廣東
作者 | 曾有為
來源 | 品牌觀察官（ID：pinpaigcguan）
引言：從9.9到超大杯，庫迪和瑞幸又“卷”起來了。
都說真正的商戰從來都是相愛相殺。
本來我不信，直到看到我家附近的庫迪，前幾天瑞幸在旁邊開了家店后，現在我信了。
自古“瑞庫”出CP不無道理，庫迪扎根后，瑞幸聞著味就來了。
不得不說，從門店的貼身肉搏，到價格的針鋒相對，這兩家的“緣分”似乎總在同一個頻道上。
畢竟，庫迪和瑞幸屬于同父所出，即便現在各自分家，但那份深刻的熟悉感，也讓它們的每一次出招都像是鏡子內外的博弈——你知我深淺，我懂你路數。
而最近，這場商戰又從“你挨著我開店”的地面巷戰，直接升級到了“你出品我必跟”的產品對決了。
一個“抽獎還限量”
一個“不限量免費升”
事情是這樣的，眼看著瑞幸請來了羅永浩，復刻了一把15年前經典的“中杯梗”，話題度直接拉滿。
這波操作，隔壁的庫迪怎么能坐得住呢？
于是，3月23日，瑞幸和庫迪這對老冤家，同一天前后腳官宣了“超大杯”活動。
表面上是同步上新，但這里面的玩法卻截然不同。品牌直接把選擇權交給了我們這些每天靠咖啡續命的打工人。
瑞幸這邊，情懷牌打得是挺響亮的。
但落到實惠上，是“每日限量30000張免費升杯券”，需在小程序輸入口令抽獎。活動僅持續7天，頗有“限量發售，過時不候”的矜持和高冷。
再來看看庫迪這邊的玩法，好家伙，直接免費升杯，不限量、不抽獎。而且還是在特惠專區點單就可以直接升超大杯。
活動更是一口氣拉到4月30日，持續39天，還附贈5.9元嘗鮮券。
擺明了是：別整那些虛的，喝就完了。
庫迪甚至還在宣傳語中特意加了一句話：沒有復雜的套路，只有更大杯的快樂。
好家伙，這是妥妥的“精準點殺”啊！
這波“陰陽怪氣”，傷害性不小，侮辱性更強，堪稱商業碰瓷學的典范。
網友們的反應也很現實，“瑞幸的還要抽獎才能得，還是庫迪更好”“還限量，抽獎，就搞這些虛的”“瑞，平時很喜歡你，但是這一波我不得不站庫迪了”......
你還真的別說，庫迪市場部怕是真的上天派來折磨瑞幸的吧。
戰術就一句話：“你打你的情懷，我發我的實惠券。”
你不是搞話題營銷嗎？那我就用最簡單粗暴的“無限量+真低價”，在消費者的口碑和真金白銀的投票上，直接把你的潛在客戶“偷”過來。
有點損，有點邪惡，但站在打工人的角度看，嘿！還真是有點搞笑又解氣呢！
相愛相殺
細數商戰“野史”
說起來，瑞幸和庫迪這倆老對頭“相愛相殺”久矣，畢竟“本是同根生”。
庫迪創始人陸正耀，也正是瑞幸的創始人和曾經的“掌門人”。這份“血緣關系”，讓它們的商戰就像一場知根知底的“家庭內戰”，處處透著熟悉的配方和加倍的“狠”勁。
線下門店貼臉開大只能算是基操了，營銷宣傳上，一開始庫迪就直接充分利用瑞幸創始人的身份牽制住瑞幸：瑞幸創始人8.8元請你喝咖啡。
短短一句話不僅告訴了大家自己不是野雞品牌，又順手把價格打到比瑞幸的9.9元還低。果然，你爸爸還是你爸爸。
在推新品這件事上，庫迪也是緊跟瑞幸動態。
比如此前瑞幸推出爆款醬香拿鐵，庫迪咖啡連夜攜手五常大米，推出新品“米乳咖啡”，并配上了一句挑釁意味十足的文案。
“深夜的酒傷您的肝，清晨的粥養你的胃”。
這波操作堪稱絕妙，一邊暗諷“醬香酒”傷肝，一邊用白酒的母親，也就是“大米”來暗示庫迪創始人也是瑞幸的創始人。
這新品推的，挑釁里帶著輩分壓制，商戰瞬間變倫理劇。
而最近，這倆也在代言人上“扯頭花”了。
瑞幸請了易烊千璽作為代言人，結果庫迪轉頭就上演了一出“蹭熱度”的經典戲碼。
在金雞獎頒獎典禮上，易烊千璽獲得金雞獎影帝那一次，作為金雞獎戰略合作伙伴的庫迪，在易烊千璽上臺領獎時，庫迪的廣告口播直接“貼臉”輸出，大方提及這位瑞幸代言人來提升自家曝光。
這波操作，讓臺上的新晉影帝都差點沒憋住笑，瑞幸這邊恐怕是有苦說不出。
當然，瑞幸也不是“吃素”的。早在庫迪官宣王一博為代言人時，瑞幸一些門店就“雞賊”地上線了“摩托姐姐專享”咖啡。
眾所周知，摩托姐姐是王一博粉絲的昵稱，這波精準“截胡”粉絲好感的操作，堪稱商戰“筍”學現場。
好歹毒的商戰啊，但說到底，庫迪有什么壞心思呢，它只是想讓每個人都喝上9.9的平價咖啡啊！
咖啡圈商戰
打工人贏麻了
其實，不管怎么說，無論是之前的9.9元價格戰，還是現在的超大杯容量戰，最大的受益者始終是消費者。
瑞幸和庫迪的持續競爭，客觀上推動了中國平價咖啡市場的發展。從最初只有星巴克等高端品牌，到現在遍地開花的平價咖啡店，中國消費者終于實現了“咖啡自由”。
對于消費者而言，這意味著更豐富的選擇與更實惠的價格。
如果你追求話題感和情懷價值，瑞幸的羅永浩聯名款確實值得一試；但如果只是單純想喝一杯量大管飽、不用折騰的咖啡，庫迪的“不限量免費升”顯然更對打工人的胃口。
無論你的選擇是什么，一個不爭的事實是：正是庫迪和瑞幸的“相愛相殺”競爭，讓咖啡市場不斷迸發活力，也讓“每天一杯咖啡”從奢侈消費變成了日常生活的一部分。
好了，不說了，我這就去點一杯庫迪的超大杯，畢竟能省一點是一點，能喝大杯絕不喝中杯，這才是打工人的生存智慧啊。
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