俄市場(chǎng)重構(gòu)，中國(guó)品牌市占率超40%碾壓歐貨

俄羅斯自己也發(fā)現(xiàn)了不對(duì)勁——美伊沖突開打之后，他們反而更離不開中國(guó)了。

俄媒《消息報(bào)》不久前的報(bào)道指出，由于中東局勢(shì)導(dǎo)致阿聯(lián)酋物流樞紐受到影響，俄羅斯市場(chǎng)上的歐洲品牌產(chǎn)品家電產(chǎn)品交付時(shí)間增加了1.5到3倍，同時(shí)物流成本也上漲高達(dá)200%，最終導(dǎo)致價(jià)格上漲15%—20%。

一位分銷商透露，阿聯(lián)酋是一個(gè)大型物流樞紐，許多歐洲貨物配送到俄羅斯的分銷都經(jīng)過這里。由于制裁，俄羅斯沒辦法直接進(jìn)口大部分品牌的產(chǎn)品，只能通過這種第三方的平行進(jìn)口。

土耳其以及哈薩克斯坦也是重要的平行進(jìn)口來源地，但從這些國(guó)家進(jìn)口的成本都高于阿聯(lián)酋。比如現(xiàn)在俄羅斯的大部分美國(guó)品牌的手機(jī)就是從阿聯(lián)酋進(jìn)口的。

伊朗戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束遙遙無期，中東物流樞紐遇阻，本來在俄羅斯市場(chǎng)就價(jià)格高昂的歐洲產(chǎn)品，還要再漲一波價(jià)，在這種情況下，中國(guó)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力就變得更強(qiáng)了。

數(shù)據(jù)顯示，隨著歐洲同類產(chǎn)品的大幅漲價(jià)，中國(guó)家電品牌3月在俄羅斯的市占率已經(jīng)超過40%，相比之下歐洲產(chǎn)品的市占率已經(jīng)萎縮至28%。尤其是在洗衣機(jī)、冰箱、智能家居等領(lǐng)域，中國(guó)品牌的優(yōu)勢(shì)更加明顯。

更重要的是，越來越多的俄羅斯人對(duì)中國(guó)品牌的認(rèn)知也發(fā)生了翻天覆地的變化，不再抱有過去長(zhǎng)期以來的負(fù)面偏見。

Yandex的市場(chǎng)調(diào)查顯示，目前超過九成的俄羅斯消費(fèi)者對(duì)中國(guó)品牌持正向或中立態(tài)度。消費(fèi)者不再只看品牌原產(chǎn)地，而是更關(guān)注技術(shù)參數(shù)和現(xiàn)貨交付能力。

但現(xiàn)在問題還不只是“歐洲貨變貴了、中國(guó)貨變便宜了”這么簡(jiǎn)單，這一輪此消彼長(zhǎng)的背后，是整個(gè)俄羅斯進(jìn)口體系正在被動(dòng)重構(gòu)。

過去幾年，俄羅斯在西方制裁之下，已經(jīng)逐步形成了一套“繞路體系”，核心就是通過第三國(guó)中轉(zhuǎn)，把歐洲商品、日韓商品甚至部分美國(guó)商品重新包裝后進(jìn)入本土市場(chǎng)。

現(xiàn)在中東一打仗，貨物中轉(zhuǎn)的節(jié)點(diǎn)本身出了問題。霍爾木茲海峽的海運(yùn)就不用說了，空運(yùn)這邊，由于伊朗的報(bào)復(fù)襲擊，許多機(jī)場(chǎng)受到影響，其準(zhǔn)點(diǎn)率明顯下降，整個(gè)地區(qū)空運(yùn)運(yùn)力下降近兩成，很多貨直接卡在機(jī)場(chǎng)里出不來。

以前歐洲的貨繞一圈也能到俄羅斯，現(xiàn)在是“繞一圈也不一定能到”。

中轉(zhuǎn)體系失靈后，俄羅斯面對(duì)的就不是價(jià)格問題，而是“有沒有貨”的問題。歐洲產(chǎn)品漲價(jià)還能忍，但交付周期從原來的幾周拉長(zhǎng)到幾個(gè)月，甚至直接沒有供應(yīng)，那對(duì)市場(chǎng)來說就是完全不同的邏輯了。

在這種情況下，俄羅斯進(jìn)口結(jié)構(gòu)就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)非常明顯的變化，市場(chǎng)全面轉(zhuǎn)向“供給優(yōu)先”：誰能穩(wěn)定供貨，誰就能吃下市場(chǎng)——這恰恰是中國(guó)制造現(xiàn)在最有優(yōu)勢(shì)的一點(diǎn)。

中國(guó)和中東不同，中國(guó)本身就是生產(chǎn)端，而不是中轉(zhuǎn)端。中東的價(jià)值在于“通道”，一旦通道受阻，優(yōu)勢(shì)立刻消失；但中國(guó)的優(yōu)勢(shì)在于“產(chǎn)能”，只要生產(chǎn)線在，訂單就能繼續(xù)接。

隨之而來的，是俄羅斯人消費(fèi)習(xí)慣的改變。

以前俄羅斯消費(fèi)者買一臺(tái)歐洲洗衣機(jī)，要等一個(gè)月，現(xiàn)在可能要等三個(gè)月；而買一臺(tái)中國(guó)品牌的，只需要幾天甚至立馬就能拿貨。在這種對(duì)比下，自然會(huì)有更多人選擇中國(guó)品牌。

價(jià)格只是一方面，但更關(guān)鍵的是確定性。歐洲的傳統(tǒng)品牌再怎么有口碑，拿不到貨也是白瞎。

不得不承認(rèn)，很多俄羅斯消費(fèi)者是在俄烏沖突爆發(fā)后被動(dòng)“嘗試”中國(guó)品牌的，一開始可能是因?yàn)楸阋嘶蛘邲]得選，但用了一段時(shí)間之后發(fā)現(xiàn)質(zhì)量很好、功能齊全、售后也能跟上，那原來的偏見自然就慢慢消解了。

這種轉(zhuǎn)變一旦形成，就很難再逆轉(zhuǎn)。

更何況，歐洲企業(yè)現(xiàn)在面臨的還不只是物流問題，還有一個(gè)現(xiàn)實(shí)困境：他們?cè)絹碓诫y維持在俄羅斯市場(chǎng)的存在感。

因?yàn)橐坏┣罃嗔选⒐┴洸环€(wěn)定，分銷體系就會(huì)松動(dòng)。經(jīng)銷商不會(huì)等你，他們會(huì)主動(dòng)去找更穩(wěn)定的供應(yīng)商。一旦渠道被更多中國(guó)品牌接管，哪怕未來局勢(shì)緩和，歐洲品牌再想回來，成本也會(huì)非常高。

以小見大。這一輪中東沖突，無疑加速了全球供應(yīng)鏈的重塑，而且是朝著更有利于中國(guó)的方向發(fā)展：美國(guó)原本想要讓供應(yīng)鏈離開中國(guó)，而現(xiàn)在的局勢(shì)就是告訴全世界各國(guó)，“你不僅不能放棄中國(guó)的供應(yīng)鏈，而且還要接入以中國(guó)為核心的供應(yīng)鏈體系中，否則你無法生存”。

俄羅斯的變化，只是其中一個(gè)縮影。這場(chǎng)仗打到現(xiàn)在，對(duì)俄羅斯來說，現(xiàn)實(shí)已經(jīng)很清楚了：“向東看”的腳步不能停，當(dāng)歐洲商品越來越慢、越來越貴、越來越不穩(wěn)定的時(shí)候，他們的選擇其實(shí)已經(jīng)不多了。