大家好,我一家電商軟件開(kāi)發(fā)公司的負(fù)責(zé)人。
最近在私域圈里,我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)特別有意思的新玩法,它不玩那些花里胡哨的層級(jí)套路,而是把“買(mǎi)東西”和“給用戶(hù)回饋”這兩件事兒,巧妙地結(jié)合到了一起。下面,我就來(lái)給大家拆拆這個(gè)“拼團(tuán)+公排”模式的底兒,看看它到底是怎么玩的。
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第一步:門(mén)檻低,兩條路任你選
想加入這個(gè)體系?簡(jiǎn)單!買(mǎi)一盒產(chǎn)品,你就成了體系里的一員。要是你想快點(diǎn)兒升級(jí),也有兩個(gè)辦法:
主動(dòng)分享型
:你邀請(qǐng)3個(gè)朋友一起買(mǎi),就能直接跳到P1階段,還能拿到500元的回饋,算是給你的小獎(jiǎng)勵(lì)。
被動(dòng)參與型
:要是你不想麻煩別人,那就多買(mǎi)幾份產(chǎn)品,比如4份,系統(tǒng)也會(huì)把你算進(jìn)P1階段,同樣給你500元回饋。這相當(dāng)于你多花了點(diǎn)兒錢(qián),但既得到了產(chǎn)品,又有了參與后續(xù)排隊(duì)的機(jī)會(huì)。
第二步:系統(tǒng)自動(dòng)排隊(duì),回饋?zhàn)匀粊?lái)
進(jìn)了P1階段,系統(tǒng)就會(huì)按照你下單的時(shí)間,把你排進(jìn)一個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍里。每7個(gè)人組成一個(gè)小隊(duì)。當(dāng)你的“下線(xiàn)”(也就是后面加入的人)把你的位置填滿(mǎn)時(shí),你不用做任何操作,就能自動(dòng)升到P2階段,再拿1000元回饋。這時(shí)候,你之前花的錢(qián)和已經(jīng)拿到的回饋,差距就小多了。
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第三步:持續(xù)升級(jí),回饋越來(lái)越多
到了P2階段,同樣的規(guī)則繼續(xù)生效。當(dāng)你下面又湊齊了7個(gè)P2階段的人,你就能升到P3階段,再拿2500元回饋。算算看,從P1到P3,你一共能拿到500+1000+2500=4000元的回饋。減去你之前花的錢(qián),你不僅相當(dāng)于用產(chǎn)品換了錢(qián),還能賺點(diǎn)兒。
第四步:復(fù)購(gòu)是關(guān)鍵,回饋不停歇
這個(gè)模式還有個(gè)特別的地方,就是復(fù)購(gòu)。你完成一個(gè)周期后,如果還想玩,就再買(mǎi)一盒產(chǎn)品。系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)給你生成一個(gè)新的P1點(diǎn)位,你又可以拿500元回饋了(相當(dāng)于這盒產(chǎn)品的錢(qián)又回來(lái)了)。然后,你又可以重新排隊(duì),開(kāi)始新一輪的回饋周期。
更厲害的是,如果你邀請(qǐng)的朋友也在復(fù)購(gòu),他們的行為也會(huì)算到你的貢獻(xiàn)里。這意味著,只要體系里的人一直在買(mǎi)東西,你的參與點(diǎn)位就會(huì)一直有,回饋也會(huì)越來(lái)越多。
第五步:回饋合理,模式能長(zhǎng)久
有人可能會(huì)問(wèn),回饋這么多,這個(gè)模式能長(zhǎng)久嗎?咱們來(lái)算算賬:
從P1到P2,你拿1000元回饋,系統(tǒng)需要7個(gè)新用戶(hù)參與(按實(shí)際支出算,大概7×1500元=10500元的業(yè)績(jī))。回饋占比才10%左右,很合理。
從P2到P3,你拿2500元回饋,需要7個(gè)P2階段的業(yè)績(jī)支持。回饋占比大概35%,也在可控范圍內(nèi)。
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每一筆回饋都有實(shí)實(shí)在在的訂單業(yè)績(jī)撐著,這個(gè)模式想長(zhǎng)期玩下去,沒(méi)問(wèn)題!
總結(jié)
這個(gè)模式的核心邏輯其實(shí)很簡(jiǎn)單:它沒(méi)有那些復(fù)雜的層級(jí)結(jié)構(gòu),也不靠單一的直推獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)吸引人。而是通過(guò)“系統(tǒng)自動(dòng)排隊(duì)+復(fù)購(gòu)就是新點(diǎn)位”的機(jī)制,讓用戶(hù)在買(mǎi)東西的過(guò)程中,自然而然地拿到回饋。消費(fèi)者得到了實(shí)惠,平臺(tái)也有了持續(xù)的產(chǎn)品流轉(zhuǎn),形成了一個(gè)內(nèi)外雙向循環(huán)的好局面。
注:任何模式都有兩面性,一定要注意平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方向,不能淪為資金盤(pán)!!!
再次聲明小編只是分析商業(yè)模式,以上模式小編已開(kāi)發(fā)完成。小編是一家軟件開(kāi)發(fā)公司負(fù)責(zé)人,我們專(zhuān)注于互聯(lián)網(wǎng)軟件的開(kāi)發(fā),不涉足任何運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目。上述提及的商業(yè)模式及數(shù)據(jù)均基于互聯(lián)網(wǎng)公開(kāi)信息進(jìn)行分析,對(duì)于數(shù)據(jù)的真實(shí)性,我們概不負(fù)責(zé).
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