4000 人擠爆！一畝田沃來采首家鄉村超市落地河南，農業 B2B 巨頭打通最后一公里

2026年3月8日，深耕農業15年的一畝田，迎來了戰略轉型的關鍵里程碑——旗下鄉村服務品牌沃來采的首家線下超市，在河南省周口市鄲城縣柴崗鄉正式開門迎客。開業當天，現場人氣爆棚，進店村民超4000人次，貨架上的一線品牌日用品與新鮮農產品被爭相選購，打破了鄉鎮零售的冷清常態。

這并非一次普通的商超拓店。此前，沃來采已在全國多省布局了購銷網點和農業服務站兩大業態；此次超市的落地，是其第三個核心業態的成型，標志著沃來采徹底打通了“生產—流通—消費”的鄉村全鏈條服務閉環，也宣告一畝田從傳統農業B2B信息平臺，向“全產業鏈農業綜合服務體”的轉型邁出了堅實一步。

超市里的城鄉同權：大牌平價，源頭直供

走進沃來采超市，貨架上陳列著德芙、妙可藍多、海天、金龍魚、藍月亮等一線品牌商品，品類涵蓋生鮮果蔬、米面油、日用品、零食等，和城市大型連鎖超市的選品幾乎無差別。

其核心競爭力在于源頭直供+壓縮中間環節：依托一畝田覆蓋全國的產地集采網絡，生鮮從田間地頭直接到店，日用品通過集團集中采購降低成本，既保證品質，價格也普遍低于當地夫妻店。這讓以往要進城才能買到的品牌商品，如今村民在家門口就能以實惠價格輕松購入。

除了商品零售，該超市還承擔著“鄉村綜合服務站”的功能，可聯動沃來采農業服務站，為農戶提供種子、化肥采購，以及農產品代銷、物流對接等一站式服務，實現“買得省心，賣得安心”。

業績打底，五年百億目標浮出水面

就在超市開業次日，一畝田創始人鄧錦宏在內部信中披露了沃來采的強勁增長數據：購銷網點自2025年一季度啟動后，季度銷售額從844萬元飆升至四季度的3000萬元，增幅超2.5倍；并明確提出五年規劃：到2030年建成全國最大的連鎖農產品購銷網絡，實現年銷售農產品破百億元的目標。

這一目標的底氣，來自于鄉鎮零售的巨大缺口與一畝田的供應鏈壁壘。長期以來，農村零售市場存在商品同質化嚴重、進貨層級多、假貨隱患、價格偏高的問題；而沃來采通過“連鎖化運營+產地直采+數字化管理”，恰好精準解決了這些痛點。

行業影響與未來布局

對于零售行業而言，沃來采超市的開業，意味著農業巨頭開始深度切入下沉市場的終端消費。這與當下硬折扣店在城市的崛起形成呼應，但聚焦更細分的鄉村市場，差異化明顯。當前硬折扣賽道已進入激烈競爭階段，京東折扣超市、美團快樂猴等互聯網巨頭旗下品牌加速跑馬圈地，三者雖同屬“高性價比”零售賽道，但在定位、供應鏈、核心優勢上差異顯著，具體對比分析如下：

一、定位差異：聚焦場景與客群的核心分野

三者的核心定位差異，本質是對“下沉市場”的不同解讀，精準覆蓋不同場景與客群：

沃來采超市以鄉村田間為核心場景，定位“農民專屬綜合服務型超市”，客群完全聚焦鄉鎮農戶與農村居民，核心目標是“服務農業、便利農民”，并非單純的零售終端，而是兼具“商品零售+農業服務”雙重屬性，最終服務于一畝田“全產業鏈農業綜合服務體”的戰略，這是其與另外兩者最核心的區別。

京東折扣超市定位硬折扣民生超市，主打“天天低價，只為商品價值買單”，客群覆蓋價格敏感型群體，既包括下沉市場的縣域居民，也涵蓋一二線城市非核心區域的務實型家庭，場景以“批量囤貨、一站式購齊”為主，采用5000平米左右的大店模式，SKU達5000個，涵蓋全品類剛需商品，更偏向“城市硬折扣模式的下沉延伸”，與其中高端業態七鮮超市形成雙業態協同，覆蓋不同消費層級。

