56億游客，喂不飽38萬民宿商家

圖源：小紅書@湯湯TQT

春節(jié)假期剛過，民宿行業(yè)就上演了一幕“冰與火之歌”。

一邊是國(guó)內(nèi)旅游加速回暖，2025年國(guó)內(nèi)居民出游人次超56億，民宿市場(chǎng)仿佛迎回“奔騰”之勢(shì)。

春節(jié)假期，途家民宿預(yù)訂量自1月起就顯著攀升，木鳥民宿訂單同比增長(zhǎng)26%，客單價(jià)提升10%，刷新平臺(tái)紀(jì)錄。

另一邊是春節(jié)的煙火氣尚未散盡，民宿倒閉、轉(zhuǎn)讓的帖子就在社交平臺(tái)上頻繁出現(xiàn)。從2025年底至今，一批曾叱咤風(fēng)云的高端民宿，如莫干山云溪谷、大理蒼海歸墅等，已悄然離場(chǎng)。

看似矛盾的景象，都在指向同一個(gè)核心：旅游市場(chǎng)在回暖，56億人次的出游需求是真實(shí)的，但民宿供給端的擴(kuò)張與內(nèi)卷，來得更加猛烈，陷入“增收不增利”的窘境。

在丙午馬年這個(gè)被寄予“奔騰飛躍”之意的年份，民宿這個(gè)曾經(jīng)被視為“詩和遠(yuǎn)方”的行業(yè)，仿佛被困在了規(guī)模與利潤(rùn)的十字路口。

38萬商家激戰(zhàn)民宿紅海

2026年的民宿市場(chǎng)，規(guī)模已達(dá)前所未有的高度，但內(nèi)部廝殺也空前激烈。

從可用三組數(shù)據(jù)就能直觀看出：

一是存量龐大，廝殺慘烈。

企查查數(shù)據(jù)顯示，截至2025年底，全國(guó)現(xiàn)存民宿企業(yè)高達(dá)38.3萬家，紅海競(jìng)爭(zhēng)格局已定。

圖源：2025全國(guó)民宿產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告

而《2025全國(guó)民宿產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》回顧了近十年國(guó)內(nèi)民宿經(jīng)歷商務(wù)兩次“注冊(cè)量激增”：

第一次是2017年鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略下的147%暴漲；

第二次則是2023年，在《關(guān)于促進(jìn)鄉(xiāng)村民宿高質(zhì)量發(fā)展的指導(dǎo)意見》等政策東風(fēng)與近郊游需求的雙重刺激下，新一輪建設(shè)和投資熱潮被再次點(diǎn)燃。

與此同時(shí)，資本也跟著涌進(jìn)來。

圖源：2025全國(guó)民宿產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告

2024年民宿行業(yè)融資規(guī)模沖到44.9億元，創(chuàng)近七年新高，智能民宿成了香餑餑，錦舍名寓、途嘉名御這些項(xiàng)目拿融資拿到手軟，資本喊著 “可復(fù)制、可托管、可數(shù)據(jù)化” 的口號(hào)，恨不得把民宿做成標(biāo)準(zhǔn)化的連鎖酒店。

攜程拿下大樂之野67%的股權(quán)，新東方文旅入股松贊，頭部企業(yè)瘋狂布局高端民宿，看著行業(yè)一片欣欣向榮。

二是大開大合，行業(yè)加速洗牌。

同樣是企查查數(shù)據(jù)顯示，截至2025年底，全國(guó)共有38.3萬家現(xiàn)存民宿企業(yè)，其中8.6萬家為2025年新注冊(cè)民宿企業(yè)。

盡管新增注冊(cè)數(shù)量可觀，但注銷和吊銷企業(yè)也達(dá)到2.9萬家。

這意味著，行業(yè)在擴(kuò)張的同時(shí)正經(jīng)歷加速洗牌，曾經(jīng)的藍(lán)海已成紅海。

旅游市場(chǎng)回暖是真的，民宿需求增長(zhǎng)也是真的，但架不住供給端的無序擴(kuò)張，架不住大家一窩蜂地往里沖，最后風(fēng)口退潮，裸泳的人就都全露出來了。

