從“領頭羊”到“風向標”，佳貝艾特如何引領羊奶產業新格局

當下中國嬰配粉行業正經歷深度調整期。尼爾森IQ數據顯示，2025年嬰幼兒配方奶粉整體大盤增長趨緩，品牌競爭已進入“存量博弈”的深水區。然而，在整體承壓的背景下，羊奶粉品類憑借“好吸收、低敏感”的天然差異化優勢，正從小眾選擇逐步走向主流消費場景。

就在近期，母嬰前沿獲悉，澳優旗下羊奶粉品牌佳貝艾特再獲兩項國際權威市場認證：尼爾森IQ數據顯示，2025年佳貝艾特在中國進口嬰幼童羊奶粉市場銷量與銷售額占比均超八成；弗若斯特沙利文同時確認，2025年佳貝艾特羊奶粉全球銷量與銷售額位居第一！

這并非偶然爆發。事實上，佳貝艾特已連續8年（2018-2025年）在中國進口嬰幼童羊奶粉市場份額超六成，持續穩居“全球羊奶第一品牌”。

那么，支撐佳貝艾特持續構建“絕對優勢”的底層邏輯是什么？這種“領頭羊”地位對羊奶從“品類破圈”到“產業升級”又意味著什么？

以“可驗證的真實”，破圈羊奶認知

過去十年，嬰配粉品牌的營銷邏輯很簡單：投電視廣告、請明星代言、搶母嬰店陳列。但這套“中心化傳播”模式，如今已行不通。尤其當90后、00后成為新生代父母的主力軍，他們的信息獲取習慣與決策路徑已發生根本性改變，更傾向于尋找“真實用戶的喂養體驗”。

《2026嬰幼兒配方奶粉喂養趨勢報告》指出，母嬰消費決策中，親友推薦、KOC測評、第三方抽檢結果的影響力已經超過傳統電視廣告。這種轉變背后，其實是消費者對“可驗證的真實”的渴求，也意味著品牌不再占據話語中心，用戶口碑與第三方驗證成為新的信任基石。

為此，佳貝艾特率先將品牌建設轉向信任資產積累，多維度同時發力，構建起一道難以復制的信任護城河。

在用戶口碑層面，佳貝艾特創新開展“早知道大會”與“溯源看世界”雙IP活動，成小紅書平臺首個奶粉品牌海外溯源案例。累計收獲超13.5萬篇真實用戶口碑筆記，從超7000家品牌中脫穎而出，榮獲小紅書“年度IP創新品牌”獎項。

要知道，這并非簡單的UGC自然發酵，而是通過IP化運營，將用戶從被動消費者轉化為主動傳播者，這種“種草密度”本身也是最強的品牌信任背書。

在第三方驗證層面，佳貝艾特通過了“老爸評測”1493項嚴苛檢測及90天跟蹤喂養實證，覆蓋了安全、營養、污染物等多個維度，成為行業唯一獲得“老爸抽檢”認可標識的羊奶粉品牌。這種“超規格自證”，本質上是對“低敏”“好吸收”等模糊賣點的具象化、數據化落地。

值得一提的是，京東平臺數據顯示，佳貝艾特已收獲超200萬消費者真實評價。這表明，在主流電商平臺上，佳貝艾特已經積累了一個巨大的“可量化的信任池”，任何用戶在購買前都能看到大量真實的消費反饋。

過去，羊奶受制于膻味、營養認知不足等歷史偏見。要打破這些偏見，僅靠品牌廣告是遠遠不夠的。只有當足夠多的“真實喂養案例”被可見、可查、可驗證，消費者才會從“嘗試性購買”轉向“習慣性選擇”。

所以，信任資產就是當下羊奶粉品類“破圈”的大前提。佳貝艾特通過3大互聯網時代的信任工具：UGC口碑、KOL實證、第三方抽檢，解構了傳統牛奶粉巨頭的渠道和品牌霸權，為羊奶打開了主流市場入口。

今天，當一位新生代家長在小紅書上看到幾百篇關于佳貝艾特的真實喂養筆記，又在京東看到數十萬條好評，同時又知道這個品牌通過了“老爸抽檢”的嚴苛驗證，她的購買決策就不再是“冒險”，而是一次“理性”選擇！

科研驅動，拓寬羊奶品類邊界

近幾年，嬰配粉市場陷入了一場“成分內卷”的軍備競賽。OPO、乳鐵蛋白、HMO、益生菌……各種功能性成分被不斷疊加，品牌爭相宣稱“添加了更多、更貴的成分”。然而，越來越多的消費者開始質疑：“加了就等于有效嗎？”“成分表越長，就代表奶粉越好嗎？”

在消費需求日益精細化的今天，只有具備“可驗證喂養效果”的產品，才能在存量市場中構建堅實的競爭壁壘。連續8年領先，佳貝艾特已經將競爭維度從“成分疊加”升級到“精準喂養+效果可驗證”。

