月卡不滿30天？研究完App會員我血壓上來了

說真的，現在的 App 會員比雙十一滿減還燒腦。VIP、SVIP、黃金、星鉆……名目多得像選妃，權益還分三六九等，甚至連“一個月”有多少天各家都沒個準。

就算是秦始皇來了都得頭痛——App 會員要怎么統一。

為了不讓大家的錢包被套路，這次我給大家整理好目前主流 App 的會員體系，盡量幫大家理清他們的產品邏輯，你適合買什么會員？

如果要說現在最復雜，最熱門，同時也是爭議最多的會員，那一定是視頻網站的會員。

視頻網站包括“御三家”愛奇藝、優酷和騰訊，再加上芒果 TV、咪咕視頻以及更注重用戶自制內容的 B 站。

優酷視頻的會員體系是御三家里最簡單的，目前的會員體系只有 VIP 和SVIP。

咪咕視頻和 B 站也一樣，只有兩檔。

其他幾家會員體系就很復雜了。

以愛奇藝為例，我們熟知的有黃金 VIP，白金 VIP 以及星鉆 VIP，價格從 25元到 45 元，會員權益等級森嚴。

不僅如此，要是有用戶覺得最便宜的黃金 VIP 也太貴了，愛奇藝還推出了一個“拼好會員”，名字叫基礎 VIP。

基礎 VIP 在黃金 VIP 的基礎上再砍了權益，能看黃金 VIP 才能看的內容，但需要看廣告，同時登陸的設備，只有一臺。

除此之外，VIP 還有積分體系，獲得的積分，可以直通大結局，對，就是之前招來很大爭議的二次付費超前點播。

只不過，開通一次黃金 VIP 年卡，只有 1440 點積分，而一次直通大結局的積分是 1800。

在我提前看完《生命樹》大結局后，再想提前其他電視劇的大結局，就只能花錢了，作為 6 級的黃金 VIP，超越 98.41% 用戶的存在，也是入不敷出。

當然了，你也可以加億點點錢上星鉆會員，這能觀看所有內容。

騰訊視頻和芒果 TV 也差不多，騰訊視頻會員就有 VIP、SVIP、SVIP 家庭卡。

而芒果 TV 這邊是會員、SVIP、全屏會員，芒果甚至還推出了年費 999 元的超品俱樂部，有節目探班和錄制入場券，在粉絲經濟這一塊，芒果精準拿捏。

而騰訊也有個低配的追星 JUMP 卡。

現在，老狐要聊視頻會員兩個很重要的權益：

一是哪個 VIP 才能電視端享受會員權益。

二是可以登錄幾臺設備以及可以在幾個設備上同時播放。

六個視頻平臺，入門級的會員（不包括愛奇藝基礎會員）都不支持在電視端觀看會員內容，不過除了芒果 TV，其他平臺在更高一級會員都給到了電視權益。

大家不要以為芒果會員特立獨行，其實五個平臺支持電視權益的會員，連續包月都是 35 元起，而 B 站稍微便宜一點，只要 30 元，但 B 站內容屬性跟其他五家畢竟還是有所不同。

這 35 元究竟是巧合還是默契呢，老狐只能說普通人別想輕易從資本手中摳出一個子兒。

當然了，對于我這樣一個很少用電視的人來說，其實更關心的是同一個賬號支持登錄設備和同時在線播放的數量，因為這決定了我可以把賬號借給幾個，不是，是登錄在幾個我的設備上，數碼科技博主嘛，設備多很正常。

為了查找這個數據，翻看了這些視頻平臺的會員協議，下面這些內容也許也是對你最有用的。

同樣是入門級會員，愛奇藝同一個賬號可以登錄 5 個設備，是最多的，騰訊和優酷只能登錄 3 臺設備，而且優酷在會員協議中對登錄設備做了詳細限制，一個賬號不能同時在同一類型設備上登錄。

但是優酷的 VIP，可以同一賬號、同一時間在 2 臺設備上播放，這一點就非常友好。

B 站的會員協議同一賬號同一時間至多也可以在 2 個設備上登錄，甚至沒有對登錄設備數量做出限制，只是 24 小時內至多支持在 2 個設備上使用會員服務。

所以如果你多個設備需求，比如家里有小孩，小孩還要用 iPad 看電視，你要用手機追劇，又不想額外再多花錢，那么 B 站、優酷這個方案是比較劃算的。

芒果 TV 沒有對登錄設備做出說明，但普通會員只能同時一臺設備播放，咪咕視頻老狐沒有找到相關條款。

而花了更多錢的更高階的會員，可以登錄更多設備，支持同時播放的設備也更多，詳情可以看下圖，這里不再贅述。

價格都差不多，大家根據自己想看內容選擇會員平臺就好。

值得一提的是，所有會員協議都會提到，會員“不得以轉讓、出租、借用、分享、出售等方式提供給他人”，但 SVIP，支持 8 臺設備登錄，3 臺設備同時播放，這不借給他人是不是就是資源的浪費呢？

