湖北
創作聲明：本文為虛構創作，請勿與現實關聯
季度銷售會上，新來的銷售總監周昊宣布客戶重新分配，我經營了兩年的三個核心大客戶，全部劃給了他剛入職的小舅子林堯。
散會后，林堯拍著我的肩膀笑著說：「哥，空白市場也是市場嘛，說不定你能開荒種出花來。」
我沒說話。
三個月后，集團副總裁從總部飛過來，走進辦公室第一句話，不是找周昊，而是問：「誰是陸遠？」
01
我叫陸遠，在銳恒科技干了四年銷售。
說干了四年，其實前兩年基本沒開張。
剛入職的時候分到的片區全是別人挑剩下的邊角料，老銷售不愿意跑的小客戶、難纏的客戶、預算低得可憐的客戶，全歸我。
沒人帶，沒人教，產品手冊翻爛了兩本，客戶的門敲了上百扇，頭一年簽了三單，加起來還不夠公司給我發的底薪。
老銷售經理吳哥看我天天早出晚歸，有一回拍了拍我的桌子說：「小陸，別急，這行就是熬出來的，熬過去了客戶就是你的。」
我信了。
第二年我開始有了起色，第三年簽下了恒力機械張總那筆單子，一個人撐起分公司將近兩成的業績。
第四年，三個核心大客戶穩穩地攥在手里，分公司近四成的數字是我的。
吳哥快退休那陣子，私下跟我喝了頓酒，說：「我跟總經理提過了，我退了以后，銷售這塊你來牽頭，按說也該輪到你了。」
我敬了他一杯，心里踏實了。
結果吳哥退休第二周，集團發了任命文件——新銷售總監周昊，從集團總部調過來的。
據說是集團分管業務的某位副總的舊部，那位副總親自推薦他到分公司"歷練"，分公司總經理孫總簽字同意的時候據說連眉頭都沒皺一下。
空降的人，背后有人，分公司擋不住也不想擋。
我當時想，總監就總監吧，換了領導照樣干活，客戶在我手里，誰來了都一樣。
我不知道的是，周昊不是一個人來的。
02
周昊上任第三天，銷售部來了個新人，叫林堯。
走的社招流程，簡歷上寫著在一家小公司做過兩年銷售。
入職手續辦得特別快，快到連HR的小姑娘都私下嘀咕了一句：「這背調也太順了吧。」
林堯二十五六歲，長得白白凈凈的，進辦公室第一天就喊我「陸哥」，笑起來特別熱絡。
我沒在意。
一周之后，有人在茶水間悄悄告訴我：「你知道林堯什么來頭嗎？周昊的小舅子。」
我愣了一下，但也沒多想——親戚歸親戚，各做各的業績，犯不上計較。
第二周周一早會，周昊宣布了一件事。
他說公司要推行「團隊輪崗制度改革」，優化客戶資源配置，讓老員工發揮開拓精神，給新人更多學習機會。
說完他拿出一張客戶分配表，投到屏幕上。
我一眼就看到了——我經營了兩年的三個核心大客戶，恒力機械、中盈電子、德邦供應鏈，全部劃到了林堯名下。
我的名字后面，對應的是一片空白片區：城南工業帶。
那個片區同事們私下有個外號，叫"墳場"。
全是小工廠、小作坊，采購量小、決策慢、賬期長，之前分給誰誰不去，空了大半年沒人管。
我抬頭看周昊，他沒看我，繼續說：「這次調整不只是陸遠一個人，其他幾位同事的片區也做了微調，大家服從安排。」
我掃了一眼表，其他人的調整幅度小得可以忽略不計，有的只是換了一兩個邊緣客戶。
只有我，三個大客戶全部被拿走，分到一片荒地。
散會后林堯拿著我的客戶資料檔案走過來，當著幾個同事的面翻了翻，笑著說：「陸哥這客戶維護得不錯嘛，備注寫得真細，我接手應該很輕松。」
旁邊的同事都低著頭沒說話。
我把水杯攥得咯吱響，最后只說了一個字：「嗯。」
03
我去找過孫總。
他辦公室的門關著，秘書說孫總在開會。
我等了一個小時，孫總出來了，看見我站在走廊里，腳步頓了一下。
我說：「孫總，客戶分配的事，我想跟您聊聊。」
孫總嘆了口氣，把我拉進辦公室，關上門。
他說：「小陸，你的情況我知道。周昊是集團派下來的人，他管銷售部的事我不好直接插手。你要是去告狀，你有什么證據？人家說的是輪崗改革，名義上動了好幾個人，你能說他針對你？」
