OPPO Find X9s Pro真機亮相,代言人不是流量明星,是乒乓球世界冠軍孫穎莎。
這個消息讓我有點意外,但細想又在情理之中。
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流量明星的時代過去了
過去五年,手機廠商的代言人名單幾乎被流量明星壟斷。誰火請誰,從影視劇男主到選秀出道的偶像,輪番上陣。
那時候的邏輯很簡單:明星有粉絲,粉絲會買單。首銷數據好看,財報上能寫一筆。
但問題是,這種模式的邊際效應在遞減。
第一,流量明星的粉絲群體跟手機用戶不完全重合。追星的主力是年輕女性,但高端手機的購買決策者往往是男性或更成熟的消費者。
第二,流量明星的"翻車"風險越來越高。代言期間爆出負面新聞,品牌跟著遭殃。去年某品牌因為代言人問題緊急撤廣告的事,大家應該還有印象。
第三,也是最重要的一點:現在的消費者越來越理性。買手機之前會看評測、比參數、查口碑,單純因為明星代言就下單的人越來越少。
為什么選孫穎莎?
孫穎莎跟傳統的流量明星完全不同。
她是運動員,靠成績說話,沒有飯圈控評那一套,但國民認可度極高。更重要的是,她的形象跟Find X9s Pro的產品定位高度契合。
這款手機主打"旅拍神器",目標人群是喜歡旅行、熱愛記錄的年輕人。孫穎莎的形象是什么?陽光、活力、積極向上——跟"旅拍"場景天然契合。
而且,孫穎莎的粉絲群體相對成熟,有消費能力,也更有理性判斷。用她代言,是在向這部分人群喊話:我們的手機是給有品位的人用的。
定制禮盒的巧思
OPPO這次還推出了孫穎莎定制禮盒,里面有水杯、腕繩、機票透卡。
這些小周邊看起來不起眼,但設計得很用心。機票透卡明顯是為"機場打卡"準備的——現在年輕人出行,登機牌+咖啡+行李箱的擺拍是社交媒體的標配內容。
OPPO在幫你完成一套"旅拍敘事",從硬件到周邊,從產品到生活方式。
行業趨勢:從流量到場景
孫穎莎代言OPPO,不是孤立事件。
去年開始,越來越多的品牌開始轉向運動員、科學家、藝術家作為代言人。流量明星還在用,但不再是唯一選擇。
這背后是整個營銷邏輯的轉變:從"誰火請誰"的流量邏輯,轉向"誰合適請誰"的場景邏輯。
手機不再是冷冰冰的參數堆砌,而是要融入用戶的生活場景。代言人也不只是刷臉刷數據,而是要幫助品牌建立情感連接。
結語
OPPO選孫穎莎,是一次聰明的嘗試。
它告訴市場:我們不再盲目追逐流量,我們更關注產品跟用戶的真實連接。
這種轉變能不能轉化為銷量,還有待觀察。但至少方向是對的。
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