探路“一人公司”｜對話“猜鹽”創始人張月：OPC的“生死線”在于快速落地與商業化驗證

中經記者 尹麗梅 盧志坤 成都報道

一款名為“猜病”的AI產品，正在小紅書上通過一種令人意外的“整活”方式火出圈。這些由玩家自發分享的帖子收獲了成千上萬的點贊量和評論。

在這款AI產品里，玩家扮演醫生，AI模擬病人，玩家通過與AI“病人”的對話，一步步推理出它究竟得了什么病。而其有趣之處在于，許多玩家并不是真的在為AI“病人”看病，而是把一場嚴肅的“問診”變成了五花八門的“整活現場”。在與AI“病人”的問診過程中，玩家們腦洞大開，對話充滿了網絡熱梗和黑色幽默，讓人不禁捧腹大笑。玩家自發地在小紅書上分享與AI“病人”的對話，讓這款產品不斷破圈傳播。

近日，在成都天府軟件園π立方·OPC社區，《中國經營報》記者見到了這款AI產品的開發者張月。“猜病”是“猜鹽”的分支產品，其創始人張月同時也是一名OPC（One Person Company，一人公司）創業者。

“這款AI產品給我們帶來非常多的用戶。”張月告訴記者，用戶展示自己與AI“病人”的交流過程，其實是在表達自己對生活的理解。在玩的過程中，這款產品能讓用戶輸出自己的觀點，表達出他們的幽默感、創造力和思考方式。“要把用戶看待為樂意進行自我表達的個體，而不是一個工具人，這種用戶自發地傳播對一款產品而言非常重要。我們在做產品的時候，會去考慮如何讓用戶通過我們的產品來輸出自己的觀點和想法。”

此“鹽”非彼“鹽”

“猜鹽”是一款通過大模型實現信息游戲化、吸引用戶持續互動的AI產品。在零成本推廣的情況下，“猜鹽”上線一年累計用戶便已突破160萬，最高日活達20萬，常態化日活2萬，次日留存率超30%。

這款已經擁有較為龐大用戶群的產品是由創始人張月獨立創業完成開發和運營的。

張月畢業于湖南工業大學計算機科學與技術專業，在校期間曾拿到兩塊ACM國際大學生程序設計競賽亞洲區域賽銅牌，“藍橋杯”全國軟件和信息技術專業人才大賽B組全國一等獎榮譽。在獨立創業前，張月曾在阿里巴巴工作多年。2022年，張月開始開發信息娛樂化產品“猜鹽”。

依托過往的技術積淀與阿里巴巴從業經歷，張月將“猜鹽”產品的核心錨定在“信息的娛樂化互動”，并清晰地拆分出兩大業務板塊：第一大板塊是基于現實世界信息的產品，火“出圈”的“猜病”就歸屬此類；第二大板塊是將信息通過游戲化的形式包裝起來的產品，也即信息與游戲模式的結合。

在張月的定義里，雖然“猜鹽”在形式上帶有競技和解謎色彩，但他更傾向于將其定位為一種“文娛產品”。

“‘游戲’在國內的定義相對嚴謹。”張月對記者分析道，“游戲需要定義一套規則和世界觀。比如在《原神》中，故事發生在提瓦特大陸，其游戲規則是玩家扮演一個角色，在體系內打怪升級，通過復雜的世界觀和規則驅動用戶獲得‘爽感’。我們更多的是基于‘信息層’建立的‘游戲模型’。用戶首先要對信息本身感興趣才會去玩，我們的模式是基于信息的娛樂化，是知識類問答與信息游戲化的結合。雖然從廣義上講也可以算作游戲，但與《消消樂》或《原神》這類游戲有著較大的區別。”

實際上，“猜鹽”并非張月開發的第一款“出圈”產品。“‘猜鹽’是在2022 年10月至12月孵化出來的。 在這之前，我們還有一個出圈的產品叫‘圖尋’。 它的邏輯是讓用戶通過一張街景圖，在地圖上找到對應的地點。用戶通過地理特征、建筑風格、人文景觀等信息來進行定位。”張月說。

不過，“圖尋”雖然一度非常火爆，但它主要局限于地理信息，市場想象的空間有限。

“既然‘圖尋’積累了100多萬用戶，證明這種‘通過信息覺察來進行定位’的模式是可行的，那么世界上除了地理，是否還有歷史、醫療或其他大家感興趣的信息可以這樣操作？”張月告訴記者，帶著這些思考，他決定在這一套成熟的“模式”上進一步拓寬邊界，將地理信息延伸至歷史、生活、常識等多元領域，最終落地“猜鹽”全域產品布局。“猜鹽”下面有包括“猜病”“猜國”“猜詞”“猜農”“原神百科”“掐表”“估算”等幾十個玩法 。

