“貧窮”與“容易被收割”的辯證邏輯關系

我是占理兒。

過年期間聽說一個親戚，被老鄉拉去投了個“鄉村振興項目”，十萬塊打了水漂；

想起來網上看到的一個事，一小伙刷短視頻看見“理財小白躺賺教程”，扔進去七八千買課，最后除了一堆沒用的PPT啥也沒學著；

再有就是前陣子網上流行“吃酵素能治百病”，一對老兩口又花了大幾千買了一堆“三無”產品。

這樣的人估計你身邊也有，他們用心工作、努力掙錢，然后又拼了命地往別人兜里塞錢，成就了別人的美好生活。他們是不是偉人？

說來也很奇怪，咱們這些普通人，平時省吃儉用一塊錢恨不得掰成兩半花，可最終錢就像長了翅膀似的，總往別人口袋里飛。

這話可能你聽著特別有共鳴。有錢人錢多，反而很少被割韭菜；窮人本來就那仨瓜倆棗，偏偏每次鐮刀揮起來，下面總有他們的身影。

這到底是為啥呢？

一、認知差距

博主之前看過一個調查：國內網民里，月收入五千以下的占比超過70%，而這部分人恰恰是“成功學大師”、“理財導師”、“養生專家”們的重點關注對象。

為啥？因為認知差就是最好的收割工具。你不知道的東西，別人就可以拿來忽悠你。

舉個最簡單的例子，前幾年特別火的P2P理財，你去看看那些踩坑的人就會發現，大部分都是普通老百姓。

他們知道什么是資產端嗎？知道什么是資金池嗎？知道什么是龐氏騙局嗎？大部分人啥都不知道。他們能聽懂的差不多都是這一類話術：“存十萬，一年利息兩萬，比存銀行劃算的多。"

再看看那些有錢人，人家一眼就能看出這些“商業模式”的貓膩，不僅不跟風，甚至可能自己就是開P2P平臺的。

這就跟你去菜市場買菜，菜販子說“我這白菜是有機的，所以比普通的貴”，你要是懂怎么鑒別有機菜，他就忽悠不了你；你要是不懂，那就只能乖乖當冤大頭，回家還高興：得多吃點，這可是有機白菜。

我老家有個遠房表哥，初中畢業就出去打工，攢了三十萬想娶媳婦。結果2022年在網上認識了個“玩現貨的”小姑娘，倆人聊得火熱如膠似漆。

表哥以為遇到了真愛+白富美，小姑娘說帶著他玩現貨，保他“三天抓一個漲停，一年本金翻兩倍”。

表哥說他一聽眼睛都亮了，想著左手抱美人、右手摟財富，孩子名字都起好了。血脈噴張之下就開了戶把三十萬全部投了進去，結果不到一個月就虧得只剩三萬，也被美人拉黑了。

后來他深入了解才知道，那個所謂的小姑娘，很可能是個糙老爺們，找了點美女圖片弄個微信，再立上一個不差錢，玩現貨賺零花錢的人設。然后到處添加光棍們微信，拉人頭做業務，勾搭他們開戶，賺取交易傭金。

表哥這種想賺快錢又啥都不懂，還貪圖美色的人，就是人家的優質客戶。

為啥這種低級騙局表哥會上當？說穿了就是信息不對稱。他每天工作累得半死，下班只想刷會兒短視頻樂呵樂呵，哪有時間去研究什么金融知識、商業模式？

而那些專業鐮刀手，每天啥也不干，就研究怎么給他挖坑，表哥怎么可能玩得過她們啊。

表哥說他入坑前，在網上了解過，學過一些知識和術語。這一點尤其得多說一嘴。

很多時候你以為的“知識”，其實也是別人故意喂給你的垃圾信息。你刷短視頻看見“普通人靠短視頻月入十萬”，點進去就是賣課的；你刷朋友圈看見“某某項目三個月回本”，大概率是傳銷拉人頭。

