東鵬特飲押寶成功？該羨慕的恐怕不只是運氣，還有勇氣

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譚浩俊

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中國商界發生一起可以寫進教科書的商業營銷事件。

據中國新聞周刊4月6日報道，在世界超級摩托車錦標賽（WSBK）葡萄牙站上，法國車手駕駛著中國摩托車制造商張雪機車的賽車，連續力壓歐美日品牌兩奪冠軍，引發廣泛關注。

與張雪一同受關注的，還有一個令人意想不到的中國品牌——東鵬特飲。其漢字logo緊隨張雪機車沖過終點線，闖入全球觀眾視野。在網絡瘋傳的是：東鵬特飲僅以5萬元的贊助，博得了價值5000萬元的曝光，上演了一出現實版的“一本萬利”。

果真如此，東鵬特飲的這次商業營銷行為，堪稱完美，甚至可以寫進教科書。

要知道，摩托車比賽，而且遠在歐洲的葡萄牙，如果不能拿到令人羨慕的成績，投入的廣告錢、贊助費，基本是打水漂。因為，無論是關心比賽的觀眾，還是不關心比賽的觀眾，關注的一定是冠軍，以及與冠軍相關的logo。名次稍稍排后一些，就不可能被關注。

而對張雪機車來說，國內真正了解的人并不是很多，更別說國外了。因此，給張雪機車投放廣告或者贊助、冠名等，都是需要冒很大的風險的。

也正因為如此，張雪機車在贊助、廣告、冠名等方面，難度還是比較大。即便有企業愿意加入，預計投入也會非常有限。

東鵬特飲能夠成為張雪機車的贊助商，還是需要有點勇氣的。就算實際贊助費不止5萬元，預計也比5萬元多不到哪里去。

而對年收入200億的東鵬特飲來說，5萬也好，10萬也罷，50萬、100萬也行，都不算是很大的投入。關鍵是，如果贊助的對象只是比賽的陪玩者，而完全沒有競爭力，就是贊助1000元，也是冒險。因為，這樣的贊助，會被其他贊助商、廣告戶、冠名者笑話的。

對東鵬特飲來說，贊助張雪機車最大的風險，不是花了多少錢的問題，而是取得怎樣的名次問題。比賽名次很靠后，對東鵬特飲來說，就會產生負面影響。在這樣的背景下，如果沒有足夠的勇氣和魄力，是難以做出贊助決定的。

實踐證明，東鵬特飲的這次贊助，“賭”對了，且“賭”成了“賭王”。就算最終轉化成銷售的金額未必有那么高，其產生的廣告效應已經完全釋放。

而真正讓東鵬特飲的贊助行為閃光的，還不是東鵬特飲僅以5萬元的贊助，博得了價值5000萬元的曝光，而是張雪這個人對“車”對“創新”的執著，是張雪這個人的“正”。

殊不知，眼下的企業，在請明星做廣告、做代言人時，壓力也是非常大的。由于某些明星的整體素質并不高，很容易在有了一定名氣后，就做出與名氣完全不符的行為，最后負面新聞纏身，甚至塌房。

而明星一旦出現塌房現象，其代言、廣告的企業、產品等，也會受到負面影響的沖擊。在這樣的情況下，負責任的明星，會斷臂求生，主動承認錯誤，并公開向企業道歉、向公眾道歉、向粉絲道歉。

自然，張雪的正能量形象，對東鵬特飲來說，也就具有更高的價值和意義了。

此時此刻，很多企業一定會非常羨慕東鵬特飲的好運氣，只花很少的錢，就獲得了如此大的曝光機會，無疑是非常成功的營銷案例。

我們想說的是，其他企業也不要太過羨慕東鵬特飲的好運氣。對東鵬特飲來說，靠的并不是運氣，更是勇氣。給一個并沒有多大名氣的摩托車機車參加比賽贊助，沒有足夠的勇氣，是下不了這個決心的。

但是，東鵬特飲做到了。也許，這就叫與眾不同，也叫具有戰略眼光。而企業對選擇贊助單位、贊助項目、贊助個人的選擇條件，還是讓人比較佩服的。民族的、硬核的、正能量的，對張雪來說，民族的，沒有任何問題，正能量的，也沒有任何問題，只有硬核的，就不一定每個人都能理解了。更別說，在其他廣告都是外文的情況下，只有東鵬特飲用的是中文名稱。

而對張雪機車來說，硬核還是具有一定準確性的。因此。也就成就了東鵬特飲的這次贊助行為，也讓東鵬特飲更加深刻的認識到，贊助、冠名、廣告等，還是要堅持條件、堅守初心、堅定目標，選擇真正的民族品牌、正能量經營者，讓中國品牌與消費者靠得更近一些。

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作者｜譚浩俊

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