啟新頤年CMEF首秀：從“被動照護”到“主動干預”，AI重構智慧康養市場邏輯

“很多用戶會擔心輪椅越輕是否越容易翻。實際上，重量和安全性之間并沒有必然的反比關系。”在第93屆中國國際醫療器械博覽會（CMEF），啟新頤年全球銷售總監魏元回應了現場觀眾對于新產品最多的一個疑問。

他解釋，輕量化對于老人最大的好處是使用完收納、提拉更加方便簡潔，同時在同等配置下續航里程也會更好。而安全的核心體現在結構設計和承載能力上。

據魏元介紹，目前行業中普通鋁合金輪椅基本在15到22公斤之間，國際高端品牌的量產車型也在13公斤左右，而啟新頤年此次在CMEF上推出的一款全碳纖維電動輪椅整車僅為9.2公斤。

此次展會上，啟新頤年與滬尚茗居聯合發布上海商業化適老改造場景，并與青島福瑞熙年、樂齡空間等簽署戰略合作，推動多地“首家”銀發商店與智慧理療服務中心建設。

輕量化背后的價格布局和技術突圍

除了超輕款全碳纖維電動輪椅外，啟新頤年在此次CMEF會上還帶來了一款瞄準智能跟隨核心場景的全碳纖維電動輪椅，搭載全棧自研激光雷達、UWB定位及運動控制算法，支持動態場景下的自動跟隨與主動避障。

啟新頤年CMEF展出輪椅

自動跟隨款輪椅的推出，反映了啟新頤年對老人真實使用場景的深入觀察。“老人長時間騎行輪椅可能會導致血液不暢、身體不適，有時會想起來走一走、活動一下。”魏元說。在這種場景下，輪椅可以自主跟隨使用者前行，遇到障礙物或有人突然插入時，通過定位技術與視覺激光雷達實現自動避障。

“我們的輪椅在核心技術上的特色，首先體現在高速電機馬達和運動風算法的結合上。最直觀體驗就是操控非常絲滑，普通輪椅在過側坡或坑洼路面時，由于距離和運動沖量的關系，往往顛簸得讓人很不舒服；而我們的輪椅在過坎或者行駛在顛簸路面上時，操作起來非常輕松，不會產生強烈的不適感。”魏元表示。

此外，魏元強調，智能化技術的應用確實推高了產品成本，但通過規模化生產、產業鏈協同與國家政策引導，價格有望逐步下行。

“跟國際大牌同等配置的產品相比，我們極具性價比，價格競爭力非常高。”目前，公司海外市場占比約六至七成，主力市場覆蓋德國、英國、法國、意大利、西班牙及美國。

魏元指出，啟新頤年當前采取“聯合共創”模式，依托合作伙伴的成熟產線與質量管理體系，快速實現技術產品化，同時也在規劃自建生產基地。

在商業模式上，公司正加速落地銀發體驗中心與創新業態。在廣州南沙區民政局指導下，公司聯合廣東省老齡產業協會、清華大學未來實驗室，構建“三位一體”旅居養老“南沙模式”。

AI平臺打通數據孤島：從被動照護到主動預防

除硬件產品外，啟新頤年同步展示了AI智能終端平臺。該平臺可連接智能護理床、輪椅、助浴機器人等終端設備，實時監測老人的血壓、心率、呼吸、睡眠質量等健康指標，并通過健康模型進行比對分析，實現預測性預警與主動干預。

以智能護理床為例，床內搭載了AI傳感器，能夠智能識別并感應老人的血壓、心率、呼吸、體溫以及睡眠質量等關鍵健康指標。后臺通過健康模型對數據進行比對分析，一旦發現異常差異，系統能夠識別出老人可能出現的預測性癥狀，并提前做出飲食、行為、照護等方面的預防性動作。

“傳統的養老模式是被動照護，我們的系統能提前識別老人可能出現的健康風險，并做出飲食、行為、照護等方面的預防性動作。”魏元說。

對于政府、養老院以及居家看護人員而言，這套平臺能夠實現信息的全面串聯。“我們可以清晰地看到所有設備的運行狀況、老人被照顧的情況，在危急情況下可以及時開展救護。同時，平臺也能為政府提供決策依據，比如有多少病房在線、多少老人需要救治、資源設備和照護狀況如何，都能夠一目了然。”

隨著“十五五”規劃明確提出加強長期護理保險制度的落地與推廣，養老康復輔助器具進入醫保或政府補貼體系的可能性正在增加。魏元進一步表示，公司密切關注日本、英國等國家的長護險經驗，并積極做好產品合規與技術儲備，以配合國家政策導向。

“我們希望讓用戶用得上、用得起、用得好。”魏元說。在技術快速迭代與政策持續加碼的雙重驅動下，啟新頤年正試圖在高端康養設備的規模化與普惠化之間，找到一條可持續的商業路徑。

楊燕/文

徐楠、林辰/編輯

(編輯：楊燕 林辰)