印度慘遭羞辱：250萬(wàn)噸尿素全球招標(biāo)，竟無(wú)人問(wèn)津，中企集體缺席

最近國(guó)際化肥圈出了個(gè)挺離譜的事兒，說(shuō)出來(lái)你可能都不敢信。印度火急火燎拋出250萬(wàn)噸尿素的全球招標(biāo)大單子，結(jié)果截止到最后一天，居然連一個(gè)投標(biāo)的企業(yè)都沒(méi)有，直接涼透了。以前印度缺肥缺得急的時(shí)候，咱中國(guó)企業(yè)次次都出手救急，占了它進(jìn)口份額快一半，這次卻集體隱身，連名都沒(méi)人報(bào)，這不就是把印度架在火上烤嗎。

尿素是莊稼的口糧，直接關(guān)系到印度春耕的收成，更是整個(gè)印度糧食安全的命根子。印度人口多，大半人都靠種地吃飯，每年四五月份正是春耕用肥的關(guān)鍵時(shí)候，斷了尿素那可是要出大問(wèn)題的。也就不難理解印度為啥急成這副樣子。

很多人對(duì)這事有誤解，以為印度八成尿素都靠進(jìn)口，其實(shí)真不是這么回事。印度自己一年能產(chǎn)兩千多萬(wàn)噸，國(guó)內(nèi)需求三千多萬(wàn)噸，每年缺口差不多一千萬(wàn)噸，對(duì)外依賴也就兩成多。只是今年壞運(yùn)氣堆到一塊，實(shí)在扛不住才到處找貨補(bǔ)缺口。

最早出問(wèn)題的是關(guān)鍵海運(yùn)通道，那邊局勢(shì)一直緊張，商船根本沒(méi)法正常通行。中東是全球主要的尿素出口地，貨運(yùn)不出來(lái)，自然沒(méi)法給印度供貨。更倒霉的是，印度自己產(chǎn)尿素全靠進(jìn)口天然氣當(dāng)原料，通道堵了，天然氣也進(jìn)不來(lái)。

印度國(guó)內(nèi)三十多家大型尿素廠，足足十一家直接停了工，剩下的也只能勉強(qiáng)維持運(yùn)轉(zhuǎn)，整體產(chǎn)能連一半都開(kāi)不到。到三月中旬的時(shí)候，印度全國(guó)尿素庫(kù)存連安全線的三成都不到，眼瞅著春耕就要斷供，這不才急著發(fā)了全球招標(biāo)公告。

四月初印度發(fā)出通知，一口氣要采購(gòu)250萬(wàn)噸尿素，差不多占它全年進(jìn)口量的三分之一，明眼人都能看出來(lái)，這就是救命的量。可這么大的單子放出來(lái)，懂行的都搖搖頭說(shuō)沒(méi)人會(huì)接，印度這算盤(pán)打得，隔著半個(gè)地球都能聽(tīng)見(jiàn)響，太精過(guò)頭了。

就說(shuō)給的準(zhǔn)備時(shí)間，從發(fā)招標(biāo)通知到投標(biāo)截止，總共只有十一天。別說(shuō)做標(biāo)書(shū)核算成本，就連找貨源對(duì)接船期的時(shí)間都不夠。更離譜的是，要求中標(biāo)企業(yè)必須在六月十四號(hào)之前，把250萬(wàn)噸尿素全部裝船出運(yùn)。

前后不到兩個(gè)月時(shí)間，正常走完生產(chǎn)、檢驗(yàn)、運(yùn)輸全套流程最少要三個(gè)月，這不就是逼著商家違規(guī)趕工嗎。報(bào)價(jià)更是坑死人，低得沒(méi)邊，那會(huì)兒國(guó)際尿素市場(chǎng)價(jià)本來(lái)就不低，中國(guó)尿素出口價(jià)都漲到七百多美元一噸。印度給的報(bào)價(jià)，比市場(chǎng)價(jià)低了快一百美元。

真接了這單，別說(shuō)賺錢(qián)了，連原料、生產(chǎn)、運(yùn)輸?shù)谋惧X(qián)都收不回來(lái)，純純賠本賺吆喝的買(mǎi)賣(mài)，誰(shuí)干誰(shuí)傻。有人可能會(huì)問(wèn)，是不是全球都沒(méi)貨才沒(méi)人接這個(gè)單子。這話真不對(duì)，現(xiàn)在全球尿素產(chǎn)能夠夠的，俄羅斯有充足貨源，中國(guó)更是不缺貨。