美團快樂猴則聚焦城市社區場景，定位社區型硬折扣店，客群以城市社區居民為主，尤其是對價格敏感、追求高頻剛需消費的家庭用戶，門店面積控制在800-1000㎡，SKU約1200個，生鮮占比超50%，主打“即時性消費”，依托美團騎手網絡實現30分鐘極速達，更貼近城市居民的日常購物場景，即便布局下沉市場，也優先選擇商圈或成熟社區，而非偏遠鄉鎮。

二、供應鏈差異：核心優勢與資源依托各不相同

供應鏈是三者的核心競爭力，但依托的資源與發力重點截然不同，直接決定了其商品定價與品類特色：

沃來采的供應鏈優勢源于農業全鏈條沉淀：依托一畝田深耕15年的農業B2B資源，供應鏈核心是“產地直采+農資聯動”，生鮮類直接對接田間地頭，省去所有中間環節，同時聯動自身農業服務站，實現“生鮮上行+日用品下行+農資供應”的雙向流通，日用品則通過集團集中采購降低成本，核心突出“農產品新鮮度”與“農資服務配套”，適配農戶的生產與生活雙重需求。此外，其還依托產地資源，為企業、食堂提供食材代采服務，進一步拓展供應鏈價值。

京東折扣超市的核心優勢是京東超級供應鏈復用：依托京東沉淀多年的供應鏈體系，采用“產地直采+工廠直供+自有品牌”模式，徹底砍掉四級經銷體系，將流通加價率控制在30%以下，實現可持續的低價優勢，而非依賴臨期品促銷。同時復用七鮮、京鮮舫等自有品牌，降低運營成本，生鮮依托京東區域物流樞紐，可實現最快1小時直達門店，核心突出“全品類低價”與“供應鏈規模化優勢”，商品價格普遍低于傳統大賣場10%-30%。

美團快樂猴則依托美團即時零售供應鏈，復用美團優選的產地資源與小象超市的供應鏈優勢，對接200+工廠，去除中間商，采用“店倉一體”模式，門店即前置倉，既實現線下零售，又承擔即時配送的倉儲功能，核心突出“生鮮高頻剛需”與“即時配送效率”，商品價格較傳統超市低40%-50%，聚焦極簡SKU，僅保留高頻剛需單品，降低庫存損耗。

三、核心優勢與未來布局：差異化競爭，各有側重

從核心優勢來看，三者形成了明顯的差異化競爭格局：沃來采的獨特優勢的是“農業服務+零售”的深度融合，不僅解決農民“買什么”的問題，更解決“種什么、怎么賣”的核心痛點，扎根最偏遠的鄉鎮市場，填補了鄉村零售的空白，這是京東折扣超市、美團快樂猴尚未觸及的領域；京東折扣超市的優勢在于規模化擴張與全品類覆蓋，依托京東的物流與資金實力，快速布局全國，主打“大店模式+極致低價”，兼顧縣域與城市非核心區域；美團快樂猴的優勢則是“即時配送+社區滲透”，依托美團的騎手網絡，實現“線上線下無縫融合”，更適配城市社區的即時消費需求，擴張重點聚焦城市及核心商圈。

從未來布局來看，三者的路徑也各有側重：沃來采計劃在首家店成功運營后，優先在河南、山東、河北等農業大省的鄉鎮密集開店，推進“線上商城+線下超市+田間服務站”三位一體數字化體系，目標是到2030年建成全國最大的連鎖農產品購銷網絡，實現年銷售農產品破百億元；京東折扣超市計劃未來半年在河北、山東、河南等人口密集省區再開30-50家門店，深化華北、華東區域布局，逐步向華南、西南拓展，構建全國性短鏈履約網絡；美團快樂猴則剛剛啟動華南布局，首店落戶佛山東方廣場，未來將重點深耕城市社區，依托商圈與成熟小區實現規模化擴張，進一步強化即時配送優勢。

一畝田方面透露，首家店成功運營后，將快速復制模式，優先在河南、山東、河北等農業大省的鄉鎮密集開店，同時推進“線上商城+線下超市+田間服務站”的三位一體數字化體系，讓數據貫穿從種植建議到消費偏好的全鏈條。

“我們不是要做第二個城市連鎖超市，而是要做屬于農民的超市。”鄧錦宏的這句話，道破了沃來采的核心定位：扎根鄉村，服務農業，讓鄉村零售不再是城市的低配版。

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