7年連漲、2026目標增幅20%+，濱河如何在縮量周期中“踩油門”？

• 濱河已成為甘肅白酒行業增長率最高的酒企，在省內競爭中跑出“加速度”。不追風口、不拼規模，以品類差異化立根，以區域深耕固本，以全產業鏈筑基，以高效組織賦能。這是濱河連續七年增長的密碼，也是其底氣所在。

文｜宋玥

連續七年增長、2025年銷售收入大增24.75%……4月9日，甘肅濱河集團在其2025年度表彰大會暨2026年度工作部署大會上亮出這份成績單。

同時，企業定下硬核目標：2026年增速不低于20%。

在行業整體縮量、大多數酒企艱難求穩的當下，濱河以區域品牌之姿，不僅逆勢跑出一條遠超行業均速的增長曲線，更敢在新一年繼續“踩油門”。

這并非激進的冒險，而是底氣的宣示。

連續七年增長的行業“稀有物種”

當前白酒行業已步入長達十年的縮量周期。國家統計局數據顯示，白酒產量從2016年1358.4萬千升的峰值，跌至2025年的354.9萬千升，累計降幅超過74%；規模以上酒企數量從2016年的1593家，縮減至2024年的989家，六年間減少近40%。

酒業告別普漲，進入存量競爭、分化加劇的深度調整期，已然成為明確的行業共識。

在此背景下，“連續多年增長”成為酒企中極為稀缺的能力。A股20家白酒上市公司中，能夠實現連續七年及以上營收、凈利雙增長的企業屈指可數。濱河酒業連續七年增長，不僅直接躋身行業“穩健第一梯隊”，超過九成以上的中小酒企，更打破了“區域酒企難抗周期”的行業魔咒。

在云酒頭條看來，濱河已成為甘肅白酒行業增長率最高的酒企，在省內競爭中跑出“加速度”。

尤其值得關注的是，濱河還是行業中的“高增樣本”。2025年，其24.75%的同比增速遠超上市酒企平均水平。

根據業績報告，2025年白酒上市公司業績全面承壓：前三季度20家上市酒企營收總額同比下降5.84%，凈利潤同比下降6.88%，單季度營收降幅達18.42%，創下2013年以來最大調整幅度。

對比之下，濱河的增長成績堪稱“斷層領先”，其增長韌性與市場競爭力可見一斑。

目標20%以上增速的行業“野心派”

2026年，白酒行業進入“集體降速、穩態調整”周期。頭部酒企紛紛下調增長預期，普遍以“穩增長、防下滑”為核心目標。茅臺不再對外公布明確的數字增長目標，強調“穩價、穩渠道、穩預期”，不追求高增長，追求軟著陸；五糧液也將2026年定位為“營銷守正創新年”，核心任務是穩價、去庫存、修復渠道利潤。

多家券商預判，2026年白酒行業整體增速約在5%-8%之間，增長以結構升級為主，總量貢獻有限。其中次高端價格帶增速預計約10%-15%，大眾酒價格帶增速10%以上。

濱河酒業提出的“2026年增速不低于20%”的目標，在區域酒企陣營中可謂十分難得。

但這一目標對濱河而言，并非盲目激進，而是基于2025年高增底氣、產品結構優化、市場拓展與產能擴張的務實規劃。

濱河逆勢突圍的四大核心密碼

面向2026年，濱河集團總經理許文亮提出四項戰略要求：深化九糧香型差異化輸出，提升核心大單品占比，發掘36個一級市場潛力并構建復合渠道，強化組織打造，以“穩價盤、強動銷”實現主動突破。

而這正是濱河逆勢增長的核心密碼。

▎許文亮

其一，品類差異化是濱河最硬的底牌。濱河獨辟九糧香型賽道，以“九糧六藝”構筑品質壁壘。自有2.5萬畝有機原糧基地與專用糧“濱谷9號”從源頭把控，腰部產品九糧春增長36%、塔基好酒增長33%，高中低價格段協同發力，在西北市場形成“喝九糧，選濱河”的消費心智。

其二，市場布局堅持走區域深耕路線。聚焦甘肅本土，2025年蘭州及河東市場大幅增長，全省化戰略持續深化，穩居甘肅白酒兩強。通過發掘36個一級市場潛力，構建傳統、終端與體驗相結合的復合渠道，以“穩價盤、強動銷”保障經銷商利潤，同時強化C端運營，讓產品真正流向消費端。

其三，產能擴張為長期增長提供硬支撐。九糧酒城三期項目加速：2.5萬畝有機基地與“濱谷9號”實現品質可控；2萬噸智能車間即將投產，新增儲能5萬噸，總儲能達10萬噸；九糧酒博館籌建中，建成后將完整呈現“九糧六藝”體驗閉環。一二三產融合，形成品質、產能與文化的可持續循環。

其四，組織賦能是濱河穿越周期的軟實力。許文亮表示，行業競爭已轉向綜合組織運營能力的較量。濱河鍛造了一支高效鐵軍，優化結構、做強三大基本盤，將“穩價盤、強動銷”精準落地。同時，戰略上不盲目跟風，持續優化產品結構、推進低度化研發，保持品牌活力。

不追風口、不拼規模，以品類差異化立根，以區域深耕固本，以全產業鏈筑基，以高效組織賦能。這是濱河連續七年增長的密碼，也是其底氣所在。

濱河能否沿著這條長期主義的道路繼續走深走實？云酒頭條將持續關注。