鄭州汽車工程職業學院王茹：連續兩個月拿下4S店銷售冠軍

王 茹

智能汽車學院

汽車檢測與維修技術2302班

在北京現代天行健4S店
連續斬獲兩個月的門店銷售冠軍

從一名對專業認知模糊的新生
到獨當一面的“銷冠新銳”

這并非偶然
而是成長最好的證明

她的逆襲之路
從鄭州汽車工程職業學院開始

以“工學交替”為橋

從“學不懂”到“學得會、用得上”

初入大學時，面對復雜的汽車構造與專業知識，王茹一度感到迷茫。“學什么，有什么用，未來做什么”——這三個問題曾長期困擾著她。

轉機出現在大二，學校通過工學交替實踐教學，將課堂搬進企業一線。王茹走進北京現代天行健4S店，開始沉浸式參與真實崗位學習。在這里，抽象的“車輛構造”變成了觸手可及的實車，書本中的“服務流程”轉化為標準化的接待實踐，模糊的“職業認知”也逐步清晰為具體的崗位畫像。

更為關鍵的是，在企業導師的指導下，她第一次系統了解了銷售顧問的職業價值與發展路徑，完成了從“專業學習”到“職業認知”的關鍵跨越。也正是在這一階段，她明確了未來方向：投身汽車銷售領域，并將北京現代作為職業發展的起點。

從“學不懂”到“學得會、用得上”，這一轉變，正是工學交替最核心的價值所在，讓學生提前看見未來，從而帶著目標學習。

以“真實崗位”為課堂

實現能力的“提前成熟”

明確目標后，王茹的學習狀態發生了根本轉變。

工學交替返校后，她不再滿足于知識的簡單記憶，而是圍繞崗位需求主動提升：深入理解車型參數與配置邏輯，主動復盤實訓中遇到的真實問題，跟隨企業導師學習客戶溝通與銷售流程，同時在班級管理中鍛煉組織協調能力。通過“課堂學習+企業實踐”的雙線并行，她逐步實現了知識結構與崗位能力的同步構建。

正是這種提前蓄力，讓她在大三實習選擇時，沒有經歷“試探性就業”，而是精準回流到早已深度參與的企業——北京現代天行健4S店，從實習生一路成長為正式員工，完成了從學習到就業的“無縫銜接”。

這也揭示了工學交替的第二重價值：讓就業不再是“選擇”，而是“延續”。

以“提前經歷”為優勢

實現從實習生到銷冠的躍升

進入企業后，王茹并非“從零開始”。相較于普通員工，她具備三大明顯優勢：熟悉企業環境與業務流程、掌握基礎產品知識與講解邏輯、具備初步客戶溝通經驗。這些在工學交替階段積累的“先發優勢”，使她能夠更快進入角色。

當然，真正的成長仍來自持續努力。她反復打磨車型講解，不斷復盤客戶溝通，主動提升服務能力，在實踐中快速進階。完成首單成交時，她深刻認識到：銷售的本質不是“賣產品”，而是“為客戶解決問題”。秉持這一理念，她逐步建立起穩定的客戶基礎，在2026年連續兩個月斬獲門店銷售冠軍，實現了從實習生到業務骨干的跨越。

這正是工學交替的第三重價值：讓學生“入崗即上手，上崗即出彩”。

以“模式創新”為支撐：

打造高質量就業新路徑

王茹的成長并非個例，而是鄭州汽車工程職業學院系統推進人才培養改革的縮影。近年來，鄭州汽車工程職業學院深化三項核心機制：階段性進企業的工學交替培養機制、企業導師參與教學的校企協同育人模式，以及課堂直通崗位的真實場景實踐教學。

通過構建“學習—實踐—就業”的完整閉環，學校實現了專業對接產業、教學對接崗位、學生對接企業。學生在畢業前便完成職業能力儲備，最終達成高質量、穩定性強、適應性高的就業目標。

從迷茫新生到銷冠新銳
王茹的成長故事
正是鄭州汽車工程職業學院
人才培養模式的一個生動縮影

學校始終堅持以學生為中心
以產業需求為導向
持續推進“工學交替、校企協同”育人模式
打通“學習—實踐—就業”一體化通道

未來
學校將繼續深化產教融合
讓每一位學生
都能在這里看見未來、走向未來