“張雪機車”火了，中國摩托走過的彎路不能忘了

記者：田金文、曾晉

中國品牌“張雪機車”在世界超級摩托車錦標賽葡萄牙站賽事中連奪兩冠的喜訊，持續引爆全網。

這是中國摩托車品牌首次登頂國際頂級賽事，打破了歐美日品牌長達數十年的壟斷。這份成績和榮耀，值得每一個中國人祝賀點贊。

成績固然可喜，但中國摩托曾經走過的彎路，同樣值得我們記憶。“張雪機車”的勝利，不該只是狂歡的滿足，更應成為反思的鏡子——照出中國摩托曾經有過的努力、內卷和浮躁，照亮發展前路上的機遇、彎道和險途。

“張雪機車”的新聞，這些日子持續霸榜，多地820RR車型被搶購“爆單”，周邊產品也跟著售罄，訂單排至6月。

“張雪機車”的成功，當然與創始人團隊的奮斗密不可分。

熱愛是最好的老師。從騎著摩托狂追記者上百公里，到一整年里完整休息不超過5天，張雪懷著對摩托車的酷愛，不懈堅持了20年，積累起相當于常人40年的行業經驗。“當我的努力是對手十倍時，結果憑什么不是我的？”

“張雪機車”的成功，也離不開重慶完整摩托車產業鏈的支撐。

51家整車廠、410余家零部件企業，多年以來，重慶一直是我國的“摩托車之都”，擁有“熱帶雨林式”的摩托車產業生態。全國每出口三輛摩托車就有一輛是“重慶造”，從剎車盤到轉向燈、從發動機到主車架，方圓百里內就能全部配齊。

3月28日，瓦倫丁·德比斯駕駛“張雪機車”（前）在葡萄牙舉行的世界超級摩托車錦標賽雙回合正賽中比賽。新華社發

“張雪機車”的成功，更是中國作為“世界工廠”的制造業實力體現。

“張雪機車”冠軍車型的三缸發動機，核心研發在重慶完成，減震系統在廣東江門生產，曲軸和連桿由江蘇泰州提供……全產業鏈中眾多“隱形冠軍”企業，共同托起了這輛冠軍賽車的桂冠。

難怪張雪感嘆：“如今在我們國家，制造門類是全世界最齊全的。只要能設計出來的東西，就一定能找到供應商，造出最優秀的產品。”

成立不到兩年的“張雪機車”力壓群雄，是站在重慶這個“摩托車之都”和中國這個“世界工廠”肩膀上的結果，表明中國摩托車制造技術，已經完全具備世界級競爭力。

不只是今天的“張雪機車”。上世紀九十年代，中國摩托也曾經紅極一時，也曾經漂洋過海，遠銷東南亞等地，成為我國出口創匯的重要商品。

當年，以力帆、嘉陵等為代表的中國摩托車企業，在占領國內市場后，紛紛進軍越南、印尼等東南亞市場，并以物美價廉的優勢，迅速占領當地市場。巔峰時期，中國品牌的摩托在越南市場占有率高達80%，街頭巷尾跑的幾乎全是“中國造”。

可惜好景不長。為了搶占東南亞市場，中國的摩托車企業，在異國他鄉展開了一場血淋淋的價格戰。你敢賣1000，我就敢賣800，完全是虧本賺吆喝。中國摩托車淪落到“按斤賣”的地步，單價甚至貴不過排骨。

創始人張雪在重慶兩江新區“張雪機車”廠房內接受采訪。新華社記者 黃偉 攝

低價競爭的內耗，把所有中國同行都拉進了惡性競爭的泥沼。利潤微薄，企業無力投入研發，產品質量下滑，售后無法跟上，“中國摩托”在當地逐步淪為“廉價、愛壞、沒處修”的代名詞。

短短幾年時間，中國摩托車在當地幾乎全軍覆沒，靠價格戰打下的市場份額，很快從80%暴跌至個位數。而穩扎穩打的國外品牌，不僅收復了在東南亞的失地，還實現了價格上浮，利潤遠超從前。

中國摩托走出國門、走向世界的這段折戟沉沙、敗走麥城的歷史教訓，相當深刻，值得后來者汲取。

“張雪機車”讓世界重新看到了中國摩托車的硬核實力。

奪冠后張雪豪言：“五年內吃掉國際大牌50%以上的市場份額。”我們相信，支撐張雪這番雄心的利器，定然不會是單純的價格之矛。

一花獨放，從來不是真正的春天。中國摩托走向世界，不能只靠“張雪機車”一座“高峰”，還得有整體隆起的一片“高原”。這需要中國摩托車企合力共進，實現全行業躍遷和蛻變。

從“產品出海”走向“品牌出海”，不能再走“殺敵一千、自損八百”的價格戰老路。“張雪機車”蹚出的這條“不靠低價靠技術”硬核路徑表明，以技術實力說話，才能在市場中牢牢掌握話語權。

構建生態協同，打造產業集群。摩托車企之間要打破各自為戰的局面，形成“抱團發展、協同提升”的產業生態，讓更多企業依托完善產業配套，實現技術共享、資源互補、良性發展。

下線檢測完的整車在重慶兩江新區“張雪機車”生產車間整齊排列。新華社記者 黃偉 攝

市場從來不是“一錘子買賣”。完善的海外售后服務體系，是品牌建設的重要組成部分。以成熟的海外運營體系、授權維修站、配件供應體系穩步提升消費者體驗，中國摩托車品牌才能深深扎根當地市場，與消費者一起成長。

低價是把“雙刃劍”，品質才是“硬道理”。在電動化、智能化的產業變革浪潮中，中國摩托產業具備先發優勢。借鑒新能源汽車成熟的三電技術、智能互聯技術，推動中國摩托向高端化、智能化轉型，向全球摩托車愛好者，提供更多更高品質的產品，值得期待！

原標題：《“張雪機車”火了，中國摩托走過的彎路不能忘了》

欄目主編：蔣竹云 文字編輯：盧曉川

來源：作者：新華社