從2025年底開始，一批曾叱咤風(fēng)云的高端民宿已悄然離場(chǎng)：莫干山云溪谷、大理蒼海歸墅、黃山徽境山居等已相繼閉店。

三是量漲價(jià)跌，利潤(rùn)稀薄。

民宿市場(chǎng)“高歌猛進(jìn)”的另一面，是令人心驚的“量增價(jià)跌”。

圖源：2025全國(guó)民宿產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告

截至2025年10月，全國(guó)民宿的平均入住率為36%，雖為2021年以來最高，但平均房?jī)r(jià)卻跌至367元，同比大幅下降約30%，為2021年來最低。

這意味著，即便房間更“滿”了，但民宿老板們賺到手里的錢卻更“薄”了。

當(dāng)“高周轉(zhuǎn)、微利潤(rùn)”成為行業(yè)新常態(tài)，這門曾經(jīng)承載情懷的生意，正變得無比現(xiàn)實(shí)

壓在民宿頭上的三重大山

民宿行業(yè)走到今天這步，絕不是單一原因造成的，而是多重問題疊加的結(jié)果。

《2025全國(guó)民宿產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》精準(zhǔn)地剖析了背后的結(jié)構(gòu)性矛盾：發(fā)展水平不均衡、業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)沖擊大、企業(yè)經(jīng)營(yíng)水平低、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力下降、學(xué)術(shù)研究支撐弱、媒體關(guān)注度流失。

第一重大山，就是管控不足。

這是民宿行業(yè)最老生常談，也最無解的問題。報(bào)告指出，很多民宿從誕生起就處于“灰色地帶”，公安、消防、市場(chǎng)監(jiān)管、衛(wèi)生、環(huán)保，每個(gè)部門都能管，又每個(gè)部門都管不到位。

最近，三亞毀約民宿被重罰35萬、吊銷營(yíng)業(yè)執(zhí)照的事件，被不少人視為民宿行業(yè)從野蠻生長(zhǎng)走向規(guī)范發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

第二重大山，是同質(zhì)化泛濫，丟了民宿的“魂”。

民宿的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

從來都不是網(wǎng)紅裝修、大浴缸、落地窗，而是在地文化和主人文化。

松贊能爆火，是因?yàn)榈岵匚幕纳疃润w驗(yàn)，能帶著游客走最地道的藏地路線。

如今的民宿市場(chǎng)，幾乎成了“網(wǎng)紅風(fēng)復(fù)制粘貼大賽”。打開民宿預(yù)訂平臺(tái)，滿眼皆是白墻原木風(fēng)、無邊泳池+下午茶的標(biāo)配組合。

更要命的是，“主人文化”消失了。

有一百個(gè)主人，就有一百種不同的民宿。

民宿并非流水線上的標(biāo)準(zhǔn)化住宿產(chǎn)品，正是民宿主人通過民宿傳遞生活態(tài)度、傳承文化底蘊(yùn)、傳播生活美學(xué)、傳達(dá)真摯情感，才賦予了民宿獨(dú)特的溫度。

隨著行業(yè)規(guī)模快速增長(zhǎng)，很多新入場(chǎng)的從業(yè)者對(duì)民宿本質(zhì)缺乏認(rèn)知，忽視了主客情感連接的重要性。

如果說同質(zhì)化是慢性病，那么過度開發(fā)帶來的供需失衡就是急性發(fā)作，成為壓在民宿身上的第三重大山。

廣西北海潿洲島成為這一問題的典型樣本。

這個(gè)面積僅24平方公里的海島，在小三亞概念炒作下，民宿數(shù)量在短短五年內(nèi)激增10倍。

據(jù)媒體統(tǒng)計(jì)，島上至今仍有超過1400家民宿在經(jīng)營(yíng)。

這相當(dāng)于每平方公里就有近60家民宿，密度已遠(yuǎn)超合理范圍。

圖源：小紅書

而外部的業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)，更是把民宿逼上了絕路。

現(xiàn)在的民宿，正被酒店和露營(yíng)進(jìn)行“上下擠壓” 式的沖擊，兩頭不討好。

《2025全國(guó)民宿產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》更是將“業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)沖擊大”列為行業(yè)主要挑戰(zhàn)之一。

酒店靠著標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)、穩(wěn)定的品質(zhì)、強(qiáng)大的品牌信譽(yù)，分流了民宿的核心客群。無論是商旅客還是游客，都很看重衛(wèi)生、安全、配套設(shè)施，酒店的連鎖網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)服務(wù)，是單體民宿根本比不了的。

而且現(xiàn)在酒店也在下沉，景區(qū)周邊的經(jīng)濟(jì)型酒店價(jià)格甚至比網(wǎng)紅民宿便宜，品質(zhì)還有保障，游客用腳投票，自然選酒店。