之所以將產品命名為“猜鹽”，里面藏著張月的一些巧思。據張月介紹，首先產品核心體驗圍繞“猜”的互動形式展開；其次“猜鹽”與“測驗”諧音，貼合產品最初的核心模式——早期并非如今的每日挑戰玩法，而是主打用戶輕量化出題、參與小測驗，本身就深度綁定測驗屬性。除此之外，“鹽”是日常生活里不可或缺的必需品，而優質信息與知識，對每個人而言也如同食鹽一般，是日常剛需。

在這三重要素的疊加之下，張月最終敲定了“猜鹽”這個名字。也正是依托這一命名背后的價值邏輯，產品得以延伸出多元的信息呈現形式與玩法模式，其后續所有迭代與業務布局，也始終圍繞這一核心思路展開。

AI生產力變革下的“一人公司”

與互聯網行業動輒百人的研發團隊不同，讓人出乎意料的是，有著百萬級用戶體量的“猜鹽”，其全職員工僅有張月一人。

“全職雖然只有我一個人，但我在用戶社群中招募了來自北大、哈工大、悉尼大學的在校大學生來兼職協作。大家一起構思創意，或者利用AI輔助編程，目前核心團隊加上我有3個人。”張月說道。

這種輕量化的OPC模式，正是當下AI生產力變革的縮影。一個人+一套AI工具，就能開公司獨立創業，這種OPC的新型創業模式，當下正如雨后春筍般生長。

在張月看來，OPC并不意味著“孤軍奮戰”，而是一種靈活機動、按需調配的新型組織形態。他認為，現有團隊規模足以覆蓋現階段需求。

“英偉達CEO黃仁勛也說過，為什么不能用現有員工擴大業務規模？”對此張月深感認同。“我們目前需要負擔的成本相對較低，這使我們能夠有能力去落地更多趣味創意與產品構想。”

他認為，在“一人成軍”的OPC模式下，前期要應盡可能地去壓低成本，一個人能做的事情就盡量由一個人去完成。“只有當你需要騰出精力去做更有價值的事情，或者某個領域的確不是你的專長、且學習成本太高的時候，才需要尋找外援。OPC的優勢就在于靈活，可以根據業務變化來靈活調整、動態匹配。”

OPC模式并非沒有門檻，它要求創業者要具備“通才”素養，同時還要擁有極強的時間管理能力，才能支撐起產品全鏈路的運轉。張月稱，對于OPC創業者而言，要盡量把時間花在“高產出”和“高價值”的事情上，而不要在低效率的重復性事務上耗費精力。

“如果你不擅長UI，可以先問AI應該怎么辦。AI是一個很全面的“大腦”，它不僅是一個工具，還能教你解決問題的途徑，打破信息壁壘，甚至改變你的思維方式。我目前最高頻使用的AI工具是用于編程代碼的Claude，日常也會用ChatGPT 處理一些問題，開車時會用豆包來了解資訊。”張月稱，在日常工作中，他會按月拆解目標、按周推進落地，兼顧數據庫維護、社群運營與兼職團隊管理，并依托AI工具與兼職成員來進行業務協作。

據了解，“猜鹽” 項目在上線當年便實現商業化，盡管初期營收規模有限，但在接下來的幾年，其經營業績曲線呈現上漲趨勢：2023年項目營收突破10萬元，2025年營收更是實現同比三倍增長。按照規劃，張月為今年定下了 300 萬元的營收目標。

這一成績的取得，與張月對于獨立創業有著較為深刻的認知不無關系。他談到，OPC創業不能去做那些大公司已經覆蓋到的大項目。雖然OPC創業大多面向的都是相對比較小的市場，可能無法迅速帶來巨大的商業價值，但它是有價值且有意思的。在他看來，OPC創業的核心，是摒棄過度設計與冗余打磨，要快速地推出產品，以比較快的節奏去驗證創意是否具有吸引力與商業化潛力。

而這種快速試錯的模式，與要打造出一款好的產品并不矛盾。張月認為，新產品落地必須要首先保證玩家體驗的質量。“無論是在朋友圈、垂直社區還是微信群，一定要讓大家先進來體驗。如果你沒有太多啟動資金，不能靠花錢買流量，那么最重要的就是讓產品自己說話。只有這樣，才能做到讓用戶為產品發聲。把產品做好，才能撬動用戶自發傳播，形成自然裂變增長。”

