鳥巢賣演唱會門票捆綁銷售長城一日游或游泳私教課？“咋不捆一個(gè)北京戶口呢”

誰能想到，一口一個(gè)“某某某的兵”的粉絲，真的快被訓(xùn)成“特種兵”了：千里迢迢跑來看演唱會，入場前還得經(jīng)歷一場酣暢淋漓的拉練，爬長城、刷環(huán)球，甚至跨越整座北京城，去大興上一節(jié)游泳私教課。

這哪里是去看演唱會，這是去參加鐵人三項(xiàng)。

倒也不是大家突然愛上了運(yùn)動，而是“捆綁銷售”的風(fēng)，終于吹進(jìn)了鳥巢。3月14日和15日黃子弘凡的北京場演唱會，快成了鳥巢的“傾銷會”，官方貼心推出了一系列套票，為沒搶到普通門票的粉絲，提供另一種“加價(jià)又加量”的入場新路徑——

在常規(guī)票面的基礎(chǔ)上，增加“捆綁”套票，附加項(xiàng)目涵蓋吃喝玩樂：從455元的德克士套餐，到866元的游泳私教課，再到2380元的長城一日游，甚至還有13800元/10人的豪華家宴包廂，一邊在包廂里吃海鮮一邊看演唱會不是夢。

“都捆到這個(gè)地步了，咋不干脆捆個(gè)北京戶口呢？”

“鳥巢這是把自己壓箱底的票拿出來了嗎？”

2月底，有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，鳥巢不僅在賣門票，還順手賣起了「家宴」。

彼時(shí)，被稱為“內(nèi)娛團(tuán)寵”的歌手黃子弘凡，即將開啟自己的首次鳥巢巡演，也是鳥巢面向新生代歌手的「未來主場計(jì)劃」里，第一個(gè)“吃螃蟹”的人。首輪開票后，搶到票的粉絲敲鑼打鼓，沒搶到票的粉則在鳥巢App和各大二手平臺之間反復(fù)橫跳，尋求撿漏的機(jī)會。

結(jié)果，意外刷出了鳥巢四層的家宴包廂票，標(biāo)價(jià)13800元，最多可供10人同享，折算下來人均約1380元，就能獲得一邊"摟席"一邊看演唱會的奇特體驗(yàn)。

“偶像在臺上又唱又跳，粉絲在臺下又吃又喝，豈不快哉。”

圖源：小紅書@霍格沃茲麻瓜代表

但更魔幻的是，這還只是個(gè)開始。

光是吃，就被鳥巢分出了好幾個(gè)level：從豪華家宴到海鮮火鍋、西餐、自助餐，其中最樸實(shí)無華的，反而是德克士套餐——漢堡、可樂、手槍腿、魔法雞塊一應(yīng)俱全，算下來只比原票價(jià)多出65元。

至于味道，就像開盲盒。據(jù)采訪，有人覺得西餐"有專門的氣球裝飾，菜色豐富，但味道只是中規(guī)中矩"；也有人評價(jià)自助餐"菜色很一般，但包廂椅子寬、視野好"，多少算是把錢花在了屁股上。

圖源：小紅書@陳不歪Karsie（鳥巢全勤、@免費(fèi)請吃段氏陣（小生拱手

除了吃，鳥巢還捆上了酒店住宿和彩繪化妝，這些本就屬于演唱會的常規(guī)周邊項(xiàng)目，尚在情理之中。唯一略顯費(fèi)解的是，不知道1780元的“單人之旅”搭配的為啥是“雙床房”。

還有一些更接地氣的組合，比如抱枕和編織袋。小馬印花抱枕看起來像是倉庫里積壓了十二年的年貨，但因?yàn)橐鐑r(jià)不高，只比常規(guī)票面貴一百多塊，也很快被一搶而空。

真正讓人緩緩打出問號的，是長城和環(huán)球影城也被一并打包進(jìn)來，還附帶巴士接送和團(tuán)體午餐。乍一看，對外地粉絲似乎挺友好——“來都來了，順便玩一圈”；但細(xì)看行程才發(fā)現(xiàn)，這些項(xiàng)目被默認(rèn)安排在演唱會當(dāng)天。

也就是說，你需要一大早出門，急頭白臉地去爬一趟長城，再匆匆吃頓團(tuán)餐，忙活了一天，到晚上才進(jìn)入正題——看演唱會。

在資深演唱會愛好者陳羽看來，這個(gè)安排多少有點(diǎn)“本末倒置”：“一般能搶普通票就不會選這種。畢竟，最忠實(shí)的粉絲都是卡著最早入場時(shí)間進(jìn)去，做妝造、和網(wǎng)友面基、換物料、拍手機(jī)拍單反拍CCD拍立得，一整套流程下來，三個(gè)小時(shí)很快就過去了。”

