人瑞人才2025年海外收入增292%

公司情報專家《財經涂鴉》獲悉，3 月 31 日，人瑞人才（6919.HK）公布2025 年業績。

報告期內，公司實現總收入55.6億元（人民幣，下同），同比增長22.8%；毛利4.09億元，同比增長12.4%；凈利潤8000萬元，經調整凈利潤1.01億元，同比增長15.4%；公司權益持有人應占溢利8760萬元，成功實現扭虧為盈 。

值得一提的是，2025年公司海外業務實現大幅突破，全年收入7680萬元，同比大增約291.8%。

其中，綜合靈活用工服務年內收入約為55億元，同比增加約22.8%，主要得益于多條業線的員工在崗人數有所增長。剔除2025年5月已出售子公司對去年同期比較數據的貢獻，綜合靈活用工員工人數于2025年12月31日達到41,096人，同比增長約10.5%。

集團第二增長曲線數字技術與云服務高速擴張，收入達約人民幣16.594億元，同比大幅增長約38.3%，貢獻集團約46.1%的毛利。截至2025年12月31日，集團的信息技術人才靈活用工在崗人數已達到9,071名，其中通信、互聯網及汽車領域分別約占26.0%、23.9%及16.1%; 外包員工在崗超過百人的客戶亦達到20家。

AI沖擊下，人力資源公司要動態關注機會點

“AI技術的應用，確實引發了整個勞動力市場在結構方面的較大變化。但是對人力資源公司而言，如果你有很強的適應能力、專業能力，我覺得我們看到的更多是機會。”

談及AI對人才市場的沖擊，人瑞人才主席兼行政總裁張建國在業績會后的媒體訪談中表示，人瑞一直非常注重招聘能力建設，并在招聘模式、管理模式方面持續改進。

“截至目前，公司對萬碼優才的投資已持續了近三年，以不斷籌建人瑞的生態鏈。近一年多，AI技術的應用快速發展，也為我們的產品開發提供了很好的幫助，其中主要解決人才端與企業端人才精準匹配的問題，使得以前比較簡單的‘關鍵詞匹配方式’，轉化為人才方向的‘立體多維度匹配方式’。”

他表示，AI的發展對招聘網站而言可能也是一個新時代的開始。同時，AI對人瑞本身內部工作流程的優化亦有助力，與公司服務優勢和競爭力的提高有直接關系。

談及AI取代人工的趨勢，張建國表示，AI的發展確實替代了很多崗位，“但這些崗位能被替代，就說明有一些人需要重新就業。他們的就業方向、就業能力等，對人力資源領域而言，是我們要去研究的市場供需機會點。”

“目前，整個勞動力市場中，數量缺口和質量缺口是同時存在的，這個機會永遠不會消失。所以對于人力資源公司而言，我們更多還是在動態過程中去看機會，而不是固定在哪些行業、哪些崗位。”

海外業績實現三倍增長，毛利率遠高于國內

財報顯示，報告期內，集團國際業務實現收入約人民幣7680萬元，同比增長約291.8%。

“但這還只是剛剛開始。我想在2026年、2027年，增長的速度起碼會保持倍數級別。”張建國表示，隨著公司在國內長期服務的客戶大量去海外發展，人瑞將有更大的拓展空間，“這也跟當初發達國家在全球擴張過程中，一些人力資源公司隨之走向海外變成全球企業的路徑非常類似。”

他透露，目前人瑞在歐美地區已經開始與一些客戶展開合作，“所以，在發達國家，同樣能體現出我們的服務優勢、快速響應能力以及當地化專業服務的落地能力。”

談及海外毛利率，張建國表示，海外市場毛利率尤其在一些相對發達的國家比較規范，而且遠遠高于國內。但需要漫長的前期鋪墊，包括資金能力、專業能力等。

“因此，在海外，可能只有一些大型人力資源公司才有實力真正提供綜合服務。這對人瑞而言是一個非常好的機會。”張建國表示。

截至2025年12月31日，集團已經在全球24個國家和地區完成設立子公司，在香港、馬來西亞、越南、泰國、印尼和阿聯酋設立了辦公室，并由派出的國家經理完成了本地化招聘與服務團隊的組建，在烏茲別克斯坦設立了集團第一個海外數字化運與客服中心。 幷在埃及、印尼著手新的海外數字化運與客服中心建立。

咨詢業務推動公司形成「三角業務」結構

2025年下半年，人瑞曾宣布成立咨詢子公司“瑞華智策”（上海瑞華智策企業管理咨詢公司）。

談及咨詢業務，張建國表示，瑞華智策區別于市場上其他的咨詢公司，因為其業務本身不是孤立的，而是與人瑞的綜合服務能力、人力資源服務外包能力等相輔相成。

“成立瑞華智策后，我們形成了一個三角形的業務結構——基礎服務是外包，頂層服務是咨詢。對于一部分企業，我們會幫助其進行行管理改進，通過技術手段落地業務流程及項目，包括人員雇傭模式等，其中會結合外包方式。”

“因此，我們可以真正給客戶提供一體化的解決方案，這是人瑞的優勢之一，并非一般小公司所具備的能力。這也是基于人瑞多年來為客戶提供服務的過程，沉淀下來的一套管理方法。”

在預計該業務收入時，他表示，這并非一個簡單的計算題。

“咨詢業務對于我們的外包業務也有很好的推動效應，所以它對人瑞的貢獻是綜合性的，不僅僅是簡單的帶來多少收入。而且，我們跟客戶之間的合作關系也可以提升，從戰略層變成很好的業務合作伙伴關系。因此，我們的競爭優勢也是非常明顯的。”

今年2月份，人瑞還曾宣布完成收購香港持牌保險經紀公司“智誠財通”全部股權，并更名為“瑞保國際財富管理”。此前，智誠財通已與多家保險公司穩定合作。

此次收購的核心邏輯，是以人力資源網絡為基座，嫁接專業保險經紀能力，打造“1+1>2”的整合效應。即通過定制化的“全周期人力+全場景風控”方案，既降低企業海外運營的管理復雜度，更筑牢其抗風險韌性，讓企業家真正“敢出海、能落地、穩發展”。