我說：「林堯是他小舅子。」
孫總搖頭：「人家走的社招流程，入職手續合規。你拿這個說事，周昊反過來告你散布謠言也不是不可能。」
他拍了拍我的肩膀：「先忍忍，用業績說話。你是什么水平，大家心里有數。」
我走出他的辦公室，站在走廊里愣了半天。
用業績說話。
好，用業績說話。
04
空白片區比我想象的還要難。
城南工業帶十幾公里長，散落著大大小小幾十家小工廠，做五金的、做塑料件的、做包裝的，規模最大的也就百來號人。
我一家一家跑。
第一家，老板在打麻將，聽我說了兩句就擺手：「不需要不需要，我們那個破設備還能湊合用幾年。」
第二家，采購經理讓我把資料放下，說回頭看看，一個月后我再去，資料還在桌上原封沒動。
第三家，人倒是熱情，聽了半天報價，搖頭：「太貴了兄弟，我們這小廟供不起大佛。」
一個月跑下來，簽了兩個小單，加起來不到八萬塊，扣掉我自己墊的油費和飯錢，公司那頭幾乎等于白干。
月度會上，周昊把每個人的業績投到大屏幕上。
林堯的數字排在最前面——當然了，那是我花了兩年養出來的客戶，合同續簽、追加采購，數字漂漂亮亮的。
周昊點名表揚：「林堯入職才兩個月，業績已經超過很多老員工了，這就是狼性，大家要學習。」
林堯站起來，謙虛地說：「謝謝周總給機會，我會繼續努力。」
然后他轉過頭看我，嘴角帶著笑：「陸哥那邊有進展沒？需不需要我幫你介紹幾個小客戶練練手？」
幾個不明就里的新員工笑了。
老員工沒笑，但也沒人出聲。
我低著頭，在本子上寫了個數字：78,400。
那是我那個月全部的簽約額。
05
第二個月，事情變得更難了。
我之前的大客戶恒力機械的張總，私下給我打了個電話。
他說：「小陸，你們公司換了個新人來對接我們，啥都不懂，上次開會連我們產線的型號都說錯了。你能不能還是你來跟？」
我心里一熱，但還是實話實說：「張總，我現在不負責您這邊了，公司有安排。」
張總沉默了幾秒，說：「行，你不方便我理解，但我把話撂這兒，那個小伙子再搞不定我們下個月的參數調整，我就找別家了。」
我掛了電話，猶豫了很久，還是去找了周昊。
我跟他說，恒力機械的定制化方案每季度要調整參數，需要懂技術的人跟，林堯可能不太熟悉這塊，要不要我配合一下。
周昊聽完，臉上笑了一下。
那個笑讓我后背發涼。
他說：「陸遠，你的意思是林堯能力不行，客戶只認你？」
我說不是，我只是——
他打斷我：「我提醒你，客戶分配是公司制度決定的，不是你個人關系決定的。你要是在背后挖新人墻腳，搞小動作，這個性質就不一樣了。」
第二天的早會上，周昊表揚了林堯：「恒力機械的張總主動打電話來加強對接，說明客戶非常認可林堯的工作，這種客戶黏性是很難得的。」
林堯坐在位子上笑得特別燦爛。
我坐在最后一排，感覺胃里翻了一下。
從那以后，同事們跟我說話明顯少了。
中午吃飯，以前總有人喊我一起，現在大家三三兩兩地走，經過我工位的時候眼神躲一下。
不用猜，大家都看明白了——跟我走近了，周昊不高興。
我倒也無所謂。
只是有一天在電梯里碰到以前關系不錯的小王，他低聲說了句：「陸哥，你多保重。」
然后出了電梯頭也不回地走了。
06
第三個月，我的狀態在所有人眼里已經徹底沉底了。
月度會上，周昊拿著數據說：「我們來看看各片區的產出對比——」
大屏幕上林堯的柱狀圖高高的，我的矮得幾乎看不見。
周昊嘆了口氣，像是很惋惜的樣子：「空白片區確實難做，但做銷售就是要啃硬骨頭。陸遠，你是老員工了，我不想說太重的話，但大家看看，這就是沒有狼性的結果。」
林堯在旁邊接了一句：「周總，要不把陸哥調回來做內勤算了，省得在外面曬太陽。」
會議室里有人憋著笑。
我攥緊了拳頭，指甲掐進掌心里，沒出聲。
那段時間，我每天早上六點半出門，晚上九十點回來，車里永遠放著一箱礦泉水和幾包餅干。
