竇文濤：與人交往，有德比有才更重要

文/幸福娃

竇文濤說：“與人交往，有德比有才更重要，技巧都是幌子，做人才是根本。”

人活一世，草木一秋，到最后能留下來的，從來不是你有多聰明，多能干，而是你待人的那顆心。

現在的人，總愛講技巧。說話有技巧，辦事有技巧，連交朋友都要先學幾套話術。好像人與人之間，隔著一層紗，非得用些手段才能掀開似的。可你細想想，這些花樣百出的技巧，究竟能撐多久呢。

我見過不少能說會道的人。他們開口便是錦繡文章，三言兩語便能哄得滿堂歡喜。初見時，你只覺得這人真好，說話中聽，做事周到，處處都妥帖。

可日子久了，你便覺出些不對來——那話雖好聽，卻落不到實處；那笑臉雖暖，卻總隔著一層。你慢慢就明白了，原來他待你好，不是因為他心里有你，而是因為你恰好在那個位置上。

這便是才與德的分別了。

有才的人，能把話說得比蜜還甜，能把事辦得比花還好看。可你若細品，那甜里總透著些虛，那花底下總藏著些刺。

他待你如何，全看你今日在什么位置。你有用時，他是春風；你無用了，他便成了秋風。翻手為云覆手為雨，全憑他一念之間。

而有德的人，嘴也許笨些，話也許少些，可他說一句是一句，應一聲是一聲。他不會刻意討你喜歡，也不會故意疏遠你。

你得意時，他未必圍著你轉；你失意了，他卻一定站在你身后。這樣的人，初交時也許覺得平淡，可處久了，便覺出那平淡底下的厚道來。

技巧這東西，說到底不過是一層漆。刷得再亮，底下是什么材質，終究是藏不住的。

你可以在一個飯局里用話術贏得滿堂彩，可以在一次交往中用套路博得好感，可日子是長的，路是遠的，誰能裝一輩子呢。

人與人的相交，最要緊的是一個真字。你真了，別人便真；你假了，別人便假。哪怕你演技再好，那假的東西總歸是浮在面上的，風一吹便散了。可真的東西不一樣，它沉在底里，穩穩當當的，經得起日曬雨淋。

你看那山間的溪水，它不會說話，可它清澈見底，人人都愛它。你看那路邊的野花，它不會打扮，可它開得坦坦蕩蕩，人人都憐它。

做人也該是這樣——不必刻意討巧，不必處處周全，只要你心地干凈，待人真誠，自然有人愿意親近你。

現在的人太聰明了。聰明到把什么都算計得清清楚楚——我該說什么話，該做什么事，該在什么時機出現，該用什么方式討好。可算來算去，算丟了一樣最要緊的東西：你自己。

你把自己變成了一個演員，今天演這個，明天演那個，演到最后，連你自己都分不清哪個才是真的你。

而別人，也許一時被你迷惑，可日子長了，總會覺出不對來。到那時，你費盡心思搭建的關系，說塌就塌了。

反倒是那些看起來笨笨的人，他們不演，不算，不計較。該怎樣就怎樣，喜歡就喜歡，不喜歡也不假裝喜歡。這樣的人，初看也許覺得不夠機靈，可處久了，你便覺出一種踏實來。

你知道他是什么人，知道他不會害你，知道他說的每句話都是真的。這種踏實，是多少技巧都換不來的。

做人是一輩子的事，你這一生會遇到很多人，也會被很多人遇到。你在他們心里留下什么，不取決于你說了多少漂亮話，辦了多少漂亮事，而取決于你這個人本身。

你若是個厚道的人，哪怕拙于言辭，別人也會念你的好。你若是個涼薄的人，哪怕巧舌如簧，別人終會離你而去。這不是技巧的問題，是根子上的問題。

根子正了，枝葉自然繁茂。根子不正，再多的修修剪剪也是枉然。

所以我說，別把心思花在那些花里胡哨的技巧上了。與其學怎么說話讓人喜歡，不如先學怎么做人讓自己心安。

心安了，你待人自然從容；從容了，你說話自然妥帖。這不是技巧，這是從心里長出來的東西。

就像那棵樹，你只管把根扎深了，把枝長正了，到了春天，它自然開出花來。那花也許不艷麗，可它是真的，經得住看。

人也一樣。你把德修好了，把人做正了，自然會有人愿意同你交往。這種交往，不必刻意維系，不必費心經營，因為它不是建在沙灘上的樓閣，而是長在土里的樹。

風來了，它搖一搖；雨來了，它洗一洗。風雨過后，它還是立在那里，青翠欲滴。

這便是我說的，做人才是根本。其余的，都是幌子罷了。