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l XU TIAN · 我是許天
喜歡去我們隔壁創意園閑逛,那里有很多花枝招展的網紅小姐姐。
我的目的,當然不是去看網紅小姐姐,你們懂我的,我不是那種淺薄的男性。
我主要是為了考察市場,洞悉需求,保持和時代接軌。
當天閑逛,發現里面有一棟整樓被承包下來了,老板是做直播的。
跟大家想象中的賣貨直播、娛樂直播不同,他們直播有他們的個性,對很多人來說,甚至有點抽象。
我當時正在用相機胡亂拍,發現這棟樓下零零散散分布了很多打扮很個性的女孩,都在直播。
為什么用到「個性」兩個字?
因為這些女孩,穿著打扮,就跟這兩年網絡上很火的「精神小妹」的裝扮是一個樣的,這么描述,是為了概括她們的穿衣風格,希望沒有冒犯這類打扮的朋友哈。
這自然沒什么,我自己穿衣服跟土狗似的,沒資格評價別人的穿衣。
我接著逛,發現這棟樓下立了幾個巨幅海報。
我看了下海報,都是寫,這個月誰誰誰榜單多少百萬,上個月誰誰誰又提了庫里南,提了路虎,上面印著的都是他們旗下的網紅主播照片。
我環顧四周,發現確實停了好幾輛庫里南。
庫里南,買過的朋友都知道,確實貴,一輛六七百萬起。
我就好奇了,這是什么網紅主播,居然這么賺?動不動就提庫里南?于是我就對著上面網紅的名字,挨個搜索。
看完之后,我三觀有點搖搖欲墜。
這家公司的頭部網紅,目標在70-100萬粉絲的體量,風格還是我剛剛說的那種「精神小妹」的風格,視頻內容,主要是一些熱舞、搖花手為主,偶爾發點抽煙的、傷痛文學的。
他們核心是直播,直播是怎么玩呢?
就是有好多個「精神小妹」,還分什么什么家族,什么什么派系,她們之間仿佛有什么血海深仇,在直播間里斗舞(就是社會搖),吵架PK,對你們沒聽錯,就是在吵架,互相PK。
放的狠話,都是什么「你今天毀我天堂,明日我必折你翅膀。」
贏了的話,都是什么「日落西山你不陪,東山再起你是誰。」
輸了的話,都是什么「輝煌時刻人人有,別拿一刻當永久。」
然后一大堆大哥在守護她們,給她們哐哐刷禮物,哐哐做數據,和飯圈有的一比,彈幕都是什么「守護我們最好的佳慧」之類的。
我整個人都麻了。
這對我來說,是一個完全陌生的市場。
可稍微分析了下,發現它不過也是現在網紅經濟粉絲經濟的一個細的分支,我們90后當年在QQ空間為非主流陷入瘋狂,現在在直播間為精神小妹打榜,也很正常。
時代在變,媒介在變,但我們的需求沒變。
之前跟一個老板聊天,他們的業務是「寺廟線上牌位」,簡單來說,你要燒香拜佛,要供奉逝者靈位,因為異地異國很不方便,他們遠程幫你搞定,全程直播。
他去年業績是600多萬。
怎么說,我是非常勸大家去接觸自媒體的,因為我創業這些年發現,賺錢不需要那么多的新創意。
滿足還是那些過往的需求。
所有生意,都值得用自媒體敘事的方式去做一遍。END
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