這個年代，信息就是財富，知識改變命運，這話都沒錯。但最值錢的信息，永遠不會免費出現在大眾平臺上。

那些能讓你輕易看見的，要么是沒用的廢話，要么就是想割你的鐮刀。（包括博主的文章，給你價值的同時，其實也在收割你的時間和精力）

二、人性弱點

去年跟一個做營銷的朋友吃飯，他說他們做產品有個秘訣：“想要賣得好，就盯著窮人的焦慮打。"

你仔細想一下，是不是就是這么回事？絕大多數成功的商業模式，都是把商品賣給了窮人。

怕生病，所以各種“養生保健品”賣得特別好，什么量子水杯、磁療床墊、包治百病的酵素，專挑老年人下手；

怕孩子輸在起跑線上，所以各種天價補習班、智商稅開發大腦的課程，家長們擠破頭買；

怕自己一輩子窮，所以各種“成功學課程”、“理財訓練營”、“創業好項目”，一抓一個準；

怕被社會淘汰，所以各種“30天速成Python”、“零基礎學剪輯月入過萬”的課程，銷量高得嚇人。

為啥要盯著窮人的錢來掙？當然是因為數量大了，任何一款產品都不可能做到讓所有人喜愛，但是只要基數夠大，產品總會被相當數量的人喜愛。

另外就是，窮人的焦慮多且大。

為啥呢？因為試錯成本太低了。有錢人虧個幾十萬，就當丟了個包，眼睛都不眨一下；普通人虧十萬，可能就是半輩子的積蓄，直接就能把一家人打回原形。

你越怕什么，就越容易被什么拿捏。

有個事博主印象特別深，前幾年疫情的時候，大家都囤菜囤口罩，有個商家推出了“消毒卡”，說掛在身上就能防病毒，一張一百多，賣出去幾十萬張。后來被曝光就是個普通的香片，啥用都沒有。

你說買的人傻嗎？不見得，他們就是太怕生病了，病不起啊。普通家庭要是有個人得場重病，基本上半輩子就毀了，所以哪怕只有萬分之一的用，他們也愿意試試。

還有就是那些“刷單賺錢”、“打字員日結”之類老掉牙的騙局，為啥到現在還有人上當？

因為很多人真的太缺錢了，下班之后想找個副業賺點錢補貼家用，看見“不用出門，每天兩小時賺一百”，腦子一熱就進去了，結果就是被騙，交學費。

“鐮刀手們”最懂一個道理：人越缺什么，就越容易相信什么。

你缺錢，他們就給你畫一個賺快錢的餅；你缺安全感，他們就給你營造一個“一勞永逸”的幻想；你缺認同感，他們“家人”“兄弟姐妹”叫得比誰都親。

我估計有些朋友看過“殺豬盤”案例，一個農村小姑娘在工廠打工，每個月掙四千塊，省吃儉用的。結果在網上認識了一個男朋友，他說自己是做投資的，跟著他投錢穩賺不賠，等賺夠了就娶她。

小姑娘一上頭就梭哈了，結果人財兩空。

小姑娘為什么信？因為長這么大，從來沒人對她這么好過，還給她描繪了那么美好的未來。她不是傻，她只是太渴望美好生活了。

這是最扎心的地方：窮人的欲望和恐懼，成了別人的賺錢工具。

三、圈層陷阱

不知道你發現沒有，很多騙局都不是單打獨斗，而是“團伙作案”，最典型的就是傳銷和龐氏騙局。

早些年我家鄰居，被親戚拉進了傳銷組織，投了十幾萬。他還到處拉親戚朋友入伙，那時我爸也沒少被他忽悠。

他不知道這是騙局嗎？剛開始可能不知道，可后臺他肯定知道了，可錢都投進去了，人家的規則也很清楚，不拉新人進來，自己的錢就得打水漂，沒辦法他只能忽悠身邊的親戚、朋友、同事、鄰居。

