痛點即機會！未來3-5年，中國水產動保市場將突破400億！瀾博的底氣在哪？

正文/2006字

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作者：農財寶典-大國漁業 王權

近年來，中國水產養殖業正經歷一場深刻的“倒春寒”。對于身處一線的養殖戶而言，行情的低迷使得投入品預算被極度壓縮，風險承受能力降至冰點；而對于上下游企業來說，資金回籠難、渠道利潤薄、競爭無序化，讓整個行業彌漫著一股悲觀與觀望的情緒。

然而，就在這樣的行業寒冬中，一股名為“瀾博”的水產動保新勢力卻逆勢崛起，堅定地選擇了深耕這片水域。這不禁讓人發問：在市場容量萎縮、競爭白熱化的當下，為何還會有人選擇逆流而上？這背后的底氣源自何處？瀾博水產又將以怎樣的姿態在這場殘酷的洗牌中立足？

廣東瀾博生物科技有限公司總經理劉強

帶著這些疑問，我們專訪了廣東瀾博生物科技有限公司（簡稱：瀾博）總經理劉強。通過與劉總的深度對話，我們試圖撥開市場的迷霧，探尋瀾博在逆勢下的戰略思考、角色定位以及對于未來中國水產動保行業的獨到見解。

動保剛需仍在，痛點即機會點

農財寶典-大國漁業：請談談您仍堅定的選擇水產動保行業原因是什么？您認為機會點是什么？

劉強：這幾年確實行業下行承壓，容量萎縮、價格內卷、資金難回，很多人對行業的信心開始動搖，在觀望，甚至退出。但我們團隊依然堅定選擇水產動保，主要原因有三點。

第一，剛需仍在。水產養殖是朝陽行業、民生行業，只要人們要吃魚、吃蝦，動保就是剛需。現在的“難”，本質是行業調整或者說成熟化的一個階段，我們可以預見泡沫出清后的價值回歸，真正有專業、有品質、有服務的企業，行業變化帶來的機會反而越大。

第二，痛點即機會。我們深度理解市場、更懂客戶，養殖端真正需要的從來不是“便宜”，而是真專業、真產品、真效果。當前行業痛點突出：養殖戶容易輕信假貨或概念，用藥憑經驗、治病靠猜測；傳統經銷商重銷售、輕服務，廠家與終端脫節。這些恰恰是我們最大的機會。瀾博核心團隊既有科班專業功底，又具備多年一線技術服務經驗，我們要做的，就是用專業能力把確定性還給養殖戶。

第三，看好行業升級。隨著環保監管趨嚴、養殖模式集約化提速、食品安全標準不斷提高，必然倒逼水產動保行業自我革命和升級，行業專業門檻也會持續抬高。未來拼的不會是價格，而是研發實力、產品品質、合規能力與綜合解決方案的較量。在這個進程中，我們憑借專業團隊、實效研發、嚴格品控以及對養殖一線的深度理解，競爭優勢將愈發凸顯。

瀾博旺，做水產動保的NO.1

農財寶典-大國漁業：請簡單的介紹一下瀾博，比如“瀾博”的寓意是什么，“瀾博旺”這一品牌名表達了怎樣的含義，瀾博當前的團隊構成以及體系架構等等。

劉強：“瀾”取意波瀾壯闊的水域，“博”蘊含博采眾長、科技深耕之意，“瀾博”二字寓意以博學精神開拓藍海事業，以深厚的專業底蘊和廣闊的發展視野在水產行業乘風破浪。

“瀾博旺”是瀾博的自有品牌，寄托瀾博事業興旺、水產養殖興旺的期許，“瀾博旺”要成為養殖者心里旺產、旺收、旺財的放心品牌。

瀾博由資深水產從業者聯合創立，團隊以“高學歷、強實戰、懂養殖、重落地”為鮮明標簽，核心成員均擁有碩士及以上學歷，不僅具備扎實的專業功底，更擁有豐富的塘頭一線技術服務與實戰經驗，對水產養殖行業有著深刻的洞察與理解。

目前，瀾博已建立相對完善的“1234”運營體系，即“1”個完善、規范的現代公司法人治理架構、“2”個專業化的生產基地（自主投建的江門瀾博工廠和戰略共享的科潤制藥工廠）、“3”個核心職能中心（產品開發中心、大供應鏈中心、市場營銷中心）、“4”個研發支撐平臺（瀾博產品開發中心、江門市雙碳實驗室、廣東科潤研究中心、大連民族大學）。同時，瀾博擁有“瀾博旺”（非藥品類產品——飼料類及調水產品）和“科潤”（GMP類產品）兩個水產動保品牌，實施“雙品牌”運營。

