源在于場景割裂與生態(tài)限制。產品功能偏向娛樂化，與微信聊天、支付等核心社交場景銜接不足，用戶用完即走；迭代僅停留在界面優(yōu)化等表層，未能觸及提升社交效率的核心需求；同時受限于微信生態(tài)的導流規(guī)則，無法依托社交鏈實現高效裂變，陷入“拉新快、流失更快”的困境。此外，元寶自身模型能力較弱，長期依賴外部模型，也難以構建真正的核心競爭力。

除了互聯(lián)網大廠，本屆春節(jié)AI大戰(zhàn)同樣也是創(chuàng)業(yè)公司競逐的舞臺。智譜、MiniMax、Kimi等廠商主動避開C端補貼混戰(zhàn)，專注模型技術與B端商業(yè)化，反而交出了亮眼成績單。

智譜GLM-5發(fā)布當天，智譜同步宣布核心套餐全線漲價至少30%，海外版訂閱最高翻倍；MiniMax在春節(jié)期間迎來用量爆發(fā)，3周內Token使用量翻6倍，登頂全球模型Token消耗榜；Kimi則交出了春節(jié)期間最夸張的增長答卷，K2.5大模型發(fā)布不到一個月，近20天的收入就已經超過2025年全年，估值一舉突破百億美元。

彬彬表示，獨立廠商不參與C端紅包大戰(zhàn)，核心在于商業(yè)模式差異：C端戰(zhàn)場更適合擁有生態(tài)與流量優(yōu)勢的大廠；而創(chuàng)業(yè)公司更聚焦前沿模型研發(fā)，依靠技術領先抬升估值、拓展B端與海外市場，無需依賴純補貼營銷，像智譜的C端業(yè)務已逐漸邊緣化。

此外，春節(jié)歷來是互聯(lián)網行業(yè)的黃金窗口期，社交密度高、傳播效率強。去年DeepSeek借春節(jié)節(jié)點一戰(zhàn)成名，也讓今年中小廠商集中搶占這一窗口，用技術實力而非紅包，走出了另一條增長曲線。更重要的是，春節(jié)期間大廠在AI領域集中發(fā)力，也對中小廠商的股價形成了正面加成。春節(jié)期間，港股正常開市，具有稀缺性的大模型資產MiniMax和智譜受到追捧，股價暴漲。

流量戰(zhàn)之后

紅包退潮、免單結束，喧囂過后，一個更現實的問題擺在所有廠商面前：靠補貼拉來的用戶，還會不會留下？春節(jié)流量大戰(zhàn)只是序幕，如何讓用戶真正養(yǎng)成AI的使用習慣，才是這場競賽里最難、也最關鍵的考題。

不少普通用戶已經用行動給出答案。姍姍這次活動只下載了元寶，現在元寶也成了她日常生活的一部分，比如跑步路上兩只烏龜在抖抖手，她會馬上問AI它們在干嘛，才知道原來這是烏龜求愛的方式。不過，姍姍覺得有元寶一個作為檢索工具就夠了，對其他的App沒有更多探索興趣。

王可在活動前沒有下載其他AI軟件，使用AI更多是在電腦上，這次春節(jié)期間下載了豆包、元寶和千問，但目前只留下豆包和千問。

因為她覺得豆包的AI人格比較親切，聊天起來體驗更好，至于千問，是因為還剩下四五張免單卡沒用，2月28日過期，但在那之后她應該會卸載，“手機內存有限，其實買東西到淘寶、美團買就行，感覺千問的這個AI購物不是剛需。”

有意思的是，王可給自己的父母下載了螞蟻阿福，現在父母也可以向AI咨詢病癥和就診相關的內容，王可覺得非常方便，“相當于父母隨身攜帶一個家庭醫(yī)生，蠻省心的”。

留下App的理由千千萬萬，但都繞不開這三點：有用、好用、離不開。而只靠紅包刺激、缺乏核心價值的產品，注定會被大家快速遺忘。

作為從業(yè)者，彬彬很開心看到此次春節(jié)AI大戰(zhàn)的成果，不僅帶動了大眾對AI的關注，也吸引了更多資本關注，對整個AI行業(yè)的發(fā)展都是重大利好。對他個人而言，也接到了更多AI廠家的商單。

他覺得，本輪春節(jié)大戰(zhàn)后，國內AI行業(yè)將出現明確的兩極分化。一類是以DeepSeek、智譜、MiniMax、Kimi為代表的技術流廠商，它們避開C端補貼紅海，深耕模型能力與B端服務，靠技術領先、API調用與資本市場估值上漲實現商業(yè)變現，走“高精尖”路線。

另一類是以字節(jié)、阿里、螞蟻、騰訊為代表的生態(tài)流大廠，全力沖刺C端用戶心智，把AI和自身業(yè)務深度綁定，核心比拼拉新、留存與商業(yè)化落地能力。

此外，天使投資人、資深人工智能專家郭濤認為，未來AI行業(yè)將進入高度精細化的階段：頭部大廠繼續(xù)依托生態(tài)優(yōu)勢，深耕場景落地：阿里千問強化AI購物、語音辦事；字節(jié)豆包鞏固情感陪伴與短視頻創(chuàng)作；螞蟻阿福聚焦大健康與家庭服務。誰能把AI融入高頻生活，誰就能留住用戶。

中型AI企業(yè)沒有全生態(tài)優(yōu)勢，只能聚焦垂直細分領域，比如面向特定行業(yè)提供專業(yè)問答、為中小電商做定制化AI服務，深耕教育、法律、辦公等垂直場景，以輕量化、差異化實現突圍。

缺乏技術與商業(yè)化能力的尾部產品，將在流量退潮后快速出局。百模大戰(zhàn)正式落幕，行業(yè)從兩三百家縮減到十幾家甚至不足十家活躍主體，寡頭格局日益清晰。

彬彬也判斷，未來AI競爭將從“陪人聊天”走向“幫人辦事”，從泛泛互動轉向解決真實需求。阿里千問把AI接入交易、螞蟻阿福切入健康，都是標志性信號，行業(yè)會越來越看重實際價值，而非單純的營銷玩法。

狂歡之下，行業(yè)的現實壓力不容忽視。AI應用的算力消耗，比傳統(tǒng)互聯(lián)網應用高出近100萬倍，這意味著用戶越多、調用越頻繁，成本壓力就越大，形成“跑得越快、虧得越多”的商業(yè)模式。即便巨頭，也難以長期承受無節(jié)制補貼。

與此同時，各家的模型能力仍有明顯短板：有的擅長交互但推理不足，有的技術強悍但體驗粗糙，有的依賴外部模型缺乏自主性，產品距離“穩(wěn)定好用、全覆蓋、高可靠”的國民級工具仍有距離。

郭濤對頭部廠商的下一步方向給出明確建議：豆包可以繼續(xù)依托字節(jié)生態(tài)，強化情感陪伴與短視頻生成能力，推出面向創(chuàng)作者的高級付費功能，用數據優(yōu)化精準度，提升長期黏性。

千問要深化電商、辦公、代碼能力，擴大開源生態(tài)，把“一句話辦事”做到極致，并與阿里生態(tài)深度融合，推出商家工具與付費方案。

中型廠商則可以走“場景綁定+輕量裂變+B端借力”的路線，避開與大廠正面廝殺，靠垂直價值站穩(wěn)腳跟。

春節(jié)結束了，但中國的AI戰(zhàn)爭遠未停止。

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