別人騙他，他騙別人，這就是圈層的力量。

你所處的環境，決定了你會接觸到什么樣的信息，會遇到什么樣的人。

窮人的社交圈是什么樣的？大家每天討論的不是“哪個超市打折”，就是“誰誰誰又賺了大錢”，要么就是“最近有什么好項目”。

其實真正有用的信息沒多少，都是寫各種道聽途說的“發財機會”，對你一點用都沒。

知乎一網友分享了他的經歷，他前幾年過年回農村老家，發現村里好多人都在玩一個“養殖 app”，說在上面認養一頭牛，每天能領幾十塊錢分紅，三個月回本。他說一看就知道是資金盤，勸他們趕緊撤，他們反而說我懂個屁，“村頭王嬸都已經賺了兩萬了”。

結果后臺聽說，平臺一夜之間關門大吉，卷款跑了，村里好多人虧得血本無歸，最多的一個虧了三十萬。

為啥村民不信他？因為村民們親眼看見身邊的人賺到錢了啊。在他們的認知里，“王嬸不會騙我”“都是鄉里鄉親的，還能坑我不成”？

他們不知道，那些先賺到錢的人，要么是托，要么就是運氣好跑得早，本質上都是在拿后面人的錢填前面的坑。

很多時候你的家人親戚，會主動把你往坑里推。倒也不是他們壞，而是他們真的不懂，覺得這是個“好機會”，想帶著你一起發財。

這種模式的“殺熟”，最防不勝防。你不信陌生人，總不能不信自己的父母、兄弟姐妹、發小吧？

可往往不經意間坑你最狠的，就是你最信任的人。

為啥會這樣？因為窮人的圈層里，本來就很難接觸到真正優質的資源和機會。大家手里都沒多少錢，信息來源也有限，好不容易碰到一個“看起來能賺錢”的事，肯定會互相轉告，到最后就演變成了集體踩坑。

反觀有錢人的圈子，大家的信息渠道更廣，見識的更多，判斷能力更強，碰到個新項目，互相一打聽就知道靠不靠譜。就算真有人踩坑了，也會趕緊告訴身邊的人別上當，避免大家都遭殃。

所以說，圈層就像一堵墻，把很多有用的信息擋在了外面，也把很多鐮刀留在了里面。

四、規則設計

有句話說得好：“小孩子才分對錯，成年人只看利弊。“很多時候你被收割，不是因為你笨，也不是因為你貪，而是因為這個游戲的規則，本來就不是站在你這邊的。

舉個最簡單的例子，股市。大家都知道“七虧二平一賺”，為啥大部分人都是虧的？因為股市的規則設計，本來就是讓少數人賺錢，多數人虧錢的。

你想啊，上市公司要融資，券商要收傭金，國家要收印花稅，這些錢從哪來？還不都是從散戶兜里來的。你一個普通人，既沒有內部消息，也沒有資金優勢，更沒有專業的分析能力，憑什么覺得你能從那些專業機構手里賺到錢？

就像你去賭場玩，人家開門做生意為的不就是掙錢？所以，人家的賭場的規則肯定是利于自己的，你偶爾贏一次，那只是運氣好，長期玩下去肯定是輸的。人家是賭場，不是慈善機構。

還有那些所謂的“普惠金融”、“消費貸”，看著是給你提供方便，實際上就是想賺你的利息。你沒錢買手機？沒關系，給你分期，十二個月免息，聽著挺好吧？等你分期了才發現，還要收服務費、手續費，算下來年利率超過20%，比高利貸還黑。

你以為你占了便宜，實際上人家早就把你研究得明明白白。

我之前看過一個報告，說國內的消費貸用戶，70%都是月收入五千以下的年輕人。

他們為啥要借消費貸？因為工資不夠花啊，想買的東西太多，手里的錢太少，只能提前消費。結果就是越借越多，最后深陷債務泥潭，每個月的工資大部分都用來還利息了，相當于給別人免費打工。

再說說房子，過去二十年房價漲了多少倍？很多人掏空六個錢包付首付，背了三十年的房貸，每個月工資大半用來還了月供。房價漲的時候還好，你會覺得自己賺了；要是房價跌了，那就真成了“負資產”，想甩都甩不掉。

