專業(yè)績(jī)效薪酬咨詢公司：智幫咨詢，還在給人事發(fā)“固定工資”？

你是不是也覺得，人事崗，就該拿固定工資？

總覺得他們不像銷售，拿不了提成。你再怎么激勵(lì)，他們好像也沒啥反應(yīng)。

結(jié)果呢？

招聘拖沓，瑣事敷衍。

難怪你的人事沒動(dòng)力。

前段時(shí)間，我們智幫咨詢就服務(wù)了這么一家客戶。

老板快愁死了，說(shuō)人事部死氣沉沉，招人永遠(yuǎn)慢三拍。

我問(wèn)他，你怎么考核人事的？

他說(shuō)：“還能怎么考？死工資，加點(diǎn)績(jī)效唄。”

我告訴他，那你這個(gè)機(jī)制，就是在逼他們“躺平”。

后來(lái)，我們幫他梳理了一套新方案。核心就一個(gè)：多勞多得。

今天，我就把這套方案分享給你。效果立竿見影。

為什么你的人事沒動(dòng)力？

怎么激勵(lì)？

先要抓到本質(zhì)。激勵(lì)的本質(zhì)，就是多勞多得。

你可能會(huì)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)、客服、倉(cāng)庫(kù)，都能計(jì)件，多勞多得。

人事怎么多勞多得？

這就是我們要突破的第一個(gè)認(rèn)知誤區(qū)。

人事崗？當(dāng)然可以多勞多得。

比如，人事最重要的工作之一：招聘。

大部分老板怎么做？下任務(wù)。

“這個(gè)月，招5個(gè)人。”

人事一聽，頭都大了：“老板，我很忙，沒時(shí)間。”

但如果你換個(gè)機(jī)制呢？

招一個(gè)人，入職給100塊，轉(zhuǎn)正再給150塊。

這時(shí)候，人事看到的，就不是5個(gè)招聘任務(wù)。而是5個(gè)250塊。

如果都完成了，就是1000多塊錢。

你設(shè)了什么機(jī)制，員工就給你什么行為。

你又會(huì)問(wèn)，我也這么干了，還是沒結(jié)果啊？

拿不到結(jié)果，就去激勵(lì)過(guò)程。

沒人來(lái)面試？

行。到面一個(gè)，給20塊。

還是不行？

邀約一個(gè)，給5塊。

如果結(jié)果拿不到，就激勵(lì)過(guò)程。過(guò)程拿不到，就激勵(lì)更早的過(guò)程。總有一環(huán)能撬動(dòng)。

人事還有別的工作啊。比如，入職、離職。

一樣可以量化。

處理一個(gè)入轉(zhuǎn)調(diào)離，給20塊。

做考勤，一個(gè)人5塊。

算工資，一個(gè)人10塊。

再加上重點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)。

比如，招到一個(gè)985、211的本科生，額外獎(jiǎng)200塊。重點(diǎn)崗位快速到崗，再獎(jiǎng)200塊。

你看，多勞多得，是不是就實(shí)現(xiàn)了？

掀開上限，激活“多勞多得”

你可能又擔(dān)心了。

人事的工作很雜。給錢的，他拼命干。不給錢的，比如日常事務(wù)，怎么辦？

很簡(jiǎn)單。

給錢的工作，給提成。不給錢的工作，用績(jī)效來(lái)考核。

只顧著拿提成，日常工作一概不做。那說(shuō)明他的價(jià)值觀有問(wèn)題。

績(jī)效考核上，就該扣分。

有人覺得，扣不了多少錢，無(wú)所謂。

那就把績(jī)效和年終獎(jiǎng)、晉升、加薪掛鉤。績(jī)效不達(dá)標(biāo)，一票否決。

這就叫抓大放小。大事給提成，小事給績(jī)效。

還有一個(gè)問(wèn)題。

老板會(huì)想：我原來(lái)給人事開7000。現(xiàn)在加了這么多提成，總金額上去了，公司成本不是高很多？

問(wèn)到點(diǎn)子上了。

所以，我們當(dāng)時(shí)幫客戶落地的公式，是這樣的：

總工資 = 底薪 + 績(jī)效 +（提成 - 基礎(chǔ)工作量）+ 獎(jiǎng)勵(lì) + 年終獎(jiǎng)

什么意思？

我舉個(gè)例子。

假設(shè)一個(gè)人事，原來(lái)工資是7000塊（比如6000底薪+1000績(jī)效）。

這6000塊底薪里，其實(shí)已經(jīng)包含了你對(duì)他人事工作的基本預(yù)期。比如，我們算出這個(gè)預(yù)期值是2400塊。

這個(gè)2400，就是“基礎(chǔ)工作量”。

他這個(gè)月，提成做了3000塊。那他就拿 7000 + （3000 - 2400） = 7600塊。

如果這個(gè)月放假，工作量不飽和，提成只做了1000塊。怎么辦？

1000 - 2400 = -1400。

會(huì)倒扣嗎？

不會(huì)。

如果提成低于基礎(chǔ)工作量，就按保底的7000發(fā)。

你看，這個(gè)機(jī)制怎么樣？

人事的工資，絕對(duì)不降。但上限，被掀開了。

在人事崗位，真正實(shí)現(xiàn)了多勞多得。

這套方案在那個(gè)客戶公司推行后，效果怎么樣？

老板原話是：“當(dāng)天下午，人事就開始加班打電話邀約了。”

別用“固定工資”，去懲罰那些本可以“多勞多得”的人。

公司不虧，員工肯干。這，才是雙贏。