義烏開市客流量漲23.8%，“春晚同款”賣爆了，傳統(tǒng)生意在改變

經(jīng)過春節(jié)的短暫休整，“世界超市”義烏再次迎來客流高峰。

2月28日，正月十二，全球最大的小商品集散中心——義烏國際商貿(mào)城及義烏全球數(shù)貿(mào)中心開市，8萬個商位的經(jīng)營主體重新開門迎接全球客商。和去年不同，今年的開市“主場”首次設(shè)在全球數(shù)貿(mào)中心。

作為總臺馬年春晚義烏分會場主舞臺，開業(yè)剛滿4個月的全球數(shù)貿(mào)中心成為了義烏“春晚效應”的縮影。

開市當天的數(shù)據(jù)顯示，義烏國際商貿(mào)城、全球數(shù)貿(mào)中心、篁園服裝市場、國際生產(chǎn)資料市場首日開門率達97.4%，較2025年開市首日上升2.3個百分點；市場總客流量29.1萬人次，同比上升23.8%，其中義烏全球數(shù)貿(mào)中心客流量6.2萬人次。

2月28日，中外客商在義烏全球數(shù)貿(mào)中心慶祝開市 新華社圖

打品牌提高“質(zhì)價比”

開市當天，在全球數(shù)貿(mào)中心的大門外，數(shù)輛旅游大巴車整齊排列，從周邊地區(qū)結(jié)伴前來“進貨式旅游”的消費者不在少數(shù)。

受益于春晚帶來的熱度，在時尚飾品“銀蒂”品牌負責人朱素芳的感受里，今年店鋪內(nèi)的人流量比往年翻了幾倍。她告訴第一財經(jīng)，人流對應著下單量，門店顯眼位置展示的“春晚同款”目前已經(jīng)預售了70多萬元。

義烏升寶母嬰用品有限公司負責人方青也感受到了比往年更旺的人氣，“春節(jié)期間義烏就吸引了不少外地人來旅游”。

憑借“春晚效應”，義烏躋身今年春節(jié)縣域旅游熱度榜首。第三方平臺數(shù)據(jù)顯示，截至2月23日，義烏旅游人次同比增長83%，旅游收入同比增長84%。

熱鬧的表面之下，全球生意仍是主角。如何在不確定性仍在加劇的2026年拿捏全球市場，義烏的外貿(mào)人已有答案。

不管是遭受產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移挑戰(zhàn)的紡織面料行業(yè)，還是受少子化趨勢沖擊的嬰幼用品行業(yè)，抑或是塑料、橡膠等傳統(tǒng)日用品，在義烏市場都很難看到頹勢。尤其是全球數(shù)貿(mào)中心試圖改變傳統(tǒng)貿(mào)易模式、顛覆原有生意慣性的定位，確確實實推動了義烏的傳統(tǒng)外貿(mào)人加快數(shù)字化、品牌化和差異化的腳步。

“壓力一詞在我的字典里是沒有的。”在全球數(shù)貿(mào)中心打通了6家商鋪的面料展示廳內(nèi)，80后浙江躍嘉紡織科技有限公司負責人鐘楚龍這樣說。

作為義烏市潮汕商會會長和中國針織工業(yè)協(xié)會副會長，他對第一財經(jīng)表示，自己是紡織技術(shù)出身，在義烏經(jīng)商十多年，一直努力走技術(shù)創(chuàng)新的路線。這樣做的動因在于，紹興柯橋等具有完善紡織產(chǎn)業(yè)集群的區(qū)域已經(jīng)可以把面料做得足夠便宜，“后來者”義烏用了10來年時間集聚起的超千家針織時尚面料企業(yè)，必須通過創(chuàng)新迭代做出中高端且差異化的產(chǎn)品才有出路。在這樣的認知之上，他逐步建立了紡織面料的全產(chǎn)業(yè)鏈，并憑借原材料、規(guī)模和數(shù)字化等優(yōu)勢，支撐其差異化創(chuàng)新。

“我們的產(chǎn)品全部做差異化和定制化，一款產(chǎn)品至少能做5年。”關(guān)于被跟隨仿制，鐘楚龍說，“沒有人知道你腦子里在想什么”，保持推陳出新的能力，讓他有信心在業(yè)內(nèi)領(lǐng)跑。

不過，因為內(nèi)銷市場競爭激烈，躍嘉公司在2025年的利潤率有所下降，在公司整體營收增長接近10%的情況下，利潤基本持平，“如果不做差異化，競爭將更加慘烈”。

創(chuàng)新為品牌注入生命力，品牌讓創(chuàng)新轉(zhuǎn)化為影響力。鐘楚龍今年的一個重點，就是加強品牌建設(shè)。和傳統(tǒng)服裝品牌不同，他們的品牌打法也將更大程度地通過線上，用更低的成本打出品牌，為了降低內(nèi)卷帶來的影響，他還計劃把自家創(chuàng)新的面料直接賣給同行，與其讓人仿，不如做“二次批發(fā)”把供應優(yōu)勢握在自己手上。

