踩過(guò)300萬(wàn)的投標(biāo)大坑后，我終于找對(duì)了周口做標(biāo)書(shū)的公司

踩過(guò)300萬(wàn)的投標(biāo)大坑后，我終于找對(duì)了標(biāo)書(shū)“外掛”

昨天財(cái)務(wù)給我送上個(gè)月的回款單，看見(jiàn)那個(gè)街道智慧辦公改造項(xiàng)目的到賬金額，我還忍不住想起去年那個(gè)差點(diǎn)讓我把團(tuán)隊(duì)散了的廢標(biāo)經(jīng)歷。

300萬(wàn)的標(biāo)飛了那天，我在公司樓下坐了倆小時(shí)

我做弱電工程快6年了，手里的團(tuán)隊(duì)技術(shù)過(guò)硬，報(bào)價(jià)也實(shí)在，之前接的都是朋友介紹的小項(xiàng)目，去年第一次碰公開(kāi)招標(biāo)的項(xiàng)目，標(biāo)的300萬(wàn)，是個(gè)產(chǎn)業(yè)園的全園區(qū)智能化改造，我們前前后后跑了三趟現(xiàn)場(chǎng)，技術(shù)方案改了8版，報(bào)價(jià)壓到了利潤(rùn)只有8個(gè)點(diǎn)，本來(lái)以為十拿九穩(wěn)。

結(jié)果開(kāi)標(biāo)當(dāng)天下午，代理機(jī)構(gòu)給我發(fā)得分表，我們光標(biāo)書(shū)部分就扣了15分——漏了兩個(gè)資質(zhì)的掃描件附件，售后服務(wù)方案沒(méi)有對(duì)應(yīng)到甲方要求的響應(yīng)時(shí)效，連報(bào)價(jià)單的大小寫(xiě)居然都有個(gè)地方寫(xiě)錯(cuò)了。我拿著得分表站在開(kāi)標(biāo)大廳門(mén)口，感覺(jué)臉都發(fā)燙，團(tuán)隊(duì)十幾個(gè)人熬了半個(gè)月的活，最后死在了這種低級(jí)錯(cuò)誤上。

那段時(shí)間我特別抵觸投標(biāo)，總覺(jué)得自己做技術(shù)出身，這種咬文嚼字的活真的搞不定，直到今年年初，有個(gè)街道的智慧辦公改造項(xiàng)目放出來(lái)，不管是資質(zhì)還是經(jīng)驗(yàn)我們都剛好匹配，團(tuán)隊(duì)所有人都勸我試試，可我一想到要做幾十上百頁(yè)的標(biāo)書(shū)，頭都大了。

抱著死馬當(dāng)活馬醫(yī)的心態(tài)，我找了傳說(shuō)中的標(biāo)書(shū)“外援”

公司行政小姑娘看我天天熬到凌晨改標(biāo)書(shū)框架，偷偷給我推了個(gè)微信，說(shuō)她閨蜜做團(tuán)餐的，上個(gè)月中了個(gè)學(xué)校的供餐標(biāo)，就是找的這家叫狐域的做的標(biāo)書(shū)，價(jià)格也不算貴。我當(dāng)時(shí)還嗤之以鼻，覺(jué)得我們工程類(lèi)的標(biāo)書(shū)這么專(zhuān)業(yè)，外面的代寫(xiě)能懂個(gè)啥？但轉(zhuǎn)頭看見(jiàn)桌上堆的半米高的招標(biāo)要求，還是沒(méi)忍住加了好友。

對(duì)接的那個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理上來(lái)沒(méi)先給我報(bào)價(jià)，先問(wèn)我要了招標(biāo)公告，半小時(shí)之后給我打了個(gè)20分鐘的電話(huà)，列了三個(gè)我們上次廢標(biāo)的同款風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，還給我列了個(gè)得分項(xiàng)清單，哪部分占多少分，需要準(zhǔn)備什么材料，甚至連我們行業(yè)常見(jiàn)的加分項(xiàng)的佐證材料要怎么放都給我標(biāo)清楚了，我當(dāng)時(shí)就覺(jué)得，這次好像找對(duì)人了。

中間有個(gè)小插曲，交標(biāo)前一天晚上11點(diǎn)，甲方突然發(fā)了個(gè)補(bǔ)充公告，要求加近三年的同類(lèi)項(xiàng)目信用報(bào)告，我當(dāng)時(shí)都快崩了，以為又要泡湯，試著給對(duì)接的人發(fā)了個(gè)消息，居然秒回，兩個(gè)小時(shí)就把材料整合進(jìn)去了，還把整個(gè)標(biāo)書(shū)重新核對(duì)了一遍排版和頁(yè)碼，連頁(yè)眉的項(xiàng)目編號(hào)都給我對(duì)應(yīng)改好了。

現(xiàn)在我終于明白，專(zhuān)業(yè)的事要交給專(zhuān)業(yè)的人

開(kāi)標(biāo)當(dāng)天我緊張得手心冒汗，最后念得分的時(shí)候，我們比第二名整整高了4.7分，拿下標(biāo)的那一刻，我當(dāng)場(chǎng)給團(tuán)隊(duì)所有人發(fā)了兩千塊的紅包，晚上吃火鍋的時(shí)候，我專(zhuān)門(mén)給狐域的那個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理寄了兩箱我們老家的明前茶。

之前我總覺(jué)得，什么事都要自己團(tuán)隊(duì)做才放心，花冤枉錢(qián)找外人做沒(méi)必要，直到踩了這么大的坑才明白，每個(gè)人都有自己的能力邊界，你覺(jué)得頭疼到死的事，在專(zhuān)業(yè)的人手里就是家常便飯。

現(xiàn)在我們公司所有的投標(biāo)標(biāo)書(shū)，我全都直接交給他們做，省下來(lái)的時(shí)間我?guī)е鴪F(tuán)隊(duì)跑現(xiàn)場(chǎng)磨技術(shù)，反而今年前三個(gè)月的訂單比去年半年都多。說(shuō)真的，不管做什么行業(yè)，別在自己不擅長(zhǎng)的地方死磕，找對(duì)幫手，真的能少走太多彎路。