除非像老狐這樣的數碼愛好者，剛好有幾個手機，幾臺電腦，還有平板，但我也沒有三頭六臂，對吧。

除了影視內容，傳統的視頻平臺還占據了一個重要的內容資源，就是體育賽事版權，千萬別小看了體育賽事，它的內容可比影視還貴。

以 NBA 為例，賽事版權在騰訊手里。

如果你想要看每個月爽看 NBA 比賽，體育 SVIP 卡，連續包月前三個月每個月 30 元，之后 60 元每個月，比騰訊的 SVIP 月卡 35 元高出不少。

同時騰訊還把 NBA 版權分銷給了咪咕視頻，想要觀看所有籃球比賽的籃球通，月卡價格跟騰訊體育 SVIP 一模一樣。

如果是年卡，騰訊體育 SVIP 的價格是 348 元。

咪咕體育的籃球通，價格是 418 元。

都比影視內容的 SVIP 和超級鉆石會員貴出不少。

所以，別輕易說男人消費不如狗，那可能只是他沉迷工作，沒有培養出興趣愛好。

我個人認為，這里騰訊體育的 SVIP 更劃算。除了 NBA、還有 F1，網球也有溫網和法網，此外還有乒乓球比賽、美式橄欖球的 NFL 等等。

足球方面，版權資源則集中在咪咕和愛奇藝手里，而且價格同樣也不低，咪咕集齊了歐洲五大聯賽，足球通年卡 298 元，愛奇藝的愛足球年卡，有歐冠獨家版權，198 元。

這里球迷其實沒有選擇的余地。

如果你像我一樣是泛體育愛好者，喜歡看 F1 和網球、要看拜仁踢歐冠和德甲比賽，那么就需要同時開通騰訊體育、愛奇藝體育以及咪咕體育的會員服務。

我只能說，體育我越來越愛不動。

音樂 App 方面，付費會員帶來的主要權益是能聽哪些歌，以及能聽什么音質的歌，這其實沒有多少好說的，但如果你有一輛車，想要在車機使用音樂會員權益，那么不好意思，你可能就要多付一筆錢。

比如 QQ 音樂在手機端綠鉆就能聽無損音質，到了車上，需要超級會員才能開啟無損音質。

汽水音樂這邊，會員曲庫在車載端，也需要 SVIP 權益。

倒是網易云，沒有在這方面做出過多限制，黑膠 VIP 和黑膠 SVIP，多端均可使用。

而網易云更便宜的暢聽會員，并沒有包含車機、音箱、電視終端的權益。

還有人不愿意為聽歌付費怎么辦？

網易云、QQ音樂、汽水音樂，都推出了看視頻廣告暢聽會員歌曲的活動，

看一段廣告，或者點擊跳轉應用，就能聽會員曲庫，唯一區別是網易云和汽水音樂免費，而 QQ 音樂需要額外再付一筆錢。

在登錄設備限制方面，網易云在會員服務協議做出了說明，一個付費賬號最多可以登錄 10 臺設備，同一時間可以在 3 臺設備上使用，這我認為是比較友好的。

QQ 音樂和汽水音樂對登錄設備的限制，我沒有找到。

至于音樂 App 哪個更值，這與音樂版權息息相關，有機會我們可以加入更多音樂App，做一期橫評。

除了影音內容，另一個用戶付費意愿比較強的領域，是內容社區，我們以知乎、微博和微信讀書為例。

知乎也設有鹽選會員、超級鹽選會員，這是知乎內容付費，創造營收的商業手段，沒有什么好說的。

閱讀 App 的會員等級就比較簡單，微信讀書只有一個月卡，19 元每個月，此外，掌閱的會員體系也很簡單。

這些 App，都沒有為難愛讀書的人。

微博會員就比較復雜了，有會員VIP、社交會員 SVIP、還有經營會員 VVIP，前兩個主要面向普通用戶，而后者面向自媒體博主。

我不知道還有多少人開通了微博會員，我開通了，主要是為了評論區可以發圖片，以前我續會員還有一個可能在大家看來有點離譜的理由，就是不希望我的微博會員等級下降，畢竟這可是我續了好多年會員才升上來的。

實際上，現在很多平臺都在會員體系上加入了等級。

比如前面提到我的愛奇藝會員等級達到了 V6。

網易云音樂會員等級是 V4，一旦沒有續費會員，等級就會下降，而更高等級一些所謂“權益”其實并不實用，這無形之中在用沉默成本給用戶心理負擔，希望屏幕前的大家，不要落入平臺的圈套。

