追覓科技雷鳴：從智能家電到全場(chǎng)景智能生態(tài)

雷鳴解碼追覓科技的指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)引擎。

本文為IPO早知道原創(chuàng)

作者｜Stone Jin

據(jù)IPO早知道消息，在3月27日澤平宏觀商學(xué)（任澤平團(tuán)隊(duì)）的“AI的中國(guó)力量”閉門投研會(huì)上，追覓科技聯(lián)席總裁雷鳴發(fā)表了主旨演講，同時(shí)還分享了一個(gè)多月前在高鐵上的一場(chǎng)偶遇。

那天，他身旁坐著一位德國(guó)乘客。閑聊中，雷鳴得知對(duì)方是奧迪高級(jí)工程師，已在中國(guó)工作兩年。言談中這位來(lái)自傳統(tǒng)工業(yè)強(qiáng)國(guó)的技術(shù)專家滿是感慨：“中國(guó)的產(chǎn)品、研發(fā)已經(jīng)超過(guò)德國(guó)了。”

“這太魔幻了。”雷鳴說(shuō)，“20年前，這應(yīng)該是反過(guò)來(lái)的場(chǎng)景。”在他小時(shí)候，德國(guó)是發(fā)達(dá)國(guó)家的代名詞。而今天，一位德國(guó)頂尖車企的工程師，親口承認(rèn)了中國(guó)在研發(fā)領(lǐng)域的超越。

這種場(chǎng)景并非孤例。幾天前，雷鳴在沙特與穆罕默德·本·薩勒曼王儲(chǔ)家族辦公室的負(fù)責(zé)人交流，對(duì)方拍下追覓自研的汽車照片發(fā)給法國(guó)朋友，收到的回復(fù)是：

“China is future, France is so behind.”

當(dāng)來(lái)自傳統(tǒng)工業(yè)強(qiáng)國(guó)的專業(yè)人士都開始用這種視角看待中國(guó)制造，我們不禁要問(wèn)：中國(guó)制造究竟發(fā)生了什么質(zhì)變？

在這場(chǎng)以“誰(shuí)在定義AI的中國(guó)力量”為主題的閉門會(huì)上，雷鳴獨(dú)家解讀了追覓科技背后的故事，揭開了中國(guó)智能制造行業(yè)崛起的一角。

在德國(guó)追覓賣得比同品類更高端：

中國(guó)品牌憑什么？

德國(guó)是歐洲工業(yè)的高地，也是全球品牌最難啃的市場(chǎng)。但就在這里，作為一個(gè)成立僅九年的中國(guó)品牌，追覓做到了一個(gè)令業(yè)界側(cè)目的成績(jī)——在同類產(chǎn)品中賣得最貴，同時(shí)市占率第一。

“我們信奉的理念是：把產(chǎn)品性能做到全球第一，打造最高端的產(chǎn)品。”雷鳴說(shuō)。這與上一代中國(guó)企業(yè)出海的路徑截然不同——不內(nèi)卷性價(jià)比，直接對(duì)標(biāo)同品類中的全球高端品牌。

底氣從何而來(lái)？答案是底層技術(shù)的突破。

2017年，追覓創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)從清華實(shí)驗(yàn)室出發(fā)，選擇了一個(gè)最難啃的硬骨頭——高速數(shù)字馬達(dá)。當(dāng)時(shí)，全球能做到10萬(wàn)轉(zhuǎn)的只有戴森和日本的電產(chǎn)，中國(guó)企業(yè)還停留在兩三萬(wàn)轉(zhuǎn)的水平，相差整整五代。

“清華人選創(chuàng)業(yè)方向，還是要找有高技術(shù)壁壘的賽道。”雷鳴說(shuō)。更重要的是，高速數(shù)字馬達(dá)是“機(jī)器的心臟”，從電動(dòng)牙刷、吹風(fēng)機(jī)到掃地機(jī)、汽車，幾乎所有需要?jiǎng)恿Φ脑O(shè)備都離不開它。一旦突破，可復(fù)用的空間極其廣闊。

不到兩年，追覓做出了中國(guó)第一個(gè)10萬(wàn)轉(zhuǎn)的高速數(shù)字馬達(dá)。到去年，追覓已經(jīng)量產(chǎn)了20萬(wàn)轉(zhuǎn)的高速數(shù)字馬達(dá)。這意味著，在高速數(shù)字馬達(dá)這一核心技術(shù)上，追覓已領(lǐng)先同行至少三代。

