五大險企又少了5萬多代理人 報行合一重壓下 撂挑子不干了？

2025年年報季剛過，保險圈里有件事挺值得說道——中國人壽、平安人壽、太保壽險、新華保險、人保壽險這五大上市險企的代理人數量，又有了新變化。

截至2025年末，五家險企的代理人總數合計133.38萬人，對比2024年底的138.52萬人，減少了5.14萬人，降幅3.74%。乍一看還是在減人，但跟前幾年比，這已經算是穩穩“踩剎車”了。

要知道以前，代理人規模每年動輒就少十幾萬、幾十萬，如今降幅收窄到個位數，說明行業折騰了好幾年的“清虛”工作，真的慢慢進入收尾階段，開始朝著“穩”的方向穩步推進。

從全民擴招到瘋狂瘦身：代理人的跌宕二十年

想弄明白這波變化的來龍去脈，得先聊聊保險代理人隊伍這些年的“過山車”經歷。

上世紀90年代，友邦保險把“代理人賣保險”的模式帶進中國，一下子戳中了各大險企的“痛點”——不用投入巨資建設線下網點，靠著代理人的人脈就能快速鋪開業務，簡直是低成本擴規模的“神器”。

于是全行業紛紛跟風效仿，代理人渠道很快就成了壽險業務的“頂梁柱”，撐起了行業大半壁江山。

真正的“爆發期”出現在2015年。這一年，保險營銷員資格考試被取消，以前想當代理人還得考個證、過個關，現在門檻一降再降，幾乎是“零門檻入行”。

短短四年時間，代理人數量就像坐了火箭一樣往上沖，從471萬人飆升到912萬人。那幾年，不管是菜市場、寫字樓還是小區里，總能碰到推銷保險的人，“全民賣保險”的熱潮一度席卷全國。

可“人多勢眾”并沒有帶來“精益求精”，反而把行業的短板暴露得明明白白。不少代理人連保險條款都沒吃透，就憑著“刷臉熟、拉人情”找親戚朋友下單，拿完傭金就“隱身”，后續服務根本跟不上；更有甚者，為了成交故意夸大保險收益，對免責條款避而不談，最后導致退保糾紛越來越多，行業口碑也跟著一落千丈，“賣保險的”一度成了讓人避之不及的身份。

眼看著“人海戰術”越走越窄，險企終于幡然醒悟：光靠堆人數沖規模根本走不遠，必須“擠掉水分、提升質量”，讓代理人隊伍回歸專業本質。

從2020年開始，行業正式進入“瘦身期”。到2024年末，五大險企的代理人數量已經從2019年446.8萬人的峰值，銳減到138.52萬人，5年時間清退了308萬多人，降幅接近70%。

頭部險企分化明顯：整體企穩，個別微調

而2025年的年報數據，恰恰證明了這場“瘦身運動”已進入尾聲，行業開始“降溫企穩”。

我們來看看五家的具體情況：中國人壽依舊是行業“老大”，2025年末有58.7萬人，雖然比2024年減少4.6%，但對比前些年的大幅收縮，降幅已明顯收窄，5年里累計減員超100萬人，如今規模基本穩定。

平安人壽2025年末有35.1萬人，同比下降3.3%，要知道它2019年峰值時足足有116.69萬人，這么多年累計減員80多萬，但從2024年開始就連續多季度保持穩定，2025年降幅進一步收窄，算是轉型比較成功的。

太保壽險最為穩健，2025年末有18.5萬人，同比僅下降1.6%，是五大險企中降幅最小的，看得出來隊伍優化做得十分到位。

新華保險2025年末有13.34萬人，同比下降2.2%，雖然還在小幅減員，但對比2024年12%的降幅，已經收斂了很多，企穩跡象十分明顯。

人保壽險2025年末有7.7萬人，7.0%的降幅在五家里相對較高，但依舊控制在個位數區間，未再出現過往大幅波動的情況。

減量更提質！人少了，業績反而越做越強

可能有人會問，為啥還在減人，大家卻都覺得是好事？其實核心答案就四個字：“減量提質”。

以前行業拼的是人數，現在拼的是真本事，2025年的保費數據就是最直接的證明。咱們拿實打實的數據說話：中國人壽個險渠道保費達5517.9億元，同比增長4.3%；新華保險個險渠道以1205.81億元保費實現4%的同比增長；太保壽險個險保費2116.06億元，同比漲幅4.5%；人保壽險個險也交出了540.04億元保費、同比增長5.4%的亮眼成績。

整體來看，五大險企中多數都實現了個險渠道保費正增長，完全沒有因為“人少了”就陷入業績困境。

說白了，現在能留下來的代理人，早已不是以前那種“靠人情賣單”的新手，更多是具備專業知識、能提供長期服務的“精兵”。

而且險企也在背后發力，比如平安招聘的新人中，大專及以上學歷占比越來越高，中國人壽推出“種子計劃”試點，全行業都在朝著“精英化”方向穩步邁進。

值得一提的是，在隊伍精簡的背后，還有一個很現實的行業變化：受報行合一監管全面落地影響，代理人整體傭金收入明顯縮水。結合過往行業公開報道來看，從業人員平均傭金水平相比以往大約下降了30%。

曾經靠高提成、人情返傭賺快錢的路子徹底走不通，不少只想混業績、蹭傭金的低效代理人慢慢扛不住選擇離場，最終留下來的，都是愿意深耕專業、靠長期服務穩收入的優質從業者。

除此之外，分紅險、健康險這類產品復雜度持續提升，對代理人的專業素養提出更高要求，新人留存難度加大；疊加銀保渠道快速崛起，分流不少業務資源，進一步加劇個險渠道競爭。

但總的來說，2025年的年報數據已經釋放出明確信號：代理人規模的“大瘦身”基本告一段落，行業正在從“追求數量”徹底轉向“追求質量”。

結語

從2019年的446.8萬人，到2025年的133.38萬人，5年時間減了313萬多人，保險代理人隊伍的“擠水分”之旅終于快走完了。

接下來，行業的比拼不再是“誰的隊伍更龐大”，而是“誰的服務更專業、誰的口碑更好”。對于消費者來說，這無疑是件好事——以后碰到的保險代理人，大概率是能真正幫你分析需求、解決保障難題的專業人士，而不是單純“拉你買保險”的推銷員。