何小鵬：今年海外營收占比要超兩成，人形機器人年底目標月產能上千臺

“這一階段性成果源于以技術領先為驅動的商業模式，正在走出一條不同于傳統車企的盈利路徑。”

3月20日，何小鵬在小鵬汽車財報電話會上如是評價公司實現季度盈利。財報顯示，小鵬汽車2025年第四季度實現凈利潤3.8億元，實現單季度盈利。

展望2026年，何小鵬表示，不僅要擴大AI汽車的全球市場份額，完成L2輔助駕駛向L4自動駕駛的跨越，還要實現高階人形機器人的規模量產。

看向未來5-10年，何小鵬認為，物理AI應用的市場空間，比汽車行業更加寬廣，全球的Robotaxi和人形機器人都將會是萬億級市場，“屆時，物理AI agent（智能體）的銷量榜單，將會比10年前的汽油車銷量榜和今天的新能源銷量榜更加重要，我們也有信心成為全球物理AI智能體的領跑者。”

他強調，公司將持續加大AI相關研發投入，2026年物理AI相關研發投入預計將提升至70億元。2025年該公司研發投入為95億元，其中AI相關投入為45億元。

IRON人形機器人月產能目標為上千臺

小鵬汽車全新一代的IRON機器人將會在2026年底量產。

何小鵬介紹，小鵬IRON搭載三顆圖靈AI芯片，端側的有效算力“遠高于行業里的機器人”。技術路線專注于機器人“大腦”（自主思考與決策）和“小腦”（運動控制），以及具身智能模型的數據積累。

“我們的VLA2.0技術棧已經在機器人上成功跑通，結合小鵬機器人的全新第4代運動控制系統，會在今年下半年看到極其優秀的運動和控制效果。我很有信心IRON的智能水平將會在行業拉開跨代的領先優勢。”何小鵬說。

針對應用場景問題，他表示，小鵬機器人主攻商業、工業和家庭三大場景。IRON將首先支持該公司在中國和海外的門店和園區落地服務、導覽和導購等商業場景。

生產方面，何小鵬透露，今年一季度在廣州啟動了人形機器人量產基地的建設。同時他還首次公開披露，IRON今年底的月產能目標是上千臺。

“憑借IRON的高度智能以及我們在規模量產和供應鏈的優勢，我相信小鵬將成為全球最大和最具價值的人形機器人公司之一。”他補充說。

針對人形機器人的成本和售價問題，何小鵬回應說，機器人的成本邏輯與汽車不同，主要包括了硬件成本、研發成本、運營成本三部分。其中，機器人的研發成本遠高于汽車，尤其是過去汽車往往和供應商合作，研發成本并不會太高；在運營成本方面，由于機器人要不斷進行訓練，運營成本會更高。他預計，未來機器人的硬件成本會明顯下降，但軟件和運營成本會持續提高。

完全自動駕駛將在未來1到3年到來

何小鵬認為，小鵬汽車正處在物理AI應用的歷史性轉折點。

“通過多年的規模研發投入，公司已構建芯片、大模型、數據、EEA（電子電氣架構）和AI Infra（基礎設施）在內的全棧自研體系，并推進自動駕駛與智能座艙融合，以及動力與底盤的跨域融合，將不斷突破技術的上限，實現AI的加速度，加快技術量產與商業化落地。”他說道。

何小鵬表示，“汽車正在逐步成為一個物理AI的Agent，第二代VLA模型有望跨過技術與大規模應用拐點，完全自動駕駛將在未來1至3年到來，AI汽車和人形機器人將給出行、工作和生活產生巨大改變。”

他還透露，小鵬旗下搭載第二代VLA的GX Robotaxi車型已獲得廣州智能網聯汽車道路測試許可，正在進行常態化L4公開道路測試，計劃下半年開啟載客示范運營，跑通技術、客戶與商業的驗證，并在明年年初實現無安全員運營。

此外，該公司將推進第二代VLA在海外市場的路測。何小鵬稱“隨著技術與法規進展，小鵬將成為全球屈指可數的能夠真正規模化、高效率地將高階自動駕駛技術部署到多個海外市場的企業。”

年內推4款新車，并支持L2至L4能力升級

“2026年是小鵬產品線擴容和產品力升級的關鍵一年。”何小鵬強調。

該公司計劃推出4款全新車型，補充大型車和緊湊型車品類。新車型由全新重構的造型團隊設計，面向全球市場，支持一車雙能，并“具備從L2到L4的自動駕駛能力升級”。

何小鵬表示，隨著新車型陸續交付，公司有信心實現銷量季度環比大幅增長。

今年二季度，小鵬汽車的第一款旗艦級大六座SUV小鵬GX將正式上市，面向家庭用戶。該車型具備MPV級舒適大空間，搭載線控轉向和后輪轉向，也將是“支持L4級別硬軟件能力的首發車型”。

何小鵬表示，智能駕駛能力的提升，得益于自研圖靈芯片與大模型、編譯器的聯合優化。

他介紹，自2025年三季度量產上車以來，圖靈芯片累計出貨量已超過20萬片。預計今年二季度起全系車型（含Max版本）將完成切換至自研圖靈芯片，全年出貨量目標接近100萬片，“有望成為中國大算力端側AI芯片的出貨量第一名”。

此外值得一提的是，大眾汽車是小鵬汽車圖靈芯片及第二代VLA對外開放的首發客戶。“公司將面向更多車企、具身智能企業及Tier 1（一級供應商）開放圖靈芯片及智能化整體解決方案。”何小鵬透露。

海外收入將成盈利核心驅動力之一

何小鵬表示，2026年公司將進一步夯實全球供產銷服的規模化能力，推動供應鏈、制造、物流、備件、銷售和服務體系實現“全球協同”，持續提升國際化品質與口碑。

他介紹，公司目標是全年海外銷量同比翻倍增長，海外收入占比進一步提升至20%以上。他還提到，小鵬汽車年內計劃有4款新車進入國際市場，在SUV等重點品類打造全球明星車型。

在渠道方面，小鵬汽車的海外銷售與服務網絡目標達到680家門店，較2025年底實現翻倍。同時，他表示，小鵬自營超充網絡將走出中國，覆蓋10個海外核心市場，為海外用戶提供5C超快充服務。

何小鵬表示，“隨著海外全體系能力的提升，預計2027年至2028年國際化進程將進一步大幅度提速，海外收入將成為公司盈利的重要驅動力。”

交付數據顯示，其2025年銷量為42.94萬輛，其中海外交付量突破4.5萬輛，同比大幅增長96%。