據悉，佳貝艾特2025年憑借《一種有助于免疫調節和緩解免疫應激的嬰幼兒配方奶粉的研究與開發》項目，榮獲中國乳制品工業協會“技術進步獎一等獎”。該項目的核心成果是“安敏源”乳清蛋白優化技術，其原理在于，傳統嬰幼兒配方奶粉中的乳清蛋白含有一定量的β-乳球蛋白，而這種蛋白質正是導致過敏的主要致敏原之一。

通過優化乳清蛋白結構，佳貝艾特有效降低了配方奶粉中β-乳球蛋白的含量，從源頭直擊母嬰家庭最焦慮的“過敏”問題——據統計，中國約有5%-10%的嬰幼兒存在不同程度的牛奶蛋白過敏或不耐受，而羊奶本身具有的低致敏性優勢，在這一技術的加持下得到了進一步強化。

在明星大單品“悅白”上，佳貝艾特同步完成了關鍵升級，將“OPL結構脂”含量提升，使脂肪結構更貼近中國母乳，從蛋白質和脂肪兩個核心維度進一步強化“好吸收”和“更低敏”的雙重標簽。這種對核心單品的持續“精耕”，有效避免了多產品線資源分散的風險——先讓王牌產品成為品類代名詞，再以此為支點進行品類擴張。

值得注意的是，佳貝艾特正加速布局全生命周期營養。兒童及中老年產品均完成新國標升級，并于進博會期間發布營嘉高鈣益生菌羊奶粉，精準切入40歲以上人群“腸道+骨骼”的健康需求。

要知道，羊奶粉品類的長期天花板，取決于能否突破“嬰幼兒”單一場景。如果一個品牌只在0-3歲階段有存在感，那么它的市場容量天然受限。而佳貝艾特率先構建起“嬰配+兒童+成人”的全家營養矩陣，實際上是在定義羊奶作為“基礎營養品”的泛品類價值。

當羊奶不再只是“過敏寶寶的替代方案”，而是成為各個年齡段人群的日常營養選擇，整個賽道規模才能實現量級躍升。

而這，正是“行業領頭羊”的核心命題：負責拓寬河道，而不是爭搶船只。佳貝艾特通過科研驅動下的產品迭代，不僅鞏固了自身在嬰配羊奶粉領域的絕對優勢，更在為整個羊奶品類打開新的增長空間！

全球化發展的樣本

隨著全球健康消費意識的覺醒，羊奶憑借天然營養優勢，正成為全球乳制品市場結構性增長的重要動力。達能、菲仕蘭等國際乳業巨頭近年來紛紛加碼，占地為王。

然而，佳貝艾特的競爭格局并非從0開始，已建立起顯著的先發優勢：依托澳優全球供應鏈布局，佳貝艾特在荷蘭黃金奶源帶擁有自控牧場和工廠，實現了從牧場到終端的全鏈路掌控。這種“自有奶源+自有工廠”的模式，不僅保障了品質的穩定性，也為本地化適配提供了基礎。

財務數據直接印證了這一模式的成效：2025年，佳貝艾特國際業務收入同比增長50.7%至9.74億元，成為中國乳企第一個在海外市場銷售額接近10億規模的嬰配羊奶粉品牌。此外，國際業務已連續三年復合增長率超50%，這在嬰配粉領域極為罕見，足以說明品牌已進入加速擴張的良性通道。

但要指出的是，佳貝艾特的全球化并非簡單的“出口思維”，而是深入到本地。一個標志性事件就是：佳貝艾特進駐美國最大零售商沃爾瑪，覆蓋780家門店。

沃爾瑪的選品標準一直以嚴苛著稱，尤其是嬰幼兒食品品類，必須符合FDA各項法規要求。這意味著，佳貝艾特的產品在安全性、營養指標、標簽合規等方面均達到了國際市場的要求，足以與本土品牌及國際巨頭同臺競爭。

與此同時，其在中東、北美及獨聯體等核心市場也實現了全面突破。這種非單一市場依賴的均衡增長模式，降低了地緣政治和單一市場波動的風險，也驗證了佳貝艾特全球化模式的可復制性和可持續性。

過去，中國乳企的“國際化”多停留在“收購牧場、出口原料”的初級階段。佳貝艾特首次證明了一種不同的可能：中國乳業可以在高端嬰配羊奶粉這一高附加值領域，以自有品牌力直接參與全球零售終端競爭。

這不是出口原料，不是代工貼牌，而是品牌出海，更是對中國乳企出海路徑的再確認，證明了中國從“世界工廠”到“世界品牌”的可行性！

值得一提的是，這種全球化布局也為佳貝艾特在國內形成了“信任增強回路”。全球市場的持續增長，反過來也可以為國內市場提供更多關于產品力、供應鏈能力的升級與提質。內外雙循環相互強化，護城河越筑越寬。

從“領頭羊”到“風向標”，羊奶粉的終局不止于替代。“雙料認證”既是對佳貝艾特過去8年領先地位的確認，也是對其未來引領能力的期許。

對行業而言，更值得關注的是這家“領頭羊”所揭示的品類演進方向。在消費升級與全球化機遇疊加下，佳貝艾特的每一步，都將決定整個羊奶產業是繼續“小眾繁榮”，還是真正邁入“主流時代”。