能夠打造出開市爆款的“春晚同款”，朱素芳團隊的優(yōu)勢也在于創(chuàng)新。他們的客戶群主要在韓國，常年來積累了飾品時尚領(lǐng)域的市場敏銳度和較強的設(shè)計能力。“除夕前總臺文創(chuàng)團隊來義烏市場選品，就看中了我們的產(chǎn)品設(shè)計能力。”她說，團隊用10天趕出的兩款產(chǎn)品都被總臺文創(chuàng)選上了，“正月初四就開始趕工了”。

面對消費市場的波動，朱素芳去年營收創(chuàng)下新的紀錄，實現(xiàn)了20%~30%的增長。在全球數(shù)貿(mào)中心開出新店，并計劃在線下陸續(xù)開出更多品牌店的她們，目標在馬年實現(xiàn)50%的增長目標。

方青的母嬰用品生意九成面向出口，在多元化市場的開拓中，2025年公司實現(xiàn)20%左右穩(wěn)定增長。同樣把重心搬到了全球數(shù)貿(mào)中心的他們，今年的重點在于“往上走”，升級產(chǎn)品價值，“讓品牌和企業(yè)定位與新市場同頻”。

在她看來，全球的出生率都在下降，這就更需要企業(yè)把產(chǎn)品價值體現(xiàn)出來。“希望給寶寶用好的產(chǎn)品，這是全球?qū)殝尩墓餐V求，這個人群對于產(chǎn)品的選擇不會‘手軟’。”十多年來，方青他們根據(jù)客戶消費的升級趨勢和習慣，不斷迭代產(chǎn)品，也在公司創(chuàng)立之初就堅持走品牌路線。經(jīng)歷了時間的沉淀和積累，品牌知名度逐漸被打開，產(chǎn)品的品質(zhì)也必須跟上品牌的提升進程。在開拓全球線上直播的同時，他們也計劃更大程度地擁抱人工智能技術(shù)提高設(shè)計和供應鏈效率。

方青注意到，消費市場越來越關(guān)注情緒價值，為此他們在升級設(shè)計和款式的同時，也會更注重講好品牌的故事，完善升級品牌。“客戶是靠品牌來區(qū)分你的產(chǎn)品的。”她很清楚，產(chǎn)品和產(chǎn)品之間只能卷價格，只有品牌能帶來溢價。而一個企業(yè)要走得長遠，就必須要用心打造品牌。

“走出去”就不缺機會

除了差異化創(chuàng)新和品牌化，鐘楚龍今年的另一個重點是開拓外貿(mào)。

“在義烏是必須走出口這條路的”，守著義烏自帶的全球資源，他覺得，“用內(nèi)銷的技術(shù)創(chuàng)新思維去打外貿(mào)是沒有問題的”。基于在內(nèi)銷市場摸爬滾打練就的實力，憑借自建的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，“國外的生意比國內(nèi)的生意更好做”。

為了開辟出口生意，目前他已建立了銷售團隊，供應鏈研究準備好了開拓外貿(mào)板塊。當然，這并不影響他們在內(nèi)銷市場繼續(xù)深耕，“內(nèi)銷的路還很長”，而出口市場將成為公司今年最大的增量之一。

團隊搭建完成，作為公司的掌舵者，鐘楚龍今年也將邁開“走出去”的步伐。他打算拜訪兩三個國家，借助潮汕商會的全球資源、義烏國際商城和當?shù)卣馁Y源拜訪當?shù)氐姆b廠，快速讓大家熟悉海外市場，快速開闊落地訂單，信心十足，沖勁十足。

和4個月前不同，“重金”搶得全球數(shù)貿(mào)中心一席之位的義烏淼淼節(jié)日用品店內(nèi)，格局已有大變化——原本零散或袋裝的設(shè)計，多數(shù)改成了盒裝。老板娘黃萍在活躍的義烏人圈里不算變得快的，但在周邊同行的帶動下進步卻一點都不慢。不管是短視頻、直播營銷等數(shù)字化提升，還是“出海”參展、開拓市場，她說自己都找到了“優(yōu)秀的生態(tài)”。

去年受全球經(jīng)濟波動，黃萍她們的訂單基本持平，今年雖然開市時間較往年都要遲，但在手訂單反而更多，“就等著工人返廠到位了”。今年在開啟內(nèi)貿(mào)一體化發(fā)展的同時，她將第一次赴海外參展，先去東南亞，再去南美，“相關(guān)政策也在鼓勵我們出去，有了新的店面更需要我們主動出擊”。

根據(jù)官方數(shù)據(jù)，2025年義烏市進出口總值首次突破8000億元大關(guān)——全年進出口總額為8365.0億元，同比增長25.1%?；其中出口7307.0億元，同比增長24.1%；進口1058.0億元，同比增長32.3%。