賭上姓氏的妥協(xié)，魏牌摩卡大官降，海外救場(chǎng)不如向下突破？

多年前，摩卡（參數(shù)丨圖片）賣到歐洲，39萬元人民幣的起售價(jià)，讓國(guó)內(nèi)媒體大感“長(zhǎng)臉”。作為魏建軍賭上姓氏的品牌旗下的車型，不僅是摩卡，包括藍(lán)山、高山，都承擔(dān)起高端化的責(zé)任。

就在魏牌回暖且開啟暴走模式后，新款摩卡突發(fā)大降價(jià)。此時(shí)此刻，交出一份利潤(rùn)下滑22.07%的2025年報(bào)的長(zhǎng)城，高端化略顯疲態(tài)，操盤海外市場(chǎng)的史青科不知再把摩卡放置何處。

或許，應(yīng)不可否認(rèn)的是，整個(gè)長(zhǎng)城汽車?yán)锩婺軌驁?jiān)定高端化路線的，唯剩坦克一個(gè)品牌。

在漲價(jià)和降價(jià)中，選擇了妥協(xié)

魏牌，不是沒有好消息。2025年全年銷量101954輛，相比2024年的54728輛，同比暴漲86.29%，在長(zhǎng)城五大子品牌中增速領(lǐng)跑；2026年3月銷量7751輛，同比增長(zhǎng)65.80%，一季度累計(jì)21239輛，同比增長(zhǎng)59.39%。

賬面上的數(shù)字，魏牌在暴走，然而細(xì)拆開來，存在諸多問題。其一，魏牌的主力是藍(lán)山和高山，摩卡早已淪為邊緣角色，數(shù)據(jù)顯示，摩卡的銷量在逐年下滑，自2025年開始至今，月銷都是只有兩位數(shù)。

摩卡的官方指導(dǎo)價(jià)為23.88萬元，終端價(jià)格早已跌破20萬元，而即便如此，也難以吸引消費(fèi)者。一款連魏牌自己都不太上心的車型，消費(fèi)者有理由不會(huì)把它列入購(gòu)車清單。

其二，過去的一兩年，魏建軍親自狠抓魏牌，由此帶來的結(jié)果是，藍(lán)山從低迷走向巔峰，月銷一度逼近8000輛。甚至的，新款藍(lán)山非但沒有降價(jià)，還反向操作提高指導(dǎo)價(jià)。

但在魏建軍的注意力轉(zhuǎn)移，藍(lán)山又開始下滑，今年過去的3個(gè)月份，月銷都在千輛以下。

至于高山，在經(jīng)過一年多的折磨后，推出的新款則放下身段。近些年以高端為傲的長(zhǎng)城，在賭上姓氏的品牌上選擇妥協(xié)。

押注高端路險(xiǎn)，長(zhǎng)城形勢(shì)微妙

4月10日，魏牌在官方號(hào)上宣布新款摩卡正式上市，指導(dǎo)價(jià)18.58萬元起。相比舊款，直接官降5.3萬元，誠(chéng)意度來得比終端價(jià)還足。

沒有花哨的發(fā)布會(huì)，沒有提前的預(yù)警，在配置方面更是沒有多少的變化——突如其來的大官降，讓外界難解其意。

2024年，長(zhǎng)城凈利潤(rùn)126.92億元，同比暴漲80.76%，增長(zhǎng)的原因，是坦克品牌堅(jiān)持高端化，并獲得不錯(cuò)的增幅；2025年，長(zhǎng)城凈利潤(rùn)98.65億元，同比下滑22.07%，增收不增利的原因，與高端化受阻存在一定關(guān)聯(lián)。

不過，相比降價(jià)換量導(dǎo)致利潤(rùn)下滑，沒有銷量帶來的產(chǎn)能利用率不足更讓人揪心。尤其是魏牌，高山面向MPV市場(chǎng)，規(guī)模化存在一定難度；藍(lán)山市場(chǎng)表現(xiàn)起伏較大。此時(shí)將摩卡一步到位官降，在20萬元以下市場(chǎng)爭(zhēng)取更多份額，或許是著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)的路線選擇。

需要提及的是，2025年，長(zhǎng)城累計(jì)銷量132.37萬輛，同比增長(zhǎng)7.33%，海外累計(jì)銷量506066輛，同比增長(zhǎng)11.68%。今年一季度，長(zhǎng)城累計(jì)銷量269104輛，同比增長(zhǎng)4.79%，海外累計(jì)銷量130095輛，同比增長(zhǎng)43.13%。

令人擔(dān)憂的是，長(zhǎng)城的增速因歐拉不濟(jì)、坦克放緩而顯露疲態(tài)；可喜的是，海外市場(chǎng)連連猛攻，從占集團(tuán)銷量的三分之一到撐起半邊天——史青科領(lǐng)導(dǎo)下的長(zhǎng)城國(guó)際，正在反哺國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不足。

押注高端路險(xiǎn)，長(zhǎng)城形勢(shì)微妙。沒有別的辦法，只能選擇妥協(xié)，靈活調(diào)整戰(zhàn)術(shù)。

結(jié)語：向下突破，海外反哺

增收不增利的長(zhǎng)城，面對(duì)的是愈加復(fù)雜且競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，高端化需要時(shí)間打磨，而規(guī)模化需要把握先機(jī)。常年銷量維持在百萬輛上下的長(zhǎng)城，即便是賭上姓氏的品牌，也需要選擇向下突破。

海外的話，倒是另一大契機(jī)，提升銷量，反哺國(guó)內(nèi)，從而讓長(zhǎng)城更能放開手腳去拼。