酒店瘋狂省錢，批發(fā)商瘋狂“渡劫”

作者 | 林黛曦

編輯 | Sette

酒店降本已經到了接近瘋狂的程度。

今年開年，一款一體成型的無紡布一次性拖鞋“殺瘋”了，很多門店都在找酒店用品批發(fā)商要報價。

按照批發(fā)商的說法，原本的棉紡布拖鞋因為制作的時候工序多，每雙拖鞋批發(fā)價要一塊多。

而這種一體成型的無紡布拖鞋，工序只有一道，每雙拖鞋批發(fā)價才6毛多。

看起來只省了幾毛錢。但千萬別小看這個數(shù)字。

東吳證券2026年3月的報告顯示，經濟型酒店實際RevPAR約83元，入住率約58.8%。

當然這是全行業(yè)平均數(shù)，具體到不同品牌會有浮動。

我們假設一家120間房的酒店，按照全年75%的入住率，每間房每天1.5雙拖鞋的使用率，每雙拖鞋便宜5毛錢來算，全年可以節(jié)省24600元。

按照200元的RevPAR計算，經濟型酒店凈利率通常在8-15%，取中位數(shù)12%，酒店每天純利是2880元，24600元的純利相當于幫酒店賺了9天純利。

所以，這就是為什么門店對這款拖鞋很“上頭”。

“上頭”到由于石油價格波動以及需求量大，以及需求量大，這款拖鞋已經從6毛多漲到接近9毛錢，很多門店還是追著要貨。

而門店不光是在這一個采購項上節(jié)省。

另一個被壓縮的比較明顯的采購項是清潔劑。

以前經濟型酒店的清潔劑也挺講究。早些年你要是仔細觀察過客房大姐的清潔車，你會覺得上面擺得跟化學實驗室似的。

馬桶用一種、桌子用一種、玻璃用一種，加起來至少四五瓶。

而且不是為了凹造型在那“硬裝”。

清潔劑這玩意種類確實多，酸性的、中性的、堿性的，除垢的、殺菌的、消毒的，玻璃用的還要講究留不留水痕。

主打一個各司其職，專業(yè)分工。

但現(xiàn)在門店算了一筆賬，每樣都買，不如直接一個“多合一”清潔劑，一瓶搞定所有。不僅成本更低，而且培訓起來也簡單，不用教客房大姐認這個認那個，就一瓶清潔劑，用就行了。

說白了，目前大部分酒店用品采購就一個趨勢，在不產生客訴的前提下，選最便宜的。

只要拖鞋不打滑、牙刷不掉毛、清潔劑能洗干凈，誰便宜我選誰。

在這種環(huán)境下，對于酒店用品批發(fā)商來說，今年將會是特別艱難的一年。

從開年到現(xiàn)在，酒店用品批發(fā)商提到的最明顯的一個感知是“報價難”。

很多批發(fā)商給合作門店按照去年的價格報價，門店普遍的反應都是嫌貴。而且目前門店基本都是拿著報價去壓下一家，來回比價，誰最低跟誰走。

以前好歹有個季度合作，現(xiàn)在恨不得一單一簽。今天報完價，明天門店就會拿著價格去問別人能不能再低一點。

很多批發(fā)商留8%的毛利率，門店還是覺得太貴。

一個批發(fā)商跟我吐槽說，以前賺錢靠的是“我知道哪家工廠便宜、哪家質量好，你不知道”。門店要進貨，只能找批發(fā)商。

現(xiàn)在1688、拼多多、各類酒店用品平臺，把價格扒得底褲都不剩。門店動動手指就能查到工廠直發(fā)價，批發(fā)商加一分錢，門店都覺得你賺了他一個億。

“而且以前我報價，門店會問質量怎么樣。現(xiàn)在他們只問最低多少。我十幾年的行業(yè)經驗、我對產品的了解、我能幫門店避坑的能力，現(xiàn)在統(tǒng)統(tǒng)不值錢了。”

實際上這種變化意味著，批發(fā)商過去引以為傲的“專業(yè)優(yōu)勢”徹底失效。而“價格優(yōu)勢”這條路，恰恰是批發(fā)商最難走的，因為工廠永遠更便宜。

然后僅僅是報價低還不行，一些門店還不是先款后貨，而是要賬期，批發(fā)商還要墊資。

“有些門店，你送完貨，他拖三個月才結賬。有的門店，貨到了又說不要了，讓你自己拉回去。”來來回回的運費、倉儲費，都要自己貼。

8%的毛利率，算上人工、資金成本，基本就是白干，還有可能出現(xiàn)壞賬。

但其實門店這么玩命省錢，不是他們摳門，是真的扛不住了。

咱們先看一組數(shù)據(jù)。

2025年全行業(yè)RevPAR（每間可售房收入），僅恢復到2023年的95%。部分中端酒店的入住率，甚至直接跌破60%。

2026年開年，酒店平均房價數(shù)據(jù)也不好看。很多從業(yè)者吐槽，“現(xiàn)在訂房就像買白菜，價格壓到地板，利潤薄得連水電費都賺不回來。”

而且全國酒店客房總量還在增加。新開的店不僅要搶老店的客人，還得互相卷。酒店轉讓掛牌量越來越高，但成交周期反而越來越長。

說白了，很多酒店自己都不賺錢，也不知道要怎么賺錢，所以只能摳成本。

不少批發(fā)商以開年情況預估，今年會死掉一大批同行。很多批發(fā)商還在琢磨究竟是自己哪里做得不好。

實際上他們并沒有錯，他們只是被酒店傳導壓力的最后一環(huán)。是整個行業(yè)“增量見頂、存量互殺”的必然結果。

從中短期來看，這條鏈條上的壓力空前巨大，誰都不是壞人，但每個人都會活得很累。

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