鄉村之子—記邳州市大莊農業科技發展有限公司馮玉 | 金川 陳景勝

在邳州市碾莊鎮的智能育苗大棚里，一位膚色微黑的中年漢子正蹲在苗床前，指尖輕輕撥開黃瓜苗的葉片，對著幾位農戶低聲講解著什么。陽光透過棚膜落在他臉上，映出細密的汗珠和眼角的紋路——他就是馮玉，邳州市大莊農業科技發展有限公司黨支部書記、總經理。這位從田埂上走出來的“新農人”，總說自己“就是個種地的”，可熟悉他的人都知道，正是這份“接地氣”的謙虛與低調，讓他在現代農業的賽道上走出了一條寬廣的路。

一張“黑面孔”里的土地情懷：從“試試看”到“釘下去”

馮玉的“黑”，是碾莊鎮的日光和泥土給的印記。2016年，當他放棄城里穩定的工作回到家鄉時，不少人勸他：“農業苦，風險大，你圖啥？”他只是嘿嘿一笑：“咱是農民的兒子，見不得土地閑著，見不得鄉親們瞎忙活。”

那時的碾莊鎮，農戶們還在靠經驗種地：別人種啥跟著種，遇到病蟲害就慌神，辛辛苦苦種出來的菜，要么賣不上價，要么爛在地里。馮玉看在眼里，急在心里。他先在村頭租了4個舊大棚，從培育黃瓜苗開始“探路”。為了摸清種苗習性，他連續半個月守在棚里，白天記錄溫度、濕度，晚上查資料對比數據，臉曬脫了皮，手被蚊蟲叮得全是包，妻子心疼地罵他“傻”，他卻指著破土而出的嫩芽說：“你看，這苗多精神，有盼頭！”

第一批種苗上市時，馮玉騎著三輪車挨家挨戶推銷。有位老農戶撇著嘴：“你這苗看著嫩，能結瓜？”他二話不說，拍著胸脯保證：“叔，種壞了算我的，結了瓜再給錢！”結果那年，試種的幾戶人家黃瓜畝產比往年翻了一倍，收購商上門搶著收。老農戶拉著馮玉的手道歉：“馮經理，是我眼拙了！”他還是那副憨憨的樣子：“不是苗好，是咱琢磨著種，土地不糊弄人。”

正是這股子“不糊弄”的實在勁兒，讓馮玉把4個大棚變成了占地300余畝的育苗基地。如今他仍保持著每天巡查大棚的習慣，員工說他“鼻子比檢測儀還靈”，能聞出土壤肥力夠不夠；“眼睛比攝像頭還尖”，能看出葉片上細微的病蟲害。他總說：“土地是最公平的，你對它上心，它就給你回報。”這張被陽光吻黑的面孔下，藏著的是對土地最深沉的敬畏與熱愛。

藏在“低調”里的思路：讓“小農戶”連上“大市場”

馮玉不愛說話，更不愛吹噓，但他的腦子卻像精密的儀器，時刻盤算著如何讓鄉親們“少走彎路多賺錢”。在他看來，傳統農業的痛點，就在于“小散弱”——農戶單打獨斗，既不懂技術，又摸不清市場。“我的思路很簡單，就是把‘小農戶’串成‘一條線’，讓他們跟著‘大市場’走。”

他的第一步，是“筑巢引智”。知道自己技術底子薄，他三顧茅廬請來了省農科院的專家。第一次去南京，專家出差了；第二次趕上暴雨，他在研究所門口等了3個小時；第三次，他帶著自己種的黃瓜上門，真誠地說：“您看這瓜，要是有您指導，肯定能更好。”專家被他的執著打動，成了公司的技術顧問。如今，大莊農業已與中國農業大學、南京農業大學等8家科研單位建立合作，47個新品種、15項專利，都是馮玉“悶頭干”出來的成果。

第二步，是“抱團取暖”。他創新推出“公司+合作社+農戶”模式：公司提供種苗、技術和銷售渠道，農戶負責按標準種植。碾莊鎮農戶李建國曾因種錯品種賠了錢，加入合作社后，馮玉給他送來了抗病蟲害的番茄苗，派技術員每周上門指導。去年，李建國的3畝番茄收入超過6萬元，他逢人就說：“跟著馮經理，種地心里踏實！”目前，這種模式已輻射周邊2300戶農戶，10萬畝土地，讓“單打獨斗”變成了“抱團共贏”。

最讓人佩服的是馮玉的“市場嗅覺”。他發現城里人選菜越來越看重“綠色”，就帶頭申請綠色食品認證，花大價錢建農殘檢測室，每批菜上市前都要過“安檢”。有人覺得沒必要，他卻說：“現在吃的是健康，咱得讓消費者信得過。”如今，公司的草莓、黃瓜成了超市里的“搶手貨”，價格比普通產品高出三成，農戶們的腰包更鼓了。這種“盯著市場搞生產”的思路，正是馮玉帶領鄉親們突圍的關鍵。

于細微處見格局：把“小我”融入鄉村振興的“大我”

馮玉常說：“賺錢不是本事，帶著大家一起賺錢才是本事。”這句話里，藏著他的格局。在他的辦公室墻上，掛著一張邳州市地圖，上面密密麻麻標著紅點——那是他幫扶過的村莊和農戶。

每年開春，馮玉都會啟動“愛心種苗”計劃。2023年春天，他得知碾莊鎮幾個殘疾人家庭沒錢買苗，立刻讓人裝了5000株辣椒苗送過去，還特意交代技術員：“他們行動不便，你們多跑幾趟，手把手教。”有位殘疾農戶感動得落淚，他卻擺擺手：“苗是死的，人是活的，好好種，日子肯定能好起來。”這些年，他累計送出免費種苗超過50萬株，幫扶困難農戶1800多戶，從沒對外宣揚過。

為了讓更多人掌握現代農業技術，馮玉辦起了“農民田間學校”。他自己當老師，把課堂設在大棚里，用最土的話講最專業的知識：“你們看這蜜蜂，它比人會授粉，放一箱蜂，坐享其成！”他還邀請專家來講課，每年培訓8000多人次，不少學員成了村里的“種田能手”。有人勸他：“教會徒弟餓死師傅，不怕別人搶生意？”他嘿嘿一笑：“大家都懂技術了，邳州農業才能強，這才是大生意。”

疫情期間，蔬菜運輸受阻，馮玉主動聯系鎮政府，把公司的貨車改成“保供專車”，免費幫農戶送菜進城。那段時間，他每天只睡四五個小時，累得在駕駛室里打盹，員工心疼他，他卻說：“農戶的菜爛不起，城里人的菜斷不起，咱得扛住。”這種在關鍵時刻挺身而出的擔當，正是他“把小我融入大我”的生動寫照。

如今的大莊農業，已是國家高新技術企業、江蘇省農業科技型企業，但馮玉還是那副樣子：穿著沾著泥土的膠鞋，說著樸實的方言，蹲在大棚里和農戶拉家常。有人問他成功的秘訣，他指著眼前的幼苗說：“你看這苗，扎根深，才能長得壯。咱干農業的，就得把根扎在土地里，扎在鄉親們中間。”

馮玉就像一株飽滿的種子，在邳州的土地上生根發芽，用科技打開現代農業的窗口，用擔當照亮鄉村振興的路。而他那張微黑的面孔、那份謙虛的品格，早已和這片土地融為一體，成為最動人的風景。