而露營(yíng)從另一端發(fā)起挑戰(zhàn)，以其極致的性價(jià)比、高度的自然融入感、追求自由和冒險(xiǎn)的社交體驗(yàn)，強(qiáng)烈吸引了追求新奇、預(yù)算有限且熱愛戶外的新生代消費(fèi)者，直接沖擊了民宿中主打自然風(fēng)情和經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的市場(chǎng)板塊。

夾在中間的民宿，高不成低不就：標(biāo)準(zhǔn)化比不過酒店，性價(jià)比干不過露營(yíng)，最后只能在價(jià)格戰(zhàn)里內(nèi)耗，越打越慘

民宿想活，還得還宿于民

看到這里，可能有人會(huì)問，民宿行業(yè)是不是不行了？

答案是否定的。

閉店潮雖然是市場(chǎng)的無情洗牌，但也是行業(yè)從野蠻生長(zhǎng)邁向精耕細(xì)作的陣痛。

那民宿行業(yè)的未來在哪里？

《2025全國(guó)民宿產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》的標(biāo)題是“還宿于民”，這四個(gè)字其實(shí)已經(jīng)給了民宿行業(yè)一條明路。

當(dāng)然，報(bào)告還是給出了具體的對(duì)策與建議。

首先，是告別同質(zhì)化，扎根在地文化做特色。

民宿的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從來都不是裝修有多網(wǎng)紅，而是有多“本土”。

報(bào)告里提出，民宿要從“民宿 +”蛻變?yōu)椤懊袼?*”，深度融合當(dāng)?shù)氐奈幕⒚朗场⒎沁z，打造高辨識(shí)度的特色。比如云南的民宿可以融合傣族文化、普洱茶文化，新疆的民宿可以融合維吾爾族文化、沙漠文化，浙江的民宿可以融合江南水鄉(xiāng)文化、非遺手工藝。

告別無根的網(wǎng)紅風(fēng)，扎根在地文化，打造別人抄不走的特色，這是民宿活下來的第一步。

其次，是回歸主人文化，讓民宿有溫度。

民宿和酒店最大的區(qū)別，就是“人”。

酒店是標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，而民宿是主人的溫情接待，是“家外之家”的煙火氣。

報(bào)告里強(qiáng)調(diào)，要強(qiáng)化民宿的“主人文化”，摒棄“小型酒店”的運(yùn)營(yíng)模式，讓經(jīng)營(yíng)者和客人有有效互動(dòng)。

莫干山的法國(guó)山居之所以讓人念念不忘，是因?yàn)橹魅怂就椒驄D把民宿當(dāng)成自己家經(jīng)營(yíng)，山上搞玫瑰園只因?yàn)槠拮酉矚g，晚餐時(shí)會(huì)帶客人去酒窖挑酒，甚至不給房間貼門牌號(hào)，讓客人感受自在的生活節(jié)奏。

最后，是數(shù)智化+品牌化，告別“手工作坊”模式。

民宿經(jīng)營(yíng)管理的數(shù)智化已成為大勢(shì)所趨。

比如四川稻城亞丁的鄉(xiāng)村民宿集群，就是利用AI生成式技術(shù)為游客定制專屬的鄉(xiāng)村生活體驗(yàn)，包括AI生成的藏式美食制作教程、藏式文創(chuàng)設(shè)計(jì)、鄉(xiāng)村星空觀賞攻攻略等。

同時(shí)，資本和頭部企業(yè)正在推動(dòng)品牌化、專業(yè)化。報(bào)告顯示，攜程、新東方文旅等企業(yè)通過投資入股加速布局，近七成民宿為租賃房源，以公司形式運(yùn)營(yíng)的項(xiàng)目大幅增加。

圖源：2025全國(guó)民宿產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告

這意味著，單打獨(dú)斗的“情懷創(chuàng)業(yè)”模式將面臨更大挑戰(zhàn)，而具備品牌運(yùn)營(yíng)、資源整合和專業(yè)管理能力的團(tuán)隊(duì)或平臺(tái)，將更具抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

當(dāng)民宿回歸本質(zhì)，成為在地文化的載體，成為有溫度的生活空間，那這波閉店洗牌就注定只是行業(yè)發(fā)展的一個(gè)小插曲。

畢竟，人們對(duì)美好的生活、對(duì)不一樣的體驗(yàn)的追求，永遠(yuǎn)不會(huì)消失。而民宿，就是這份追求的完美載體。