據張月介紹，“猜鹽”項目早期，團隊僅依靠在垂直社區發帖種草、分享產品亮點，以看似樸素的 “手搓”方式運營，實現了高效的引流出圈。他坦言，若產品商業價值足夠高，也可借助資本杠桿去放大成果。比如，那些拿到投資的項目，客單價高的話可以通過廣告投放實現快速增長。這種方法雖然距離OPC創業比較遠，但也是一種成熟的模式。

OPC創業者的焦慮

在記者目前接觸過的OPC創業者中，張月開發的“猜鹽”是運營得最為成熟的項目之一。

然而，即便如此，AI技術快速迭代帶來的壓力，依舊讓他感到焦慮。

“現在很多AI產品是基于大模型開發的，但大模型的更新換代極快，很多功能都在其射程范圍內。比如有些朋友做漫劇，隨著新模型發布，很多分鏡工作流變得不再必要，其基礎能力都被覆蓋了。另一個問題是同質化嚴重。獨立開發者圈子里有個笑話叫‘創業三件套’：筆記、記賬和To-do list。大家最開始做產品不應該去和別人競爭，而是要尋找真空市場。AI時代社會變化快，我們要在這種社會變革中去找到新的點，比如情感依托或新的社會評價體系，要去找到一個相對真空的市場。”張月說道。

這種焦慮促使他每天花大量時間、精力在產品打磨上，并堅持和年輕人待在一起。目前他的QQ群里沉淀了近萬名核心用戶，他會經常與用戶在群里交流產品和技術細節，每周還會與用戶一起開語音來保持溝通。

在張月看來，做To C產品，核心要義就是扎根年輕群體、讀懂他們的真實喜好：無論是《原神》里的行為邏輯，還是抖音平臺的內容偏好，都是洞察需求的關鍵切口。年輕人的成長環境、思維習慣截然不同，一旦脫離一線用戶，即便個人能力再出眾，也很難打造出貼合市場的爆款產品。

“我會始終保持這種與用戶之間進行直接溝通的習慣，哪怕未來不再親自寫代碼，也不會丟掉和用戶直接溝通的通道。”張月坦言，這也是許多OPC創業者面臨的一個具有共性的困境：“當你從22歲做到30歲，主流用戶群依然是20歲，這中間形成代溝是非常需要引起重視的。即便是騰訊這類企業在某種程度上也會面臨決策層脫離市場的問題。”

盡管“猜鹽”的營收增長很快，創始人張月也將今年的營收目標定在300萬元，但“猜鹽”這個OPC項目在面對投資機構時，依舊面臨著不小的現實困擾與難題。

3月底，張月參加了由紅星AIGC工作室、星闕智創、成都高新文創傳媒天府長島數字文創園聯合主辦的成都首場聚焦OPC模式的專場投資路演活動，包括今日資本、倍特基金、策源資本、華鯤科技等多家一線投資機構出席。記者了解到，其中紅星AIGC工作室的定位為AI產業的主流觀察者、價值連接者、生態共建者。這場活動旨在促進成都OPC生態活力進一步迸發。

張月向記者透露，路演現場已有一些投資機構與其展開初步溝通，相關細節仍在持續洽談階段，目前尚未落地形成明確的投資方案。

“這幾年接觸下來，對投資人而言，他們更看重你的項目是否具有成百上千倍甚至幾萬倍的收益。而我們OPC創業者的賽道偏向垂直小眾市場，這可能不是主流投資人會青睞的創面類型。而且投資人給的反饋通常是，他們希望你有一個成熟的團隊，而且你的項目解決的需求要能支撐起巨大的市場。這是我們OPC創業面臨的痛點之一。”張月說道。

不過，即便直面融資受限、賽道相對小眾的現實難題，但放眼長期，張月依舊看好OPC模式的成長前景。他認為，在AI技術重構生產力的驅動下，5到10年內OPC創業模式將長期存在，因為生產力變革帶來了大量機會。

“OPC 概念之所以興起，核心是AI 帶來了生產力變革。只要你愛學習、肯努力，選中一個垂直的小市場，利用AI工具作為生產力，我覺得就會有比較大的機會。至于如何選定一個垂直的小市場，最好是能改變一些現狀，而且是在大廠射程之外的這些領域。中國市場的優勢在于，即使是再小的市場或需求，只要你能解決幾十萬、幾百萬人的一些需求，作為OPC就可以養活自己。至于后續能否實現規模化擴張，則取決于后續資金加持與長期戰略發展的情況。”

（編輯：盧志坤 審核：童海華 校對：陳麗）