而北京橫跨六環(huán)的空間尺度，進(jìn)一步對粉絲的體力提出了巨大的挑戰(zhàn)。有人凌晨五點(diǎn)落地大興機(jī)場，不得不拖著行李，在八點(diǎn)前趕到70公里外的奧林匹克公園集合；再坐大巴去60公里外的八達(dá)嶺長城，暴走兩萬步；中午簡單吃一頓團(tuán)餐，下午再折返60公里回到鳥巢。等到夜幕降臨，終于得以進(jìn)入場館，和幾萬人一起揮舞著應(yīng)援棒大合唱。

一整套行程走完，很難說這是來看演唱會，還是參加了一次“北京一日特種兵訓(xùn)練營”。

據(jù)買到“長城套餐”的粉絲青律回憶，她那天6:45起床，7:20出門，8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)集合發(fā)車，在車上補(bǔ)覺，9點(diǎn)多到長城，自由活動到11點(diǎn)集合，再去便宜坊吃團(tuán)餐，趕在下午兩點(diǎn)前回到鳥巢。

“爬長城的過程，就是導(dǎo)游把纜車票給了你之后就解散了，定下一個(gè)集合時(shí)間，然后一切都是自由安排。”

她自己平時(shí)有運(yùn)動習(xí)慣，體力尚可，但同行的朋友前一晚坐了一夜火車，5點(diǎn)半才到北京，明顯吃不消——兩人回到鳥巢后，第一件事就是直奔酒店補(bǔ)覺，睡了整個(gè)下午。

也有人在努力為這趟額外行程制造浪漫。心璇臨時(shí)起意，定制了一條紅色橫幅，打算在長城上和同擔(dān)們合影留念。"來都來了，總要留點(diǎn)紀(jì)念，"她說，“大家都在說，堡妹（黃子弘凡粉絲名）就這樣被帶著走向了長城、走向了環(huán)球、吃上了漢堡自助餐，那我們長城大隊(duì)就合個(gè)照留念一下吧 。”

她其實(shí)沒怎么爬，下了纜車，找了塊開闊地，展開橫幅，等陸續(xù)路過的粉絲一起拍照、打卡。有人從上方經(jīng)過還會打招呼，仿佛一場有緣千里來相會的“粉絲快閃”。

“如果不是因?yàn)辄S子，我們不會在同一天出現(xiàn)在這里。”青律說，“這種感覺還挺奇妙的。”

不過，也有粉絲告訴氫商業(yè)，因?yàn)橼s不上行程，干脆放棄了當(dāng)天的“附加項(xiàng)目”。好在部分項(xiàng)目可以順延，比如長城纜車票在五天內(nèi)有效，可以和工作人員約定好哪天去，但接送和午餐，則只在當(dāng)天提供。

受訪者供圖

如果說長城還勉強(qiáng)算“北京必玩項(xiàng)目”，那游泳私教課的出現(xiàn)，就多少帶點(diǎn)黑色幽默了。

課程設(shè)在大興體育中心，到位于朝陽的鳥巢幾乎要縱貫整個(gè)北京城區(qū)，公共交通起步一個(gè)半小時(shí)，打車也要接近一小時(shí)。“咋不直接捆個(gè)河北呢”。

氫商業(yè)詢問了兩位搶到游泳票的粉絲，一位直言“我可能會放棄吧”，另一位還在平臺上倔強(qiáng)地掛著“便宜出”。對她們來說，這更像是一張“不得不買”的門票，而不是一項(xiàng)真正想體驗(yàn)的服務(wù)。

對于這種大規(guī)模的“官方捆綁銷售”，粉絲的態(tài)度其實(shí)很微妙。一方面，是對溢價(jià)的無奈；但另一方面，又隱約有一種“至少買得到”的慶幸。

“我個(gè)人不太喜歡鳥巢這種捆物賣票的方式，如果是捆綁周邊、自助餐這類還能接受，但捆綁游泳私教課、爬長城之類的，感覺就挺沒必要、也不太實(shí)用。”買到了游泳票的粉絲向氫商業(yè)表示。

同時(shí)，另一位粉絲向氫商業(yè)表示：“粉絲內(nèi)部的共識是，與其把錢給黃牛，不如給鳥巢。”

于是， 大家一邊吐槽“越捆越離譜”，一邊又在刷新頁面時(shí)，默默點(diǎn)下“購買”。

“鳥巢開完這場演唱會后，感覺倉庫寬敞多了。”

