浙江
身為一個在房產(chǎn)行業(yè)里面摸爬滾打了十多年的經(jīng)紀(jì)人，最近特別的有感觸，現(xiàn)在的賣房邏輯完全變了，賣房模式也完全變了，和以前的模式完全是天翻地覆的變化。
經(jīng)常和店里的小伙伴們一起聊天，現(xiàn)在咋賣房子咋這么難？
以前買賣房子很簡單，要賣房的人會上門登記房源，買房的帶他去看房，看好了就簽合同，簡單OK。
可現(xiàn)在賣房，簡直比生個兒子還難，如果不信，你來體驗一下，我保證你會心服口服的付中介費，甚至?xí)喔兑稽c.
因為現(xiàn)在賣一套房子，真的要使出吃奶的力氣，不僅要不怕辛苦，要幫委托的房子去搞衛(wèi)生，同時你還要成為一個能夠拍視頻的自媒體人，甚至要去各大平臺寫軟文，寫廣告文，還要有邀約的能力，要想盡各種辦法讓全城的同行都幫你一起去賣這套房子。
有時候真的會感慨，早知道賣個房子這么難，上學(xué)的時候就該好好讀書，也不至于現(xiàn)在要身兼數(shù)職去挑戰(zhàn)自己。
因為中介行業(yè)里干了這么多年，多多少少有一部分老客戶，有時候也感覺挺愧疚的，當(dāng)初如果狠心一點，可能會幫客戶房子賣個好價錢，因為早兩年出手或遲兩年出手，這個價格就相差多了。
就是因為不會去向房東施壓，再加上房東也沒有很大的決心，價格舍不得放，房子還不是空房，有的房子甚至還有租客，這對賣房都會形成一定的壓力。
站在房東的立場，想把自己的房子價格賣的越高越好，這也是無可厚非的。
但身為中介，應(yīng)該要有高瞻遠矚的眼光，告訴房東，你如果誠心想賣房，你就應(yīng)該有魄力，你想早點把房子賣掉，你就應(yīng)該比同小區(qū)的房子刮的稍微便宜點。只有當(dāng)你的房子性價比更高了，然后再有專業(yè)的人去幫你推廣，你家的房子才能更快的出手。
早半年出手和遲半年出手，是不是就會相差幾十萬。
昨天在和一位房東聊天，房東說他這個房子是去年掛出來的，當(dāng)時他掛價180萬，有人還他139萬，但是他沒賣，現(xiàn)在同小區(qū)的房子，別人就掛139萬，你難道還想賣的比139還高嗎？那是不現(xiàn)實的啊。
現(xiàn)在的房地產(chǎn)市場就是買方市場比賣方市場要橫，因為買房子的人少，賣房子的人多。
如果你是房東，你想把你家房子快速賣出去，得有一個人幫你去推廣你家的房源。如果沒有人幫你推廣房源，你家的房子就會石沉大海，特別是那些價格標(biāo)的比較高的房源，經(jīng)紀(jì)人都懶得去看一眼。
因為高于市場價的價格，想要跟房東把價格降下來，那簡直是比登天還難，你說經(jīng)紀(jì)人愿意去浪費這個時間嗎？
大家都知道經(jīng)紀(jì)人是沒有底薪，沒有社保的，沒有任何保障。經(jīng)紀(jì)人只有把房子賣掉，才會有傭金可收。
身為經(jīng)紀(jì)人的立場，最大的意愿就是快速成交，所以肯定會找那些想快速出手，性價比更高的房源，你家的價格掛的比別人高，你說他能幫你推嗎？
不知道大家發(fā)現(xiàn)沒有，現(xiàn)在的賣房子模式已經(jīng)發(fā)生改變了，相信大家都聽說過獨家委托，也就是說單邊代理。
平時所說的獨家委托不是真正的獨家委托，因為獨家委托是指委托給一個中介賣，但我們現(xiàn)在的委托都是叫做單邊代理。
單邊代理就是你把你家的房子委托給我賣，我再去邀約全城的經(jīng)紀(jì)人幫你賣房，一個人的力量是有限的，因為一個人的手上資源有限，但如果全城的經(jīng)紀(jì)人一起幫你推廣，你家的房子，那他們手上萬一有客戶，就可以非常精準(zhǔn)的去推薦。
統(tǒng)一看房的時候，全城的經(jīng)紀(jì)人可以同時幫你去推廣你家的房子，在安居客和和個平臺去發(fā)布房源，你家的房源曝光量就增加了，有了曝光量才會推給精準(zhǔn)的客戶，最后就是成交的環(huán)節(jié)。
但你在賣房子的時候一定要有“確定性”，確定你是要賣房子的，確定好合適的價格，而不是虛高的價格，確定好房子是沒人住的，隨時可以看房的。
因為我們中介在帶看的時候都不喜歡去帶看那些有人住的房子，沒人住的房子里面干凈清爽，而且隨時可以看房。
同時要確定你會支付該支付的中介費，每個行業(yè)都有存在的理由，律師先收費再幫你打官司，無論輸贏他都要收費，但中介不一樣，成交再收費。
中介幫你去推廣房子的時候，一定要確保給足傭金，因為中介最擔(dān)心的就是幫你推廣成功了，而你又不想支付中介費了，那豈不是白忙活一場了嗎？誰也不愿意去做那種沒有回報的事情。
總結(jié)：現(xiàn)在的買房賣房模式已經(jīng)變了，想要把房子快速的賣出去，必須要找一個單邊代理幫你去推廣，制定合適的價格，而且明確說明會支付傭金。
否則，你家的房子只能爛在房源庫的底部，房子變現(xiàn)價值也一年比一年才縮水，即使你把房子租出去，租金也覆蓋不了房產(chǎn)縮水的價值。
如果真的想把你家的房子賣出去，一定要把房子清理干凈，交給專業(yè)靠譜的人去推廣，無論是朋友還是陌生人，都要明確說明會支付該支付的費用，明確了你的立場以后，你的委托人當(dāng)然會鞍前馬后的幫你盡心盡力的去推廣了。
看完了這篇文章，你明白該怎么賣房了嗎？
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