這怪咱普通人嗎？咱們只是想有個自己的家而已。可現實的規則就是這樣，你想要房子，就得接受這個游戲規則，就得承擔對應的風險。

還有那些天價彩禮、教育、醫療，哪一樣不是在收割普通人？你不結婚？不行，父母催；你不生孩子？不行，別人都生；你不給孩子報補習班？不行，別人家的孩子都報。你只要想過“正常”的生活，就得按照這個規則走，就得被一層一層地收割。

有人說這是“內卷”，表面上看確實是內卷，可本質上就是資源有限，規則制定者掌握了定價權，普通人只能被動接受。

你要么就努力往上爬，成為規則的制定者；要么就只能老老實實被收割，沒有第三條路。

說了這么多，難道普通人就只能任人宰割嗎？也不是。博主總結了幾個避坑的方法，雖然不能保證你賺大錢，但至少能讓你少踩很多坑，守住自己的錢袋子。

第一，凡是讓你掏錢的事，先緩三天

不管是親戚朋友給你推薦項目，還是網上看見什么好機會，只要涉及到掏錢，先別著急做決定，緩三天再說。這三天里，你多去查查資料，多問問懂行的人，實在不行上網搜一搜“XX是不是騙局”，大部分騙局一搜就出來了。

大多數上當，都是腦子一熱就把錢轉過去了，等冷靜下來才發現不對，可錢已經要不回來了。記住，錢在你兜里的時候，你是大爺；錢轉出去了，你就是孫子。

第二，凡是說“穩賺不賠”、“低風險高收益”的，直接拉黑

這個世界上根本不存在穩賺不賠的生意，風險和收益永遠是成正比的。收益率超過6%就要打問號，超過10%就要做好損失全部本金的準備，這是銀保監會都提醒過的。

那些跟你說“零風險高回報”的，不是騙子就是傻子。你想想，真有這么好的事，他為啥不自己偷偷賺，要告訴你？他是活雷鋒，還是你是他爹？

第三，不懂的東西別碰

你不懂股票，就別去炒股；你不懂基金，就別去買基金；你不懂什么虛擬貨幣、NFT，就別去湊熱鬧。

你永遠賺不到你認知以外的錢，就算憑運氣賺到了，遲早也會憑實力虧回去。

有那個時間去研究那些亂七八糟的投資，不如先把自己的主業做好，提升自己的能力，漲點工資比啥都強。

第四，少看成功學，少信“普通人逆襲”的故事

網上那些“靠短視頻月入十萬”、“擺地攤年入百萬”的故事，看看就行了，別當真。真要是這么容易賺錢，人家早就悶聲發大財了。寫文章拍視頻教你？閑的蛋疼？

普通人想逆襲，要么靠讀書，要么靠一門手藝，要么靠玩命干活，沒有捷徑可走。那些想走捷徑的人，最后都走了掉了坑。

第五，別貪小便宜

有一類騙局是從“免費領雞蛋”、“掃碼送小禮品”開始的，你貪人家的小便宜，人家惦記的是你的本金。天上不會掉餡餅，就算真掉了，砸到的也不會是你，你沒那么幸運。

去超市買菜，別為了幾毛錢的優惠買一堆沒用的東西；刷短視頻，別為了幾塊錢的紅包去下載亂七八糟的APP。你省下來的那點錢，都不夠你踩坑虧掉的零頭。

其實說了這么多，并不是想打擊大家，而是想讓大家看清現實。

這個世界本來就不是公平的，普通人本來就活得不容易，咱們能做的，就是盡量少踩坑，守住自己辛辛苦苦賺來的錢。

博主特別喜歡一句話：“普通人最大的理財，就是不理財。“對于咱們大部分人來說，你把錢存在銀行里，雖然利息少，但至少安全。別去瞎折騰，就已經贏了90%的人了。

全文完，如果覺得寫得不錯，點個贊再走吧。