農財寶典-大國漁業：水產動保市場諸多營銷模式并存，包括傳統經銷模式、電商模式、門店模式等，您認為當前這些模式近些年發生了怎樣的轉變？

劉強：當前水產動保的營銷模式正在經歷深刻變革，各類傳統模式均面臨明顯瓶頸。

傳統經銷模式，過去靠信息差、區域壟斷和層層加價賺錢，因層級繁多、成本高企、離終端遠而使其競爭力持續下滑，隨著渠道扁平化、價格透明化趨勢加劇，純買賣型經銷商已難以為繼，轉型是唯一出路；

純電商模式借新媒體東風興起，雖然高效便捷，但缺乏技術服務和效果跟進，難以與養殖戶建立深度信任，而且投流成本越來越高，發展瓶頸亟待突破；

門店模式看似直銷，事實上我認為是隱形經銷，同樣存在資產重、成本高的痛點——近年來我們發現，很多門店早已淪為擺設或倉庫，鮮有養殖戶主動上門，因為他們的診斷需求有服務下沉塘頭的廠家滿足、信息獲取需求而通過各種社交和新媒體平臺實現，喂完料寧愿抱著手機刷，也不愿再去服務站測水驗蝦、喝茶聊天。

因此，我們認為，這些模式都無法代表行業未來。

農財寶典-大國漁業：瀾博的商業模式是怎樣的？與傳統的經銷模式存在哪些不同？

劉強：瀾博不走傳統老路，立志打造“水產動保新勢力”，堅持求新求變。瀾博正全力構建線上線下深度融合的平臺模式：線上聚焦營銷獲客，線下專注服務交付。

依托新媒體的提效優勢，精簡中間環節、拉近與養殖水面的距離，將節省的渠道成本，讓利給養殖戶、投入到技術服務中，真正幫養殖端解決問題、提升效益；同時，瀾博建立封閉式研發-生產-品控-交付體系，確保產品品質穩定、市場響應快速。瀾博模式的核心優勢是更短、更專、更深、更穩，我們的目標，是與核心客戶建立起“深度合作、長期綁定、共同發展”的商業關系。

放下價格內卷，深耕價值創造

農財寶典-大國漁業：水產動保市場的競爭十分激烈，瀾博的目標客戶是如何定位的？

劉強：水產動保市場空間足夠廣闊，目前行業內份額最大的品牌占比也不超過10%，尚未出現寡頭品牌，因此我們認為，行業內暫無真正意義上的競爭對手。

基于自身優勢與品牌定位，瀾博將目標客戶精準定位為新時代養殖者，包括規?；B殖大場、專業化養殖公司，以及以養代銷、具備養殖技術與模式賦能能力的渠道伙伴。這部分客戶的共性的是，對養殖事業有深厚理解與熱忱，對產品品質有較強的鑒別能力，對未來發展有積極規劃，且心態年輕、不墨守成規。我們始終樂意與這類客戶并肩同行、共同成長。

農財寶典-大國漁業：請簡要分析一下未來3-5年內水產動保市場將發生怎樣的變化？未來3-5年瀾博的定位是什么？

劉強：我個人認為，中國水產動保行業短期（1-2年）仍將處于調整期，行業大洗牌仍會持續，30%以上無專業、無研發、無生產、無服務、無價值貢獻的企業將被市場淘汰，行業集中度將大幅提升，頭部效應逐步顯現；長期來看（3-5年），行業將觸底反彈，向生態化、高效化、規范化方向轉型，微生態制劑、新鮮微藻、中藥提取物、噬菌體等產品將成為市場絕對主流，渠道將不可避免地走向扁平化、服務化，市場營銷也將從低價競爭轉向價值戰、專業戰、模式戰，整體市場規模有望突破400億。

瀾博的中短期定位是中國水產動保新勢力，將優先聚焦對蝦動保領域，致力于成為最專業的健康養殖整體解決方案服務商；長期定位則是菌藻平衡生態養殖模式引領者，未來主營業務將由水產動保，逐步向下游規?；鷳B養殖領域延伸。

農財寶典-大國漁業：水產動保市場深陷內卷，市場混亂，一線行情價格低迷，養殖戶風險加劇承壓明顯，您是否有話想對水產動保企業說的，請分享自己的感想與建議。

劉強：行業寒冬，既是挑戰，更是機遇。愿我們放下價格內卷，深耕價值創造；摒棄同業內耗，聚焦創新突破；堅守經營底線，敬畏行業規范，共守行業初心。

當前的水產動保市場雖深陷寒冬，但正如劉強所言，“痛點即機會”。在市場容量萎縮、價格內卷的表象之下，是一場深刻的供給側改革。養殖戶對于“真專業、真產品、真效果”的渴望從未像今天這樣迫切。瀾博水產的出現，正是為了回應這一時代呼喚。它不僅僅是一個新品牌，更是一種新商業邏輯的踐行者。它告訴我們，未來的競爭不再是單純的價格戰，而是價值戰、專業戰與模式戰的綜合較量。

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作者：王權

2026年4月28-29日

福建.寧德

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500人左右，規模養殖戶、經銷商、流通商以及飼料、動保、苗種、養殖設備、添加劑等產業鏈上下游專家、企業、協會、媒體等代表。

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