正是這種底層技術(shù)的突破，讓追覓有了高端化的底氣。在德國(guó)市場(chǎng)，追覓的產(chǎn)品價(jià)格比同品類高端品牌高出10%到20%，卻依然拿下市占率第一的成績(jī)，實(shí)現(xiàn)了商業(yè)上罕見的“不可能三角”——在更高客單價(jià)、更高市占率的同時(shí)，保持毛利率持續(xù)上升。

“這不是靠性價(jià)比內(nèi)卷，而是靠技術(shù)創(chuàng)新和品牌勢(shì)能。”雷鳴說(shuō)。目前，追覓海外收入占比接近80%，在全球120多個(gè)國(guó)家擁有超過(guò)6500家線下門店。從紐約第五大道到東京銀座，從巴黎香榭麗舍大街到迪拜貿(mào)，追覓的門店總是開在蘋果旁邊——“品牌開在誰(shuí)旁邊，決定了你是誰(shuí)。”

從追趕海外品牌到定義Physical AI：

中國(guó)智造的未來(lái)想象

如果僅僅是做出一款好產(chǎn)品，追覓的故事或許還不值得如此濃墨重彩。真正讓業(yè)界側(cè)目的，是這家公司展現(xiàn)出的一種能力——同時(shí)開展多個(gè)業(yè)務(wù)方向，從掃地機(jī)、割草機(jī)、泳池機(jī)器人，到3D打印機(jī)，甚至智能汽車和礦業(yè)，沒有一個(gè)是失敗的。

“很多人問(wèn)我，哪個(gè)是主業(yè)、哪個(gè)是副業(yè)？我的回答是：沒有副業(yè)，全是主業(yè)。”雷鳴說(shuō)，“所有進(jìn)入的領(lǐng)域，目標(biāo)只有一個(gè)——全球第一。”

這聽起來(lái)近乎瘋狂。一家成立僅九年的公司，憑什么同時(shí)做這么多事，還敢說(shuō)每個(gè)都要做到全球第一？

答案藏在追覓的“技術(shù)平臺(tái)化”里。

首先是研發(fā)體系的平臺(tái)化。追覓構(gòu)建了底層技術(shù)平臺(tái)：高速數(shù)字馬達(dá)、智能算法、仿生機(jī)械臂、全域智能芯片。這幾大技術(shù)幾乎可以復(fù)用到任何需要“動(dòng)力+智能+控制”的場(chǎng)景。

其次是供應(yīng)鏈體系的復(fù)用。掃地機(jī)是除了汽車、手機(jī)以外供應(yīng)鏈最復(fù)雜的產(chǎn)品，擁有超過(guò)1000個(gè)核心零部件。追覓每年數(shù)百萬(wàn)臺(tái)的出貨量，構(gòu)建了一套強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系。當(dāng)孵化新業(yè)務(wù)時(shí)，哪怕規(guī)模尚小，也能一上來(lái)就擁有規(guī)模效應(yīng)。

第三是全球銷售網(wǎng)絡(luò)的復(fù)用。追覓在全球布局超過(guò)6500家線下門店，從100平到5000平，覆蓋120多個(gè)國(guó)家。“如果只賣掃地機(jī)、吹風(fēng)機(jī)，開不了大店。但今天，消費(fèi)者可以進(jìn)店買掃地機(jī)，明天買大家電，后天買汽車。”雷鳴說(shuō)。豐富的品類保證了門店的坪效和復(fù)購(gòu)率，也讓每個(gè)新品類都能直接接入成熟的全球渠道。

正是在這套體系的支持下，追覓的項(xiàng)目呈現(xiàn)出驚人的成長(zhǎng)曲線。這套模式的背后，是追覓對(duì)“Physical AI”這一未來(lái)產(chǎn)業(yè)的提前布局。今年1月，英偉達(dá)CEO黃仁勛在CES演講中預(yù)測(cè)，Physical AI將催生一個(gè)50萬(wàn)億美元的市場(chǎng)。雷鳴說(shuō)：“這正是追覓做了多年的事情——在物理世界里，把AI用到看得見、摸得著的機(jī)器人里面。”

從智能家電到割草機(jī)器人，從智能汽車到太空算力，追覓的布局覆蓋了地面、商業(yè)、交通甚至空間領(lǐng)域。“未來(lái)每一家公司都將進(jìn)化為機(jī)器人公司。”雷鳴說(shuō)。

