浙江
關注公眾號，記憶承載3，方能閱讀正文《戰爭陰霾下的新世界》
我們接著上午的話題，很多讀者留言試圖和我討論為啥學霸賺不到錢。
我講一段往事，90年代末的事情。
當時我成天翹課，除了寫了個算牌器，去聯眾上玩梭哈，一天贏200塊錢，還有一件事就是參與了某婚戀網站的初創。
我當時干了什么事呢？
我發了個征婚啟事，大體上就是我自己的描述，無非掩蓋了自己的年齡，未到結婚年齡，以及還在讀書的身份。
其他方面就是天花亂墜一通吹，但總體上還是基于事實的。
反正比老羅寫給俞敏洪的自薦信謙虛多了。
然后我的介紹版面做得很花哨，人家都是很樸素的黑白的文字介紹，我是彩色的，配圖的，甚至圖片還可以動，我是版主嘛，我可以改后臺的程序。
一天之內，點擊率就高達1700多。
要知道那個婚戀網站的平均點擊率是個位數，無論男女，也就是說，我自己創造了第一個爆款。
一天后，是我自己主動下架了，否則還能繼續爆。
我當時的想法很簡單，生意是怎么做的？
就仨原則。
1、弄清需求。
2、自己手動跑通盈利模型。
3、用工具或者雇人來擴展你這個已經驗證過的原型系統，且讓它保持盈利。
我就是以這種思路去試圖經營那個婚戀網站。
我首先得了解呀，一個十七八的小伙，不懂男女，那就得去聊天室里和癡男怨女們聊天，我得知道男男女女的，對婚姻有啥不滿，對異性有啥想象。
了解了之后，我就針對女性的需求，打造了一個爆款。
我來扮演你們希望的那個白馬王子，那個年代沒有后來流行的韓劇，我來做我理解的韓劇的編劇。
我來做那個歐巴，盡管尚未成年。
那么我是不是會吸引一批女性？
我吸引了，我拿到這些人的聯系方式，我就可以在網上推薦她們去點擊我們婚戀網站里的其他征婚男。
然后我就可以問那些男的收費了呀。
我提供了兩種服務呀，一種是幫你怎么優化簡歷，讓你更吸引女性；另一種是直接推薦你。
你想不想有女的來聯系你，想不想？
想，要加錢。
看到了么？這就是我跑通的盈利模型。
我自己來吸引女性，然后組成社群，然后以此作為產品，讓男性用戶付費。
為啥做不下去呢？
因為我當時不是網站的老板。
90年代末有好幾個婚戀網站，都是互聯網泡沫時期建立的。
其實也是一群學生娃在創業，無非比我大幾歲。
我作為后來加入的，又是在校生，又是兼職，是沒有話語權的，俗稱我改變不了經營方向。
他們的想法是什么？
多招優秀的人，要融資對賭，要做大做強，就這些。
第二年，互聯網泡沫破滅，你融個DER的資。
這是一種觀念上的分歧。
其實我當年能參與進去，就是因為我也是學霸，他們喜歡名校生。
但是，我從來不認為做生意和優秀有半毛錢關系。
你認為學霸越多，團隊越強大，這個想法是荒謬的。
做生意和優秀沒有半毛錢關系，做生意就是了解需求，滿足需求。
咱既然要做婚戀網站，要學霸干什么？應該去招媒婆。
我說服不了他們，所以我自己去聊天室里陪聊，我去主動學習媒婆領域的知識。
我學明白了之后，我發現女性活在想象中，她們想要歐巴，于是我去演歐巴。
我發現男性只愿意為獲得女性的聯系方式付費，于是我帶著我吸引來的女性的聯系方式，去讓男性付費。
這樣，流程就打通了。
但他們沒有采納，他們甚至讓我把我打造的爆款下架了。
其實當時我背負的壓力比那個網站的那幾個創業者要大，因為那是90年代末，我沒有手機，那群女的，電話是打到我寢室里去的。
我本來就夠渣了，天天翹課打游戲，現在一群小姐姐，個個比我歲數大，打電話到我寢室，我的室友們怎么看我？
這哥們是跑出去做鴨了？
呵呵。
我頂著這樣的污名，都要做事，這就叫做生意嘛。
當然，很快我就不做了，豎子不足與謀，我賣游戲外掛去了。
說了不算，我沒有股權，那這生意我做不下去。
他們那幾個創始人，太天真，太學生氣了。
他們不明白，優秀根本不值錢，值錢的是你弄清楚市場需求，然后只身入局，自己先用手工的方式跑通盈利模型。
否則，你上來就融資，就擴大規模，就雇人，就燒錢，你會虧得一塌糊涂。
你自己都不知道咋盈利，雇一群人，你能派給人家什么活兒？你到底是來做生意的還是來搞慈善的？
我后來做交易也是一模一樣的。
我就手動的掛單，蹲守式撿烏龍指，我看能不能賺到錢，我先一個人，把它跑通。
等跑通了，我真的能夠賺到錢，我再說怎么自動化它。
自動化了之后，還能賺到錢，我才會去雇人，去優化算法，去擴大規模。
如果這個階段從盈利變成虧損，我馬上就會砍人收縮，反之，還能賺錢，我才會繼續擴大。
這就叫做生意。
賺錢是天底下最簡單的事兒，沒有之一。
人之所以會賺錢就像豺狗之所以會狩獵。
那豺狗狩獵它還需要念個博士么？
所以我那天講戰爭陰霾下的新世界，最后一個話題我說，優秀和生存，從來都是兩碼事。
不搭嘎的。
毫不優秀完全不影響你生存。
優秀很多時候是什么？是安全成本低的年代下，人們的一種狂歡。
就像90年代末我見識過的泡沫狂歡。
既然市場不差錢，那誰優秀，讓誰來燒錢，不是很好么？
那就像海天盛筵，就像一個派對，你只要帥就OK了。
但轉年，安全成本抬升了呢？泡沫破裂了呢？市場不給錢了呢？
像我這樣的豺狗的價值，就浮現了呀。
你見過豺狗怎么捕獵？
就是去觀察呀，哪里有獵物，然后自己一個人狩獵，跑通流程，喊一群幫兇，擴大跑通后的流程。
不就這點兒破事兒？
一個人，忘了自己豺狗的本能，迷信優秀，那你就變成繡花枕頭了，中看不中用的。
安全成本抬升后，你怎么生存？你能盈利么？
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