這屆演唱會賣票，到底還有多少驚喜，是我們還沒見識過的？

其實(shí)，鳥巢搞捆綁銷售并不是頭一次，但確實(shí)是第一次捆得如此源源不斷、花樣百出。此前如2025年王者榮耀KPL年度總決賽，也曾捆過游泳體驗(yàn)課。只是過往的品類相對克制，一般四五種封頂；而這次都快湊齊一個(gè)四世同堂了。

至今，觀眾絲仍未探索出鳥巢捆出的極限，“比海鮮市場還能捆”，知道的是在買演唱會門票，不知道的，還以為誤入了愛馬仕專柜。

據(jù)粉絲回憶，從最初的德克士和長城，到后來不斷擴(kuò)展的自助餐、家宴包廂、酒店、環(huán)球影城，最后甚至出現(xiàn)了游泳私教課——不僅品類越來越多，溢價(jià)也是越來越高。更微妙的是，每一輪開票，你永遠(yuǎn)猜不到會出現(xiàn)什么新的“組合套餐”，也無法判斷它到底是更劃算，還是更折騰。

這種不確定性，本身就會放大焦慮。有人搶下1080元的四層家宴包廂，回頭卻發(fā)現(xiàn)后面出現(xiàn)了視野更好、價(jià)格反而更低的套票，只能在評論區(qū)自嘲：“我們前面搶破頭的豈不是小丑。”

也正因?yàn)槿绱耍?strong>這些捆綁票，逐漸變成很多人“搶不到票時(shí)的兜底方案”。

在長城上拉橫幅的心璇也承認(rèn)，自己算得上是鳥巢捆綁銷售的受益者，首輪11點(diǎn)開票，搶了25分鐘沒搶到，結(jié)果經(jīng)朋友提醒，發(fā)現(xiàn)鳥巢官方App的套餐門票都不用搶，就直接買了980的長城票，并且留意到，一直到30分都還有票。

“其實(shí)這算我第一次來北方玩兒，鳥巢給我捆到了長城，那剛好來長城打個(gè)卡，還順便解決了交通工具和吃飯的問題，還挺適合我這種好不容易來一次、那就順便來當(dāng)一下好漢的人，也沒有覺得特別累。”

硬幣有兩面——鳥巢捆這么多看起來“離譜”的東西，看起來是“想錢想瘋了”，但也產(chǎn)生遏制黃牛的效果。

在一場演唱會里，真正進(jìn)入公開銷售的門票，只是總量的一部分。行業(yè)里有個(gè)概念叫“公售率”——理論上不低于70%，但實(shí)際執(zhí)行中，很多演出能公開賣到50%已經(jīng)算不錯。其余的票，會以贈票、內(nèi)購票等形式分散出去，也正是黃牛票的重要來源。

圖源：遠(yuǎn)川研究所

這意味著粉絲拼命搶的，不過是有限的一小塊。一旦供需嚴(yán)重失衡，價(jià)格自然會在二級市場被迅速抬高——比如2023年的TFBOYS十年之約演唱會，黃牛票一度飆到萬元起步。

在這種背景下，鳥巢的捆綁策略，某種程度上是在把原本可能流向黃牛的錢，截留一部分回來。

有資深觀眾回憶，早年捆綁剛出現(xiàn)時(shí)，甚至被黃牛“反向利用”——直接蹲在直播間搶套票，再拆開轉(zhuǎn)賣套利。后來官方意識到這一點(diǎn)，開始不斷增加捆綁形式、提高拆分難度，讓“倒手賺差價(jià)”的空間越來越小。換句話說，這些看似荒誕的組合，有一部分其實(shí)是防御性的設(shè)計(jì)：比起多賣票，更多是為了盡可能讓票流到真正想看的人手里。

拉遠(yuǎn)來看，一場熱門演唱會周圍，早就織起了一條密密麻麻的利益鏈：場館、票務(wù)平臺、出行平臺、餐飲、美妝、地方政府……每一方都在尋找自己的切入口，因?yàn)檠莩獣u的，從來不只是那兩個(gè)小時(shí)。

入場的那段路，可謂是兵家必爭之地。餐飲、美妝、編發(fā)，一路排隊(duì)，成了經(jīng)典的演唱會生態(tài)圈。

演出前做一個(gè)應(yīng)援妝，已經(jīng)成為標(biāo)準(zhǔn)動作，小紅書上，“演唱會妝”是常年不衰的流量詞。最初是場館門口五六十塊的流動攤位，后來連鎖寫真館也入場分一杯羹。天真藍(lán)甚至推出“只化妝不拍照”的服務(wù)：日常妝198元起，宴會妝298元，風(fēng)格妝398元，引發(fā)了不小的爭議，一個(gè)能順帶蹭妝的照相館突然把"妝"單獨(dú)定了價(jià)，且定得比演唱會門口的流動攤位貴了整整五六倍，網(wǎng)友一邊罵一邊還是有人預(yù)約。