“組織算力”：追覓管理創(chuàng)新的底層密碼

技術(shù)可以復(fù)制，供應(yīng)鏈可以搭建，但最難以被模仿的，是一家公司的組織能力。在雷鳴看來(lái)，這才是追覓最核心的競(jìng)爭(zhēng)力：“追覓建立了一套領(lǐng)先于這個(gè)時(shí)代的組織文化。”

這套方法論有幾個(gè)看似“反常識(shí)”的特點(diǎn)：

第一，不招傳統(tǒng)CEO。當(dāng)大多數(shù)公司做新業(yè)務(wù)時(shí)，第一反應(yīng)是去挖一個(gè)行業(yè)大牛來(lái)當(dāng)一號(hào)位。追覓恰恰相反——他們只招一線公司前20%績(jī)效的年輕人，可能是研發(fā)、供應(yīng)鏈或銷售出身，但絕不是空降高管。團(tuán)隊(duì)組建時(shí)沒有預(yù)設(shè)的CEO，誰(shuí)跑出來(lái)誰(shuí)當(dāng)一號(hào)位。

第二，不講情商，只講效率。在追覓的月度會(huì)議上，每個(gè)項(xiàng)目只有5到10分鐘的匯報(bào)時(shí)間。沒有開場(chǎng)感謝，沒有過(guò)程解釋，只看結(jié)果。“一個(gè)事情沒做好，你解釋一定有無(wú)數(shù)理由。但在追覓，不允許解釋，只講怎么做好。”

第三，超高目標(biāo)牽引。“比如，行業(yè)平均水平可能是一千萬(wàn)，我們會(huì)讓大家思考如何做到一個(gè)億。這不是把目標(biāo)強(qiáng)加給某個(gè)人，而是激發(fā)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)造力——當(dāng)一百個(gè)人一起想辦法，總有人能找到突破的路徑。”雷鳴說(shuō)，“把做到的人找出來(lái)，給他高獎(jiǎng)勵(lì)，讓其他人向他學(xué)。”

這套管理方式讓組織效率驚人。一位在追覓工作的清華同學(xué)后來(lái)創(chuàng)業(yè)，發(fā)現(xiàn)一家2萬(wàn)人的公司，組織效率比他70人的創(chuàng)業(yè)公司還高。

“追覓的文化第一條就是坦誠(chéng)開放。”雷鳴說(shuō)，“靠后端激勵(lì)和及時(shí)的正反饋，干成了，升職加薪隨時(shí)發(fā)生，不受年度考核限制。有人半年漲了三次薪。”

正是這套管理方法論，支撐著追覓在多業(yè)務(wù)方向穩(wěn)步推進(jìn)。每個(gè)新品類都在按既定路徑成長(zhǎng)：第一年盈利，第二年進(jìn)入快速增長(zhǎng)，第三年向行業(yè)領(lǐng)先地位發(fā)起沖擊。

“外界可能還要一兩年才能真正理解我們。”雷鳴說(shuō)，“但等這些項(xiàng)目雨后春筍般長(zhǎng)出來(lái)，大家就會(huì)看到，中國(guó)企業(yè)不僅在技術(shù)上可以領(lǐng)先，在組織管理上也可以創(chuàng)造屬于自己的范式。”

從高速數(shù)字馬達(dá)的追趕超越，到Physical AI的前瞻布局，再到組織管理的原生創(chuàng)新，追覓的九年，某種程度上正是中國(guó)制造從“跟跑”到“領(lǐng)跑”的一個(gè)縮影。

“我們這代人，從小看到德國(guó)是發(fā)達(dá)國(guó)家，差距很大，所以特別努力、特別勤奮地去追趕。”雷鳴說(shuō)，“今天，我們有全球最強(qiáng)的工程師、最完整的供應(yīng)鏈、最勤奮的人才。我們并且一定能成為全球第一。”

當(dāng)高鐵上的德國(guó)工程師感慨“中國(guó)科技已經(jīng)走在德國(guó)前面”時(shí)，我真切感受到，這不僅是一句贊嘆，更是一個(gè)時(shí)代的鮮明轉(zhuǎn)折。從奮力追趕到并肩同行，再到穩(wěn)步領(lǐng)跑，中國(guó)智造正以全新姿態(tài)站上世界舞臺(tái)，在壯闊進(jìn)程中書寫生動(dòng)而堅(jiān)實(shí)的一筆。