從AI呼吸機到出海突圍：可孚醫療的“更進一步”與務實進化

“AI技術應用于家用醫療器械，首要解決的并非炫技式的功能堆疊，而是傳統產品長期存在的真實痛點。”第93屆中國國際醫療器械博覽會（CMEF）上，可孚醫療呼吸支持研究院院長羊全鋼提到。

不同于以往偏向標攤、側重流通品展示的風格，今年CMEF上，可孚醫療集中發布了五款年度新品，并宣布與美團醫藥健康達成全面戰略合作。

從產品端的智能化升級，到渠道端的即時零售深化，再到海外市場的差異化布局，這家從長沙起步的家用醫療器械企業，正在完成一場從“產品供應商”到“健康管理方案提供商”的深度轉型。

圖片來源：企業提供

家用器械賽道的AI新品：降低門檻，動態干預

此次CMEF新品發布會上，可孚醫療圍繞“更進一步 只為每一步”主題，推出星河二代AI呼吸機、藍牙智聯房顫血壓計、X5系列骨傳導助聽器、可孚舒測血糖尿酸二合一測試儀、幽門螺桿菌抗原檢測試劑盒五款新品，涵蓋了呼吸、血壓、聽力、血糖、檢測等多個家庭健康管理場景。

以星河二代AI呼吸機為例，在傳統認知中，呼吸機的操作邏輯是“人去學習機器”——用戶需要掌握參數調節、菜單操作、睡眠報告解讀等一系列專業動作。“這對于年輕人來說都有難度，更不用說呼吸機的主要使用人群是老年人。”羊全鋼坦言，AI介入的第一層價值，就是通過智能適配降低使用門檻。

此次發布的星河二代AI呼吸機中，搭載了“初次使用者模式”。設備在用戶佩戴后的最初幾個呼吸周期內，即可識別氣道特征并智能匹配個性化參數。

“只有這樣，新用戶尤其是老年人，才能快速度過最難熬的適應期。”羊全鋼表示，雖然AI作為新技術尚難提供量化的效果數據，但從已售出產品的用戶反饋來看，智能適配功能的評價“非常正面”。

更深層的應用在于動態調節。傳統呼吸機的壓力設定往往依賴醫院的一次性睡眠監測結果，但用戶每晚的狀態是變化的——是否飲酒、是否疲勞、睡眠中有無漏氣，這些變量都會影響實際使用效果。“我們的呼吸機結合自研的3S算法，可以實時感知睡眠狀況并快速響應，該增壓時增壓，該降壓時降壓，一旦識別到氣道開始塌陷，馬上干預，避免睡眠呼吸暫停的發生。”羊全鋼解釋道。

在配套的手機APP端，AI還被賦予了“翻譯官”的角色。睡眠報告中常見的阻塞性參數、中樞性參數等專業術語，通過健康大模型被轉化為通俗易懂的白話解讀，甚至附帶生活建議，如“少喝酒、多運動”。羊全鋼透露，可孚醫療的遠期目標是構建一個多模態健康數據矩陣——將呼吸機數據與血壓、血糖、體溫、血氧等多設備參數整合，由AI進行高血壓風險指數、心血管風險指數等主動預警。

面對日益多元的用戶場景，可孚也在產品形態上做出差異化布局。針對經常出差的商務人群，推出了僅重293克的便攜呼吸機，而對于健康意識覺醒、樂于在社交平臺分享使用體驗的年輕用戶群體，AI的科技感與外觀設計的時尚感成為吸引他們的關鍵要素。

可孚醫療副董事長張志明表示，公司將持續圍繞“健康中國”戰略，加大在核心算法、傳感技術及智能應用等方面的研發投入，推動醫療器械向智能化、家庭化方向升級。

出海之路：避開紅海，在“可及之處”深耕

如果說國內市場是可孚醫療的基本盤，那么海外市場則是其近年來頗受市場關注的第二增長曲線。2025年財報數據顯示，可孚醫療在過去一年海外業務收入約3億元，同比增長超過400%。

據可孚醫療海外事業部外貿總監潘建波介紹，目前，可孚的出海版圖已覆蓋歐洲、東南亞、南美、北非等區域，血壓計、血糖儀、霧化器、額溫槍、血氧儀、呼吸機等品類在多數國家開始銷售，其中血壓計是體量最大的品類，聚焦家庭自費市場。

“當然這也因為我們體量比較小，基礎比較新，進入海外市場的年限相對較短。”潘建波坦言，公司進入海外市場時間短，每個國家的法規、注冊周期、產品偏好各不相同，前期在注冊布局和產品適配上的投入幾乎是從頭開始。

潘建波進一步表示，可孚醫療在海外市場目前選擇了一條相對務實的路徑。

“我們基本避開了那些投入產出比太低的市場。”潘建波說，“像墨西哥、巴西，人口基數大，消費能力還可以，市場經濟相對完善，這些才是我們的主戰場。”

公司的產品策略同樣相對務實。潘建波表示，“對于海外大多數國家和地區來說，可孚這個品牌還是相對陌生的。如果加很多前沿科技，成本就高，性價比優勢就沒了。”但潘建波同時強調，公司也在部分代表性產品上做技術迭代，“兩條路并行”——既要保證當前的市場競爭力，也要為品牌形象提升埋下伏筆。

相比院內高值器械市場的白熱化競爭，家用醫療器械領域競爭力度同樣日漸升級，在各種產品比較維度層出不窮的前提下，技術服務于真實需求，增長建立在可行路徑之上，或許正是可孚醫療這家企業能夠持續進化的底層邏輯。

楊燕/文

徐楠、林辰/編輯

(編輯：楊燕 林辰)