打印票根這樣的小需求，也成了一樁好生意。帶著偶像臉和專輯封面的定制排版，一張幾塊到幾十塊不等，放在相冊里，過了好幾年還能翻出來欣賞。

結(jié)束后散場，則是另一段黃金時(shí)間。幾萬觀眾同時(shí)涌出，打車排隊(duì)動輒幾十號開外，而情緒仍然高漲，無處不在的海底撈工作人員就在這時(shí)出現(xiàn)，在現(xiàn)場瘋狂撈人：頭戴醒目頭飾，手揮紫色熒光棒，大喇叭喊著"免費(fèi)大巴接大家吃火鍋，風(fēng)里雨里海底撈等你"，上車有零食水果，到店有專屬粉絲狂歡區(qū)，服務(wù)員下場跟著一起唱。五月天在鳥巢演出那幾天，"感覺全北京海底撈都在做分會場"，凌晨十二點(diǎn)門外還有十多桌在排隊(duì)。

作為出行平臺，攜程從上游下手，正式在海內(nèi)外推出"演出門票+酒店"套餐，到2024年展演活動日均超1.4萬場，同比增長近五倍，覆蓋周杰倫、權(quán)志龍、謝霆鋒等頭部演出場次。

邏輯聽起來合理：跨城來的粉絲本來就要訂酒店，打包更省事，還宣稱套餐價(jià)格優(yōu)于單訂。然而執(zhí)行中卻翻車不斷：酒店可能離場館二三十公里，套餐內(nèi)酒店價(jià)格顯著高于單獨(dú)預(yù)訂的價(jià)格，甚至把原本可退的酒店和不可退的門票綁在一起，變成整體不可退改。問題在于，搶票只有幾秒，用戶幾乎沒有比價(jià)空間，只能被動接受，還沒有后悔藥吃。

甚至，權(quán)志龍澳門演唱會，還捆綁上了跳傘體驗(yàn)，粉絲自嘲“原來權(quán)志龍的兵是傘兵”。

圖源：南都娛樂

放眼更成熟的演出市場，比如韓國，這套玩法已經(jīng)被打磨得相當(dāng)圓滑。票務(wù)平臺NOL（原Interpark）長期推出“Play & Stay”套餐，把演唱會門票和酒店打包出售，知名KPOP組合BTS、SEVENTEEN、TWICE等團(tuán)體的演出都有對應(yīng)套餐，粉絲圈子里稱之為"貴婦票"——坐一層看臺，住附近酒店，兩晚加票的整體價(jià)格，往往和二級市場單獨(dú)買黃牛票相差不大，但省去了跑票、撕票的風(fēng)險(xiǎn)，尤其對第一次赴韓看演唱會的海外粉絲來說，買一張貴婦票相當(dāng)于買了一份確定性。

鳥巢很忙。2025年，五月天在這里連開13場，張杰、鳳凰傳奇、孫燕姿、林俊杰也都輪番登場。距離2008年奧運(yùn)會已經(jīng)過了十六年，這座耗資近34億、曾被認(rèn)為"賽后必虧"的場館，不僅沒有沉寂，反而成了盈利機(jī)器，2023年凈賺5.8億，全年接待游客約700萬，相當(dāng)于每天都能裝滿一座中等縣城。

在這樣的背景下，鳥巢官宣的"未來主場計(jì)劃"也就不難理解了——它既是在扶持新生代歌手，也是在不斷拓展這套商業(yè)模型的邊界：以"上鳥巢開過演唱會"的名聲，換取更多新生代粉絲的注意力與消費(fèi)力，“又名鳥巢賺大錢計(jì)劃”。

至于以后還會捆出什么新組合——大概沒人敢提前打包票。

參考資料：

1.北青網(wǎng)，《黃子弘凡3月攜“OPEN WORLD”空降鳥巢 國家體育場迎來「未來主場」計(jì)劃首位入選歌手》，2026.02

2.光明日報(bào)，《2025年全國演出市場簡報(bào)發(fā)布》，2026.01

3.南都娛樂，《購買攜程演唱會套餐，這些消費(fèi)者表示被坑了……》，2025.03

4.新熵，《海底撈，演唱會門外的顯眼包》，2023.08

5.遠(yuǎn)川研究所，《罵不倒的大麥們》，2025.11

編輯｜盧力麟

作者｜何愚

設(shè)計(jì)｜胖兔

封面圖源｜受訪者@心璇