中國(guó)本來(lái)就是世界最大的尿素生產(chǎn)國(guó)，用的還是煤制工藝，根本不受?chē)?guó)際天然氣價(jià)格和海運(yùn)通道擁堵的影響。而且從中國(guó)運(yùn)貨到印度也就十幾天航程，是全世界唯一一個(gè)能趕在印度春耕前，交完這么多貨的國(guó)家。

那為啥全世界企業(yè)都不接，連中國(guó)企業(yè)都不搭理這事兒呢。說(shuō)來(lái)說(shuō)去，全是印度自己作出來(lái)的，早就把路走死了。全世界做外貿(mào)的商家，基本都被印度坑過(guò)，印度在圈子里的口碑早就爛透了。

之前不少企業(yè)按時(shí)把貨送到，印度就找各種借口拖欠貨款，一會(huì)兒說(shuō)質(zhì)量不合格，一會(huì)兒說(shuō)流程不對(duì)，有的錢(qián)拖了好幾年都要不回來(lái)。還有更過(guò)分的，商家都把貨準(zhǔn)備好了，印度突然說(shuō)要砍價(jià)，甚至直接取消訂單，商家前期投進(jìn)去的錢(qián)直接打了水漂。

這種過(guò)河拆橋的事兒干多了，自然沒(méi)人敢再跟它合作。中國(guó)企業(yè)不接，自然也有自己的考量。國(guó)內(nèi)對(duì)尿素出口管控本來(lái)就嚴(yán)，全年就那么多出口額度，得優(yōu)先保證國(guó)內(nèi)春耕秋種用肥，不能耽誤自己的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。

今年春天開(kāi)始，不少化肥品類(lèi)都暫時(shí)限制出口，一直到八月都沒(méi)多余額度，哪來(lái)的額度給印度做這個(gè)賠本買(mǎi)賣(mài)。現(xiàn)在國(guó)際尿素價(jià)格不低，企業(yè)肯定更愿意找報(bào)價(jià)合理、付款爽快、講誠(chéng)信的客戶合作。

沒(méi)必要為了印度這單子，扛著虧本還收不到錢(qián)的風(fēng)險(xiǎn)。更何況這些年印度沒(méi)少針對(duì)中國(guó)企業(yè)，動(dòng)不動(dòng)就凍結(jié)資產(chǎn)罰款，還有十幾億美元的舊賬拖到現(xiàn)在都沒(méi)結(jié)。之前給印度供尿素，也經(jīng)常被刁難拖貨款，這點(diǎn)信任早都耗沒(méi)了，誰(shuí)也犯不上熱臉貼冷屁股。

這次招標(biāo)流標(biāo)之后，印度是真的慌了，麻煩已經(jīng)實(shí)實(shí)在在找上門(mén)了。現(xiàn)在正好是印度春耕施肥的關(guān)鍵時(shí)候，尿素不夠，不少地方的莊稼長(zhǎng)勢(shì)都跟不上。有業(yè)內(nèi)預(yù)測(cè)，要是這個(gè)缺口補(bǔ)不上，印度今年糧食產(chǎn)量可能要降一成以上。

國(guó)內(nèi)尿素價(jià)格已經(jīng)瘋漲，不少地方比招標(biāo)前貴了三成，很多小農(nóng)戶根本買(mǎi)不起。不少農(nóng)戶只能選擇少種，甚至干脆荒著地不種。后續(xù)很可能引發(fā)糧價(jià)上漲，整個(gè)物價(jià)跟著走高，老百姓日子更不好過(guò)，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)也得跟著受影響。

更讓印度頭疼的是，短期內(nèi)根本找不到能補(bǔ)缺口的供應(yīng)商。俄羅斯的尿素大多都賣(mài)給了歐洲，報(bào)價(jià)比國(guó)際市場(chǎng)價(jià)還高，印度根本買(mǎi)不起。中東的貨運(yùn)不出來(lái)，就算印度愿意出高價(jià)，也拉不回去。

自己國(guó)內(nèi)工廠又開(kāi)不出足夠產(chǎn)能，這250萬(wàn)噸的窟窿根本填不上，春耕危機(jī)還在一天天變大。說(shuō)白了，印度這就是典型的搬起石頭砸自己的腳。做生意本來(lái)講究的就是誠(chéng)信互利，你天天只想著自己占便宜，不顧別人的利益，把自己的信譽(yù)透支干凈了，真到出事的時(shí)候，自然沒(méi)人愿意伸手幫一把。這個(gè)苦果，也只能印度自己咽下去了。

參考資料：環(huán)球時(shí)報(bào) 印度250萬(wàn)噸尿素全球招標(biāo)無(wú)人接單