也可能只有我會這樣。

最后我們來看看另一個如今同樣付費意愿比較強的領域，AI 工具。

先看兩個還比較傳統的工具，WPS 和夸克。

WPS 包括了超級會員、大會員和AI會員，那么問題來了，超級會員和大會員哪個更高級呢。

答案是大會員，這是不是有點反直覺。

WPS 將辦公功能作為超級會員的權益打包，AI 功能作為 AI 會員權益打包，然后大會員就是在超級會員權益上增加AI功能的權益。

原來還有 AI 會員，但近期已經取消。

誰能想到，夸克這一個瀏覽器里面，竟然有四個獨立的會員，包括網盤的 88VIP 和 SVIP 會員、小說會員、AI 會員和掃描王會員。

除了會員項目多，夸克的權益邊界有點混亂，比如 SVIP 有的 AI 總結、AI 課件這幾些 AI 智能特權，AI 會員竟然沒有。

而且與 WPS 對比，夸克還將掃描權益獨立出來，這其實減弱了夸克的競爭力。

回到近幾年興起的 AI 工具上，我統計了最近很火的字節的即夢、快手可靈，以及開始轉向商業增長的 Kimi。

這三家都有多檔的會員選擇，具體如視頻畫面。

相比影音娛樂、內容社區和辦公工具，這些AI工具的會員價格就非常貴了，最便宜的是 kimi 的這個 Andante，月費 49 元，可靈和即夢的起步價，也分別是 58 元和 69 元。

最貴的一檔，則分別達到了 699 元、 1149 元以及 499 元。

也許對于大家這只是一頓早餐錢，但對我這種牛馬，是需要好好考慮的價格了。

在使用方式上，AI 工具的月會員都有一個確定的使用額度，就像我們手機流量套餐，這使得它不再限制會員的登錄設備，這是 AI 工具會員與其他會員一個隱性區別。

以上，就是目前一些常見會員套餐，除此之外，還有 88 會員、京東 PLUS 會員這些，就不再這里贅述了。

在統計查看會員協議過程中，我還發現一個很混亂的現象，那就是對于會員服務時長的定義，各個平臺并沒有統一的標準。

比如視頻月卡，優酷在會員協議中寫明，月度會員時長為 31 天，騰訊、咪咕和芒果，都是沒有明確的數字，以“會員中心界面展示為準”，只有愛奇藝真的在會員中心展示了，升級白金會員的月卡只有 30 天。

但是如果你是購買季卡，或者年卡，則幾乎都是默認三個自然月或者是一年。

在這一塊，標注會員時長最長的是汽水音樂，年度會員宣稱有 372 天，但又提醒“以開通頁面展示為準”，結果是這是開通頁面展示，連續包年的服務時長，還是 365 天。

還是那句話，別想從資本手中多摳出一個子兒，但我也希望這一塊能更加的規范。

如此名目繁多的會員，對咱們的錢包非常不友好。

比如我現在個人訂閱的平臺會員有：騰訊視頻 SVIP、愛奇藝 VIP、芒果 TV 會員、嗶哩嗶哩大會員、網易云黑膠 VIP、QQ 音樂網賺暢聽包、微博會員、微信讀書會員、京東PLUS會員、淘寶 88 會員，甚至還有 StressWatch 這種健康管理的年卡，時不時，我還會訂閱愛奇藝的愛體育會員看歐冠比賽。

我的錢包真的很不容易，這也可能是現在很多年輕人的縮影。

但我也有一些獨特的省錢秘訣，比如，淘寶的 88 會員贈送網易云黑膠 VIP，芒果會員或優酷會員也能二選一，這是比較劃算的。

又比如，在 618、雙十一這些促銷活動力度大時購買年卡，會優惠不少，尤其是有兩個平臺的聯合會員，我在雙十一下單的京東 PLUS 和愛奇藝會員聯合年卡，只要 148 元。

除此之外，還要評估自己對平臺內容的使用頻率，比如我的芒果 TV 會員，使用頻率基本為 0，處于浪費狀態，而 B 站大會員，每天都用，這就很劃算，對于不常使用的平臺，可以通過收看廣告獲得當天會員權益，能省則省。

事實上，你也可以開通 SVIP 這種高階會員，它可以多臺設備同時使用，把它登錄在你的另一臺閑置設備上，而這臺設備恰好因為某些原因借給了你的朋友。

需要說明的是，幾乎所有的會員協議都提到，會員“不得以轉讓、出租、借用、分享、出售等方式提供給他人”，否則平臺有權中止或終止提供服務，但實際石使用過程中嘛。

老狐都說的這么隱晦了，大家順手轉發到朋友圈不過分吧。

最后的一個建議，沉沒成本不參與重大決策，不要被會員等級綁架，別開通對自己沒用的會員。

作者：木易