跑客戶、做方案、改報價、等回復、吃閉門羹、再跑下一家。
在同事們眼里，我就是一個被發配到墳場還在苦苦掙扎的過氣銷售。
他們不知道的是，這三個月里，我的車不只是在城南工業帶那十幾公里的路上跑。
07
季度末沖刺的最后一周，辦公室的氣氛緊了起來。
有人傳，集團今年要搞末位淘汰，分公司至少出一個名額。
誰都知道那個名額大概率是我。
周四下午，我去茶水間接水，聽到林堯在里面跟兩個新人聊天。
他說：「陸遠那個業績，這次考核肯定墊底。周總說了，末位的自己走，不用等公司談。」
一個新人問：「陸遠不是以前的銷冠嗎？」
林堯嗤了一聲：「以前是以前。說白了就是守著幾個老客戶混日子，真到了要開拓的時候就不行了。有些人啊，就是適合吃現成的。」
他看到我端著杯子站在門口，一點沒慌，反而提高了聲音：「哥你也別太有壓力，實在不行我幫你問問我姐夫那邊還有沒有別的坑位。」
兩個新人訕訕地笑了一下，低頭走了。
我看著林堯，他翹著腿靠在飲水機旁邊，手里轉著一支筆，臉上是那種篤定的、不屑的、覺得一切盡在掌握的表情。
我把水杯續滿，轉身走了。
身后傳來他哼歌的聲音。
08
季度銷售大會。
這是分公司最正式的會議，全員到場，集團巡查的人也會參加。
會議室的椅子從來沒坐這么滿過。
周昊站在投影幕前做總結，西裝筆挺，意氣風發。
他先講了整體業績，然后開始點名。
「本季度表現最突出的是林堯——入職不到三個月，完成三大客戶續簽，個人產出占全部門的35%。」
林堯站起來，朝大家微微點頭，臉上帶著克制的得意。
周昊看向林堯的眼神里有一種掩飾不住的滿意，像是在看自己一手栽培的得意門生。
「我個人建議，下季度給林堯一個主管崗位，具體方案我會報上去。」
掌聲響起來了，稀稀拉拉的，但林堯帶頭拍得很響。
然后周昊的目光掃過來，落在我身上。
他清了清嗓子：「陸遠，空白片區本季度的產出，大家也都看到了。」
大屏幕切到我的數據，幾個可憐的數字孤零零地掛在那兒。
周昊語重心長地說：「陸遠是老員工了，我也很尊重他過去的貢獻。但市場不等人，我建議陸遠認真考慮一下自己的職業規劃。」
這話說得很客氣，但所有人都聽懂了——他在讓我自己走。
林堯帶頭鼓掌。
這次掌聲比剛才大多了。
全場的目光都在我身上，有的同情，有的慶幸不是自己，有的等著看我的反應。
我站了起來。
周昊微微挑眉：「陸遠，你有什么想說的？」
我說：「我有一筆業務想匯報。」
周昊的表情是那種耐著性子的不耐煩：「說吧。」
我打開隨身帶的筆記本電腦，接上了投影。
屏幕上出現了一行數字——一筆意向簽約金額。
會議室突然安靜了。
安靜得能聽到空調出風口的嗡嗡聲。
那個數字，是林堯整個季度所有簽約額加起來的六倍。
周昊的笑容僵在臉上，停了兩秒才反應過來：「這……這個數據審核過嗎？意向簽約不是正式合同，不能算業績。」
他的聲音比剛才高了半度。
林堯的掌聲停了，手保持著拍的姿勢，懸在半空。
我還沒來得及回答，會議室的門被推開了。
前臺的小姑娘探進頭來，臉上的表情又緊張又興奮：「周總，集團副總裁秦總到了，就在樓下，說要參加咱們的季度會。」
周昊愣了一下，然后迅速整了整領帶，換上一個得體的笑容：「秦總來了？我去迎一下——」
小姑娘猶豫了一下：「秦總說……他要見的是陸遠。」
周昊的手停在領帶上。
整個會議室三十多號人，沒有一個人發出聲音。
門開了。
秦總走進來，五十來歲，灰色西裝，步子不急不緩。
他掃了一眼會議室，目光掠過周昊和林堯，沒停留。
然后他走到我面前，伸出手。
我站著，跟他握了手。
秦總握得很緊，拍了拍我的手背，說了句：「小陸，辛苦了。」
然后他轉過身，示意身后的助理把一份文件投到大屏幕上。
秦總看了一眼周昊，周昊下意識地挺直了身體。
秦總開口了：「周昊，你知不知道你踢走的這個人，手里攥著的是什么？」
